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《日本經(jīng)濟(jì)新聞》11月26日報(bào)道稱，世界第二大智能手機(jī)制造商華為正著眼于奪取首位寶座而鞏固立足點(diǎn)。華為2018年4-6月的市場份額超越美國蘋果，7-9月也保持了第2位。但是，該公司面臨貿(mào)易摩擦這一逆風(fēng)，尚看不到正式進(jìn)入美國市場的頭緒。能否保持截至目前的高增長？華為正在提出不拘泥于此前模式的新的經(jīng)營戰(zhàn)略。
華為手機(jī)在日本
日本通信商N(yùn)TT DoCoMo今年夏季開始銷售華為的高性能智能手機(jī)P20 Pro。這是華為制造的智能手機(jī)時(shí)隔6年再次在DoCoMo Shop上架。據(jù)NTT DoCoMo產(chǎn)品部第二商品策劃擔(dān)當(dāng)課長增田恭子表示，此次定位為“夏季款的象征性機(jī)型”。
采用華為手機(jī)的背景是，DoCoMo內(nèi)部認(rèn)為“(華為)推進(jìn)開發(fā)的速度和技術(shù)實(shí)力提高，作為終端設(shè)備制造商日趨成熟”。華為的情況與6年前相比完全改變。
DoCoMo與華為啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)是在P20 Pro上市的1年多以前。為了磋商支持DoCoMo的網(wǎng)絡(luò)和非接觸通信技術(shù)“FeliCa”、防水功能等面向日本的性能參數(shù)，兩家企業(yè)的策劃負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員奔忙于中日兩國之間。
“銷售可能要推遲1-2個(gè)月”，關(guān)于應(yīng)對充電時(shí)發(fā)熱的措施，DoCoMo要求達(dá)到比其他地區(qū)更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，于是華為需要改變設(shè)計(jì)。華為在中國總部改變設(shè)計(jì)，最終趕上了預(yù)定上市日期。
華為已向軟銀和KDDI(au)交付其他機(jī)型。借助面向DoCoMo的“P20 Pro”，華為打通了日本國內(nèi)3大運(yùn)營商的銷售渠道。
日本調(diào)查公司BCN統(tǒng)計(jì)顯示，在日本國內(nèi)家電量販店2018年4-6月銷售的智能手機(jī)中，華為的份額達(dá)到10.6%，僅次于蘋果和夏普，排在第3位。如果限定為無鎖版手機(jī)的話，華為自2017年初就始終領(lǐng)先。
超越蘋果躍居全球第2
在全球智能手機(jī)市場，華為正在鞏固“3強(qiáng)”的地位。美國IDC調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，2018年4-6月華為的市場份額達(dá)到15.8%，超過蘋果(12.1%)，首次躍居第2位。出貨量同比增加4成，擠進(jìn)了原本由韓國三星電子和蘋果占據(jù)的“2強(qiáng)”行列。華為11月1日發(fā)布的7-9月出貨量也維持第2位。
關(guān)于躍居世界第2位的原因，主管華為日韓市場智能手機(jī)業(yè)務(wù)的吳波指出，是完善的產(chǎn)品線和本地化銷售戰(zhàn)略。在移動(dòng)通信公司力量強(qiáng)大的日本，華為首先面向家電量販店和移動(dòng)虛擬運(yùn)營商(MVNO)提供中低價(jià)位的無鎖版智能手機(jī)，借此鞏固了立足點(diǎn)。
在移動(dòng)虛擬運(yùn)營商領(lǐng)域，日本樂天搶在其他公司前面采用了華為產(chǎn)品。2015年6月引進(jìn)之初，2萬日元(約合人民幣1230元)左右的機(jī)型比較暢銷，但目前則是“P20 lite”(超過3萬日元，約合人民幣1840元)等，“升級(jí)為華為高端機(jī)型的趨勢突出”。
人才的力量也支撐了飛躍發(fā)展。華為因軍事化的企業(yè)文化而聞名。該公司會(huì)派年輕人到非洲和東南亞，熟悉當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣。除了銷售員之外，還派出研究人員。有的外派時(shí)間接近10年。
華為日本法人也不例外，吳波笑著表示自己有7年沒和家人一起過春節(jié)了。從總部派來的中國員工們獨(dú)自住在員工宿舍里。“銷售人員每天都出現(xiàn)在家電量販店和大型通信公司的總部大堂里”，一家海外手機(jī)企業(yè)的高管這樣講述華為員工的拼命精神。
在中國賺到的充裕資金成為用于家電量販店和移動(dòng)虛擬運(yùn)營商的促銷活動(dòng)費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。2月，華為在秋葉原的家電量販店淀橋相機(jī)首次開設(shè)了單獨(dú)柜臺(tái)。位置就在蘋果柜臺(tái)的旁邊，希望徹底改變“廉價(jià)”形象。
在無鎖版比率較高的其他地區(qū)，華為通過廣泛的產(chǎn)品線展開競爭。在東南亞和印度等新興市場國家，5萬日元(約合人民幣3065元)以下的中等價(jià)位機(jī)型是主力。此外，還投放了不冠以“華為”品牌、僅通過網(wǎng)絡(luò)銷售的“honor(榮耀)”系列。
邁向自主半導(dǎo)體芯片開發(fā)
華為在歐洲也發(fā)動(dòng)攻勢。在歐洲市場，2018年4~6月三星和蘋果市場份額下滑，華為由于旗艦機(jī)型“P20”的拉動(dòng)作用，市場份額提高11個(gè)百分點(diǎn)。除了與德國徠卡推進(jìn)共同研究之外，華為在日本還在品川設(shè)有圖像處理研發(fā)基地。
不斷擴(kuò)大市場份額的華為私底下大力推進(jìn)自主開發(fā)半導(dǎo)體芯片，意在避免美國企業(yè)產(chǎn)品中斷供給的風(fēng)險(xiǎn)。
芯片是智能手機(jī)的心臟，其制造一直由高通等美國企業(yè)和三星壟斷。這種風(fēng)險(xiǎn)因美國商務(wù)部今年4月中旬決定禁止美國企業(yè)與中興通訊的交易而表面化。中興因來自美國企業(yè)的半導(dǎo)體供給停止，難以生產(chǎn)智能手機(jī)。
2012年，華為旗下的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)企業(yè)海思半導(dǎo)體已開始研發(fā)芯片組。10月又宣布啟動(dòng)量產(chǎn)面向AI等的高性能半導(dǎo)體芯片。華為輪值CEO徐直軍在記者會(huì)上強(qiáng)調(diào)稱，華為芯片的計(jì)算能力將超過美國半導(dǎo)體企業(yè)英偉達(dá)，成為世界第一。
瞄準(zhǔn)東南亞和非洲市場
華為尚未解決的是美國市場。該公司原計(jì)劃借助與美國電話電報(bào)公司(AT&T)的合約正式進(jìn)入美國，但今年1月因“美國方面的原因”而放棄。有分析認(rèn)為，原因是美國擔(dān)心智能手機(jī)的信息泄露風(fēng)險(xiǎn)。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人余承東8月表示，期望在2019年10-12月前，把華為的手機(jī)市場占有率提升至20%以上，成為全球第一。在沒有正式進(jìn)入美國市場的情況下，華為能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？在份額僅為約3%、力量薄弱的印度、份額僅為5%水平的東南亞和正在開拓的非洲等市場，華為能在多大程度上擴(kuò)大份額成為焦點(diǎn)。
