10億賭約即將到期，雷軍與董明珠究竟孰勝孰贏？

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文｜小謙

小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍和珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠于 5年前的 12 月 12 日，在“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上立下了轟動(dòng)一時(shí)的 10 億賭約，如今賭約即將于下個(gè)月見(jiàn)分曉，誰(shuí)將獲得最后的勝利?

作為兩位大佬級(jí)的風(fēng)云人物，雷軍和董明珠隨便走在哪里都可以引發(fā)大新聞，五年前倆人價(jià)值10億的賭約，更是已經(jīng)弄得人盡皆知。

如今，五年時(shí)間即將到來(lái)，雷軍和董明珠的賭約也即將到達(dá)兌現(xiàn)的時(shí)候了�；仡�2013年，雷軍跟董明珠在公開(kāi)場(chǎng)合放出10億賭約的豪言，當(dāng)時(shí)外界對(duì)于倆人的賭約只是當(dāng)做笑談，畢竟這種公開(kāi)場(chǎng)合的放狠話一定程度上有炒作嫌疑。

但隨著雷軍旗下小米公司做空調(diào)，董明珠所代表的格力去做手機(jī)，格力和小米似乎用業(yè)務(wù)行為把雷軍和董明珠的賭局當(dāng)真了，以至于大家對(duì)于小米跟格力的這場(chǎng)10億賭局的結(jié)局反而更加關(guān)注。

那么，撇開(kāi)炒作不談，在雷軍董明珠賭局開(kāi)始后，小米和格力可謂是發(fā)生了翻天覆地的變化。結(jié)合雙方的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)實(shí)力來(lái)判斷的話，究竟雷軍和董明珠孰勝孰贏呢?

一時(shí)興起的賭約，引發(fā)了五年間的“針?shù)h相對(duì)”

首先，在討論雷軍和董明珠賭局誰(shuí)勝誰(shuí)贏之前，我們先回顧一下這兩位大佬的賭局究竟是賭什么。

大家都知道，雷軍是IT互聯(lián)網(wǎng)界的大佬，董明珠是制造業(yè)的大佬，倆人原本在業(yè)務(wù)上也沒(méi)有交集和沖突，那他們?yōu)楹螘?huì)發(fā)起這場(chǎng)賭局呢?在2013年12月12日，在CCTV第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，作為制造業(yè)代表的格力電器掌門(mén)人董明珠，與作為互聯(lián)網(wǎng)模式代表的小米掌門(mén)人雷軍約定了一個(gè)“十億賭約”。當(dāng)時(shí)，雷軍提出，五年之內(nèi)，如果小米的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢(qián)。但董明珠當(dāng)場(chǎng)反擊，我跟你賭10個(gè)億。

有分析透露，倆人的這場(chǎng)對(duì)話本來(lái)作為節(jié)目效果，并沒(méi)有被當(dāng)真，但是后來(lái)雙方都沒(méi)有否定這“十億賭約”，并至此開(kāi)始了“針?shù)h相對(duì)”。當(dāng)事人對(duì)待賭約越來(lái)越認(rèn)真，外界看熱鬧的想法也增加，畢竟10億也不算是個(gè)小數(shù)目，而且這應(yīng)該算是業(yè)內(nèi)首次這種大張旗鼓的放明面上來(lái)賭的。

更為直接的是，空調(diào)原本是格力的看家本領(lǐng)，結(jié)果小米也開(kāi)始做了;手機(jī)本身是小米的看家武器，格力也推出格力手機(jī)不甘示弱。在這五年的時(shí)間里，雖然雷軍和董明珠對(duì)于賭局既沒(méi)有再次確認(rèn)也沒(méi)有再次否認(rèn)，卻已經(jīng)從實(shí)際上業(yè)務(wù)上開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)了。

如今，距離2018年的12月12日，已經(jīng)不遠(yuǎn)了，雷軍和董明珠究竟誰(shuí)會(huì)輸?shù)暨@10個(gè)億?他們會(huì)否真正兌現(xiàn)賭注?我認(rèn)為，不管他們會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)賭注，也不管他們誰(shuí)輸了，從營(yíng)銷(xiāo)、從公司業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新推動(dòng)角度上，他們兩家企業(yè)都是贏家。為什么呢?從這幾年小米和格力的營(yíng)收增長(zhǎng)就可以看出來(lái)。

這場(chǎng)賭局里并沒(méi)有輸家

作為兩家模式天然就不一樣的企業(yè)，大家很好奇的就是小米格力究竟誰(shuí)會(huì)更賺錢(qián)，他們的賺錢(qián)能力也直接就是雷軍和董明珠這次賭局的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。不過(guò)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，雷軍的小米代表的是互聯(lián)網(wǎng)模式新興企業(yè)，董明珠的格力代表的是傳統(tǒng)的制造業(yè)廠商，與其說(shuō)是小米和格力的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是兩大產(chǎn)業(yè)的模式比拼。

10月31日，格力電器已經(jīng)發(fā)布了三季報(bào)，據(jù)格力的報(bào)告顯示，今年前三季度營(yíng)收為1487億元，同比增長(zhǎng)34%。而小米雖然目前還未發(fā)布財(cái)報(bào)，但也已經(jīng)透露出公司將于11月19日發(fā)布三季度財(cái)報(bào)的消息。

在營(yíng)收方面，相信等到小米和雷軍的最終財(cái)報(bào)出來(lái)，結(jié)果就已經(jīng)也會(huì)出現(xiàn)。但從市值、營(yíng)收增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)模式、凈利潤(rùn)幾個(gè)方面來(lái)做比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更有意思的內(nèi)容。

第一，論市值小米目前已超格力。

互聯(lián)網(wǎng)模式的小米今年成功在港股上市。截止11月8日收市，小米市值為3011.85億港元(大約2672.6億人民幣)，超過(guò)了格力2304億人民幣的市值。目前雙方的市值相差近300億，由此可以看出，在資本市場(chǎng)上，至少年輕的小米對(duì)比成熟的格力，已經(jīng)沒(méi)有差距甚至享有一定優(yōu)勢(shì)了。

第二，論營(yíng)收增長(zhǎng)，雙方實(shí)力都很強(qiáng)勁年底勝負(fù)難料。

目前小米還沒(méi)公布三季報(bào)，不過(guò)今年上半年，小米集團(tuán)的營(yíng)收達(dá)796億元人民幣，與格力電器上半年920億元的營(yíng)收相比，僅差124億元。從過(guò)去四年半的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，小米和格力的軌跡非常相似，都經(jīng)歷了2015年的大幅下滑、2016年的緩慢增長(zhǎng)和2017年的強(qiáng)勢(shì)反彈，可以看出雙方在營(yíng)收上的差距在縮短。

第三，格力全產(chǎn)業(yè)鏈VS小米生態(tài)鏈各有千秋。

兩家都以各自的主業(yè)務(wù)為核心，在近幾年走上了多元化的發(fā)展道路。成立8年的小米依然處于尋求規(guī)模擴(kuò)張的階段，相較平均售價(jià)不高、整體市場(chǎng)陷入停滯的智能手機(jī)，客單價(jià)更高的大家電成為小米營(yíng)收增長(zhǎng)的“利器”。反觀格力，它不論是做手機(jī)到做芯片，多元化仍然還是圍繞空調(diào)轉(zhuǎn)。盡管雙方各自都有去做對(duì)方的業(yè)務(wù)，但畢竟都算是新手，小米跟格力都在新領(lǐng)域的嘗試并不受市場(chǎng)青睞。

第四，小米在凈利潤(rùn)上與格力相差甚遠(yuǎn)。

盡管小米營(yíng)收上逼近格力，市值上超越格力，但最關(guān)鍵的凈利潤(rùn)與格力相比卻有很大差距。根據(jù)今年上半年兩家公司發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，格力電器凈利潤(rùn)128.06億元，格力集團(tuán)在成本控制方面占優(yōu)，小米經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)則僅有38.16億元。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)不僅業(yè)務(wù)要能賺錢(qián)，最重要的凈利潤(rùn)要達(dá)到最大化，才是投資者喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

從這幾個(gè)方面來(lái)看，小米跟格力的比拼各占優(yōu)勢(shì)，不管誰(shuí)最后會(huì)在營(yíng)收方面輸下賭局，但他們不僅給公司的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的曝光，同時(shí)和互相促進(jìn)對(duì)方不斷增長(zhǎng)突破，成為或穩(wěn)住當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)/制造產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在雷軍與董明珠的賭局中，格力和小米或都沒(méi)有輸，并且他們未來(lái)在他們所布局的業(yè)務(wù)中，或許還會(huì)保持很快的增速繼續(xù)增長(zhǎng)。

原因呢，就在于格力與小米在賭局進(jìn)行才過(guò)程中，已經(jīng)悄然跟上了一個(gè)行業(yè)變革的大浪潮。如果我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)格力為什么不會(huì)被小米輕松打敗的原因，去分析為什么格力和小米在過(guò)去五年內(nèi)都增長(zhǎng)如此迅猛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)格力跟小米都因?yàn)楦�上了互�?lián)網(wǎng)和制造產(chǎn)業(yè)融合的這個(gè)大機(jī)會(huì)，進(jìn)而都成為了賭局中的贏家。

小米和格力業(yè)務(wù)上看似競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則抓住傳統(tǒng)制造跟互聯(lián)網(wǎng)融合的機(jī)遇

這五年來(lái)，董明珠和雷軍之間業(yè)務(wù)上頻繁的“較力”其實(shí)也是見(jiàn)證了制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞與融合。在2013年，新銳的互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從思維方式到運(yùn)用模式上，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是格格不入，其中雷軍和董明珠恰是這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的代表人物。但這在五年里，兩家公司的發(fā)展方向有了融合各自特點(diǎn)的趨勢(shì)。

董明珠敢懟天懟地，格力敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維

格力作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)天下利于不敗之地，一方面還是要得益于董明珠擁有的互聯(lián)網(wǎng)思維，不論是她敢于利用互聯(lián)網(wǎng)積極發(fā)聲，成為網(wǎng)紅大佬;或是自身成為格力品牌的代言人，進(jìn)一步提高格力的品牌影響力;另外一方面，最重要的就是格力本身重視研發(fā)技術(shù)力量，并且還敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)與主流電商進(jìn)行深度合作，試圖為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的個(gè)性化需求產(chǎn)品。

在互聯(lián)網(wǎng)的力量不斷滲透下，格力和董明珠反而是好好學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，研究互聯(lián)網(wǎng)好的特質(zhì)將其應(yīng)用在格力的發(fā)展中，這才讓董明珠敢于大膽地將格力產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)延伸到手機(jī)、芯片、造車(chē)領(lǐng)域，雖說(shuō)在這些領(lǐng)域的嘗試并沒(méi)有給格力帶來(lái)巨大的成功，但董明珠敢于探索、創(chuàng)新的精神還是得到業(yè)界認(rèn)可。

對(duì)于廣大的傳統(tǒng)制造企業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，如果不能跟上時(shí)代、市場(chǎng)、消費(fèi)者的需求變化，如果不能跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，那么其競(jìng)爭(zhēng)能力或許也會(huì)隨著市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)降低的情況。格力在賭局中已經(jīng)成為與互聯(lián)網(wǎng)融合的傳統(tǒng)企業(yè)，這已經(jīng)就是一個(gè)極大的勝利。

雷軍敢于說(shuō)行業(yè)大話，小米敢于向傳統(tǒng)制造業(yè)捆綁

外界對(duì)于雷軍的評(píng)價(jià)褒貶不一，當(dāng)然最為津津樂(lè)道的還是稱(chēng)他為“雷布斯”了。當(dāng)年頻頻蹭蘋(píng)果的熱度，雷軍也敢于說(shuō)一些行業(yè)大話確實(shí)引人反感，好在現(xiàn)在小米的地位還是對(duì)得起雷軍當(dāng)年的豪言。

小米靠手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)家，精準(zhǔn)的抓住了手機(jī)由功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的速度，把過(guò)去幾千塊錢(qián)的智能機(jī)價(jià)格迅速降低，讓更多人能夠擁有智能手機(jī)的體驗(yàn)，雷軍的這一決策也讓小米手機(jī)迅速突圍崛起。作為新興互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)的典范，小米以高性?xún)r(jià)比硬件占領(lǐng)市場(chǎng)獲取海量用戶(hù)，通過(guò)為用戶(hù)提供應(yīng)用服務(wù)和數(shù)據(jù)分析獲取增值收益，成為一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)代表。

同時(shí)它也意識(shí)到要彌補(bǔ)核心技術(shù)短板，加大了芯片、屏幕、相機(jī)等核心元器件的技術(shù)研發(fā)，提升了手機(jī)的科技含量。與此同時(shí)小米還展開(kāi)了一個(gè)以小米有品為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)投資、收購(gòu)一些傳統(tǒng)制造企業(yè)，通過(guò)它們?yōu)樾∶椎挠布�產(chǎn)品提供線下渠道、供應(yīng)鏈、研發(fā)生產(chǎn)等，小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雷軍大膽的讓小米布局傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提高了自身在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，整體看來(lái)：不久之后，按照營(yíng)收標(biāo)準(zhǔn)，雷軍和董明珠的賭局結(jié)果也就出來(lái)了。但在未來(lái)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造融合的新制造產(chǎn)業(yè)中，格力與小米都抓住了傳統(tǒng)制造跟互聯(lián)網(wǎng)融合的大趨勢(shì)，縱然付出10億賭注也是絲毫不虧的。整場(chǎng)賭局，對(duì)于格力和小米來(lái)說(shuō)，或許只有誰(shuí)贏得更多，沒(méi)有輸家。