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10月29日消息（岳明）在強調數據中心全棧解決方案的今天，獨立的網絡設備廠商已經是鳳毛麟角，但這并不妨礙Arista在網絡市場上的風生水起；作為一家“年輕”的創(chuàng)業(yè)公司，Arista已經成長為云網絡時代最具創(chuàng)新性的明星企業(yè)。
Arista是如何做到這一點的，它的核心競爭力在哪，它將如何延續(xù)自己的競爭力？面對快速增長的中國市場，Arista又有哪些期許？日前，Arista高級副總裁兼首席銷售官Manuel Rivelo接受了包括C114等在內的媒體專訪，詳細回答了業(yè)界的關注。
Arista是誰？
據Manuel Rivelo介紹，Arista創(chuàng)立于2004年，2008年相關產品面世。Arista從創(chuàng)建伊始就為大型數據中心存儲和計算環(huán)境開創(chuàng)并提供軟件驅動的云網絡解決方案。
Arista平臺的核心是可擴展操作系統(tǒng) (EOS)。它是一種開創(chuàng)性的網絡操作系統(tǒng)，能夠在多個硬件平臺之間實現單一映像一致性，并通過現代化的核心架構實現不中斷服務升級和應用擴展。
作為Arista的拳頭產品，EOS可以說是業(yè)界最先進的網絡操作系統(tǒng)，通過基于穩(wěn)定的開源Linux核心及面向中心狀態(tài)的數據庫構建，EOS具有內在的自修復能力，可以進行不中斷升級并極其穩(wěn)健。
Arista的平臺具有從每秒10到100千兆位的以太網速度，重新定義了擴展性、敏捷性和彈性。Arista已通過CloudVision和EOS的高級網絡操作系統(tǒng)在全球交付超過五百萬個云網絡端口。Arista作為25/50GbE以太網聯合會的創(chuàng)始成員，一直堅持采用開源標準。
基于多項因素，包括高增長、技術解決方案和靈活的軟件，Gartner自2015年起，在其“數據中心網絡魔力象限”中一直將Arista認定為處于“領導者”象限。強大的技術產品實力，也為Arista帶來眾多客戶的青睞，其合作伙伴包括多家財富500強公司，特別是在Web 2.0和云/服務提供商、金融、電信等高端市場。”在構建可擴展、高性能且延遲超低的云網絡以及現代化數據中心及云計算環(huán)境上處于領先地位。“
核心競爭力
眾所周知，網絡設備市場競爭非常激烈，而且是巨頭林立。Arista能夠取得今日的”江湖地位“，必定有著自己的獨門秘笈。在Manuel Rivelo看來，”極簡“和”開放“可以說是Arista的關鍵詞。
正如上文所言，EOS可以說是Arista的看家法寶。“用戶需要的是架構簡單、靈活可擴展、開放、安全、低TCO的解決方案。”Manuel Rivelo，“操作系統(tǒng)在其中扮演了關鍵角色，必須要用同一個操作系統(tǒng)來對所有網絡架構進行統(tǒng)一管理，包含了云、數據中心、園區(qū)網、網絡邊緣等各種應用場景。”
其實，這并不難理解，如果是每種場景，甚至每種網絡產品，都采用不同的操作系統(tǒng)，這對于網絡環(huán)境的搭建以及后續(xù)運維都是災難性的。但要想設計一個可以滿足多種場景，多種產品形態(tài)的網絡操作系統(tǒng)，而且能夠實現其持續(xù)平滑演進，這對于廠商是個巨大的挑戰(zhàn)。而這正是Arista的優(yōu)勢所在，“我們團隊匯集了來自頂尖網絡公司的高端管理和工程人才。”
同時，EOS可以提供業(yè)界領先的性能、可擴展性、可用性、可編程性、自動化和可見度。EOS的可編程性允許其建立一套軟件應用用以解決云計算網絡需求，包括工作流自動化、網絡可視化和分析，也允許其快速整合各種第三方應用來達到虛擬化、管理、自動操作、編排和網絡等服務。
對于第三方以及客戶DIY的完美支持，則是Arista開放性的體現。“Arista可以提供最高程度的可編程性，甚至是基于硬件的可編程，用戶對自身業(yè)務更加了解，我們必須要賦予網絡足夠的靈活性。”
Arista開放性的另一個體現則是對于商業(yè)芯片的“鐘愛”。Manuel Rivelo斷言，在未來網絡市場，商業(yè)芯片將會逐漸成為主流。“商業(yè)芯片可以遵從’摩爾定律’，其性能在一個摩爾周期內不斷提升，可以滿足不斷增長的網絡需求；而專用芯片的演進周期則非常漫長，受制于出貨量，成本也是非常高。”
如果廠商都采用商業(yè)芯片，那應該如何去找尋自己的競爭優(yōu)勢呢？面對媒體的疑問，Manuel Rivelo表示，這就要看每家廠商的“內功”了，而這正是Arista獨步武林的“絕學”。據他介紹，Arista擁有重寫商業(yè)芯片驅動程序的能力，經過Arista的重新設計，原來的硬件性能可以整整提高一個數量級。
除了在“極簡”和“開放”這兩個方向上持續(xù)前行之外，Arista還在追求更多的領先。比如在高性能方面，據Manuel Rivelo介紹，Arista將率先推出可商用的400G產品，正如在100G市場上一樣實現持續(xù)的技術引領。2013年和2014年，Arista首次在其7500E和7280E交換機上實現100G。Arista的400G產品將首先用于人工智能(AI)、機器學習和無服務器計算等技術的超大規(guī)模云網絡和數據中心。
解決方案的完整性也是Arista的未來方向之一。通過收購Mojo Networks和自我創(chuàng)新，Arista將CloudVision擴展到園區(qū)網絡。傳統(tǒng)的園區(qū)網絡受困于無數的平臺、操作系統(tǒng)、專有特性和網絡管理工具帶來的復雜性瓶頸。而 Arista采用了現代軟件驅動的云原理，整合了有線和無線園區(qū)網絡，通過基于云的感知模型消除了傳統(tǒng)的WiFi控制器的瓶頸，從而降低了運營成本并提高了可靠性。
進擊中國市場
Arista在全球攻城略地的同時，對于快速增長的中國市場也保持著高度關注。據Manuel Rivelo介紹，Arista已經在國內組建了拓展團隊，開了個好頭。
“我們希望能夠全面復制在美國市場的成功經驗。”談到如何開拓國內市場時，Manuel Rivelo如此表示。與很多友商不同，Arista的成長路徑非常特殊，市場頭部客戶才是它關注的焦點。
整體來看，Arista的目標客戶可以分為三大群體。一是業(yè)內領先的Web 2.0和云/服務提供商，這個群體不但體量大，需求量大，而且具備很強的技術研發(fā)實力，也愿意采用創(chuàng)新性的解決方案，而這與Arista的理念是不謀而合的；二是基礎電信運營企業(yè)，這個群體的體量巨大，而且隨著網絡重構進程的加快，對于新技術、新理念的接受度也在提高，比如在數據中心互聯（DCI）領域，Arista就有很大機會；三是金融行業(yè)，這類群體體量雖然不大，但對技術產品的可靠性、穩(wěn)定性以及性能要求極高，特別是在高頻交易領域，Arista有非常有針對性的產品。
雖然并沒有透露中國市場的具體營銷數據，但Manuel Rivelo對于中國市場的前景還是非�？春�，“對于明年，Arista的目標是中國業(yè)務持續(xù)高速增長。”
“想讓自己成功，必須要讓客戶成功。”在采訪中，Manuel Rivelo反復強調了這句話。的確，在這個快速變化的時代，誰能給用戶提供簡單、靈活、開放、安全、低TCO的整體解決方案，誰才會有未來。而這些特性，正是Arista的基因和強項。
作者：岳明 來源：C114通信網
