"10億賭約"到期，小米輸給了格力，贏了承諾

靜之/文

昨天小米發(fā)布了2018年的財(cái)報(bào)，這是小米上市以來(lái)首份年報(bào)，也碰巧是雷軍與董明珠“10億賭約”到期的日子。格力業(yè)績(jī)預(yù)告數(shù)據(jù)不出意外的話，雷軍將會(huì)以約200多億元之差輸?shù)糍�約。

但在財(cái)報(bào)之后，雷軍的公開(kāi)信可以隱約感覺(jué)到，雷軍對(duì)這份年報(bào)還是比較滿(mǎn)意的，更重要的是他用“驕傲”的字眼來(lái)表示，2018年小米硬件綜合稅后凈利率為正，小于1%，實(shí)現(xiàn)了上市前的承諾：小米的硬件綜合稅后凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%。

雷軍輸給了董明珠，卻踐行了自己的諾言。

輸給了董明珠

2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選雷軍、董明珠獲獎(jiǎng)。在全國(guó)人民關(guān)注下，董明珠與雷軍下了一枚賭注：賭小米5年之內(nèi)銷(xiāo)售額能不能超過(guò)格力電器，賭資升級(jí)至10億。當(dāng)時(shí)小米營(yíng)收316億元，格力已經(jīng)突破1000億元。面對(duì)這樣的差距，雷軍仍愿意接受賭約，可見(jiàn)其自信。

不過(guò)，隨著2018年財(cái)報(bào)的公布，雷軍與董明珠的賭約結(jié)果似乎已經(jīng)出來(lái)。2018年小米實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1749億元人民幣，同比增長(zhǎng)52.6%。雖然格力尚未公布2018年的財(cái)報(bào)，但格力曾發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：2018年全年?duì)I業(yè)總收入在2000億元-2010億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)在260億元-270億元。

這意味著，在賭約到期之時(shí)，格力營(yíng)收領(lǐng)先了小米200多億元，雷軍輸了賭約。

智能手機(jī)四季度出現(xiàn)下滑

分析小米2018年?duì)I收構(gòu)成，可以看到其主要收入來(lái)源依然是手機(jī)業(yè)務(wù)。

報(bào)告顯示，2018年小米手機(jī)業(yè)務(wù)收入人民幣1138億元，同比增長(zhǎng)41.3%；IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入438億元人民幣，較去年同比增長(zhǎng)86.9%；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)收入160億元，同比增長(zhǎng)61.2%，占總體營(yíng)收的9.1%。分別在總收入中占比65.1%、25.1%和9.1%。

智能手機(jī)在總收入中占比有所下降，但仍然是收入的主要來(lái)源。不過(guò)，這一主要來(lái)源在2018年的第四季度遭受了挑戰(zhàn)。

財(cái)報(bào)顯示，小米智能手機(jī)部分收入由2017年第四季度的234億元人民幣增加了7%至2018年第四季度的251億元人民幣，這是由于智能手機(jī)的ASP提升。但在出貨量方面，2018年第四季度，小米售出2500萬(wàn)部智能手機(jī)，而2017年第四季度售出約2850萬(wàn)部，出貨同比出現(xiàn)減少。

小米方面解釋稱(chēng)出貨減少的原因主要是由于小米報(bào)告期內(nèi)因產(chǎn)品策略調(diào)整了智能手機(jī)發(fā)布計(jì)劃。小米僅在2018年10月以及2018年12月底發(fā)布了兩款新智能手機(jī)型號(hào)：小米Mix3以及小米Play。

小米Mix3本身就不是出量的機(jī)型，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)可選擇的機(jī)型較多：OPPO的Find X和vivo NEX，以及一加6T和榮耀搭載麒麟970的新品頻繁發(fā)布。

當(dāng)時(shí)來(lái)自IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果和小米都出現(xiàn)了較大程度的下跌，蘋(píng)果出貨量同比下降19.9%，小米手機(jī)出貨量同比下降34.9%。

不過(guò)，雖然小米手機(jī)在第四季度出現(xiàn)了下滑，但營(yíng)收卻實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。2018年第四季度，小米智能手機(jī)的ASP（平均售價(jià)）為每部人民幣1,004.7元，而2017年第四季度為每部人民幣823.9元。小米稱(chēng)，ASP上升的主因?yàn)橹懈叨藱C(jī)型的強(qiáng)勁銷(xiāo)售及智能手機(jī)在西歐的國(guó)際出貨量不斷上升。

踐行了承諾

雖然雷軍輸了賭約，但卻贏了承諾。在小米上市前，董事會(huì)通過(guò)一項(xiàng)特別決議：小米向所有現(xiàn)有和潛在的用戶(hù)承諾：小米的硬件綜合稅后凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%。

此項(xiàng)承諾一出引起了不小的轟動(dòng)。一方面消費(fèi)者感慨雷軍價(jià)格厚道，良心產(chǎn)品的同時(shí)，另一方面卻遭到了同行的調(diào)侃。當(dāng)時(shí)榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時(shí)表示：中國(guó)做硬件的公司硬件綜合凈利潤(rùn)率能達(dá)到5%的，鳳毛麟角”，所以這個(gè)問(wèn)題我也不知道該怎么評(píng)價(jià)，就我們而言，綜合硬件凈利潤(rùn)率能達(dá)到這個(gè)水平，我們也很開(kāi)心。

一加劉作虎也同樣在發(fā)布會(huì)上表示能夠賺到5%就已經(jīng)很開(kāi)心了。

但2018年財(cái)報(bào)給出的數(shù)據(jù)顯示，小米硬件綜合稅后凈利率為正，小于1%。

雷軍表示，這是對(duì)小米極大的鼓舞，其證明了用戶(hù)利益與企業(yè)所得可以毫不對(duì)立地和諧俱存：在2018年小米的手機(jī)平均售價(jià)和利潤(rùn)雙雙提升的同時(shí)，小米依然可以恪守貼近成本定價(jià)的原則，做出“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。

小米一直將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司，上市前的宣講也將自己與亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)比，并認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是利潤(rùn)增長(zhǎng)最具潛力的業(yè)務(wù)。

但從2018年小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)占比來(lái)看，小米似乎距離一家“互聯(lián)網(wǎng)公司”還有一定距離。2018年小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)收入160億元，同比增長(zhǎng)61.2%，占總體營(yíng)收的9.1%。

反觀IoT以及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)在總營(yíng)收占比中有較大幅度的提升。2018年小米的IoT平臺(tái)規(guī)模持續(xù)增大，IoT平臺(tái)已連接的設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本計(jì)算機(jī)）數(shù)達(dá)到近1.509億，較第三季度環(huán)比增長(zhǎng)14.7%，這塊業(yè)務(wù)創(chuàng)造438億元營(yíng)收，較去年增長(zhǎng)86.9%。

小米也將公司核心戰(zhàn)略升級(jí)為“手機(jī)+AIoT”雙引擎，未來(lái)5年，小米將All in AIoT，專(zhuān)項(xiàng)投入至少100億元。同時(shí)，小米也配合著在組織架構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，任命崔寶秋為集團(tuán)副總裁、集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席，新成立人工智能部、云平臺(tái)部、大數(shù)據(jù)部；宣布成立AIoT 戰(zhàn)略委員會(huì)，隸屬于集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)促進(jìn)AIoT 相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)部門(mén)的協(xié)同，推動(dòng)戰(zhàn)略落地執(zhí)行。

雷軍也意識(shí)到小米至今仍面臨著不少的批評(píng)與懷疑，將毫不動(dòng)搖堅(jiān)持長(zhǎng)期奮斗。

“只要我們初心不改、奮斗不止，就沒(méi)有什么能夠阻擋小米的奔涌之心�！崩总姽膭�(lì)道。