出境WiFi租賃生意經(jīng)：優(yōu)勢漸弱 路在何方？

出國游、國內(nèi)游、室內(nèi)游（葛優(yōu)躺）……五一四天假，你是怎么“游”過來的？

有人開玩笑稱“有錢人在國內(nèi)玩，沒錢的都去國外玩”。近年來，由于人們精神文化追求提高、越來越多的免簽開放政策帶來便利、節(jié)假日國內(nèi)游人多國外游體驗更佳等原因，越來越多人喜歡出國旅游。

“只帶一部手機出門，就能解決吃喝住行”，這在國內(nèi)屬于再正常不過的事情。技術(shù)的先進給生活帶來了便利，手機的核心功能越來越多，人們注意力重心也轉(zhuǎn)移到了手機上。但若出國了，又沒提前搞定手機在國外的網(wǎng)絡(luò)問題，分分鐘能把人打回原始生活狀態(tài)。手機無網(wǎng)，無異于瞎子點燈，國人在國外更是寸步難行。

目前，最普遍的出境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有：國際漫游、國際流量包、手機卡、出境WiFi租賃四種。當(dāng)然，還有蹭WiFi。出境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品使出國游的人也能正常地上網(wǎng)、與國內(nèi)親朋好友保持聯(lián)系等。

曾經(jīng)，國際漫游、國際流量包貴得離譜，出境WiFi租賃正是抓住了這個機遇，以低價資費打入市場。那出境WiFi租賃服務(wù)到底是怎樣的一門生意，在出國游這波熱浪中，這些提供商是否已賺得盆滿缽滿？

興起：資本入局

出國旅游的人越多，出境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求就越大。

根據(jù)國家文化和旅游部公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國公民出境旅游人數(shù)14972萬人次，比上年同期增長14.7%。從2015年開始，出境旅游人數(shù)逐年增加；2018年，增長幅度最大。

從數(shù)據(jù)上看，每年有上億人出國旅游，他們基本都有購買出境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求。每個人出國旅游的時間一般都在一個星期左右，而當(dāng)前出境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價格普遍是20~30元每天，照此預(yù)估，單提供流量服務(wù)這門生意就是個兩三百億元的市場。在以前，這更多是由三大運營商瓜分著這波紅利。

有暴利必有“入侵者”。雖然提供隨身WiFi并不是近幾年才有的生意，但是提供出境WiFi租賃服務(wù)卻是從2014年、2015年左右才開始爆發(fā)，直接逼得三大運營商不得不下調(diào)國際漫游及流量包費用。

一些出境WiFi提供商還獲得了資本的青睞。獵云網(wǎng)通過公開數(shù)據(jù)整理，發(fā)現(xiàn)目前有四家出境WiFi提供商獲得了融資，分別為漫游超人、環(huán)球漫游、漫游寶和小漫WiFi。并且這四家也是目前市場上較頭部的提供商。

從融資信息顯示，在2015年，這四家提供商均獲得了融資；但之后幾乎無融資，僅漫游寶在2018年有獲得一次2000萬美元的C輪融資。

據(jù)了解，漫游寶成立于2011年8月，在剛成立時就獲得融資。在2018年3月，漫游寶創(chuàng)始人劉晶在接受其他媒體采訪時透露，當(dāng)前漫游寶一年服務(wù)上千萬用戶，已經(jīng)全球覆蓋120個國家、200多個運營商，并且已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

根據(jù)各提供商官方數(shù)據(jù)顯示，目前，環(huán)球漫游用戶已達(dá)1500萬人、小漫WiFi超100萬人；而漫游超人官方披露稱已服務(wù)超過3億人次，并且在2017年8月，試過單日服務(wù)在線用戶數(shù)突破50萬人次。

環(huán)球漫游于2003年5月上線，漫游超人和小漫WiFi均成立于2014年。從運營數(shù)據(jù)方面看，漫游超人發(fā)展得較快。

另外，有媒體曾報道，據(jù)攜程網(wǎng)透露，WiFi租賃量自2015年以來增幅高達(dá)4500%，特別是進入暑期旺季，最高峰每月有幾十萬臺出租。也正是從2015年開始，國內(nèi)的境外WiFi提供商開始相繼涌現(xiàn)到市場中。

可以說，2015年是出境WiFi提供商興起之年。

進階：產(chǎn)品迭代

創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。對于境外WiFi提供商來說，要想一直占有市場這份厚利并非易事。運營商們多次下降資費，使得WiFi提供商優(yōu)勢不再。而用戶在選擇出境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時，考慮衡量的無非是費用、網(wǎng)速與信號，還有便捷性。

1、費用（資費）對比

以前，對用戶來說，國際漫游和國際流量包費用昂貴。但在2015年出境WiFi租賃火速占領(lǐng)市場的時候，國內(nèi)三大運營商也開始降低漫游與流量包資費來保持市場占有率；之后，隨著中國境外旅游人數(shù)的逐年攀升，運營商們?yōu)閵Z取市場份額，也多次下降境外漫游資費。

比如中國聯(lián)通于2018年8月10日大幅下調(diào)國際/港澳臺漫游資費。語音資費方面，平均降幅達(dá)到44%，最大降幅達(dá)到79 %，至此，215個國家和地區(qū)的語音資費都控制在了每分鐘3元以內(nèi)；數(shù)據(jù)資費方面，平均降幅達(dá)到46%，最大降幅97%。

中國移動也在此前推出了“全球通無限尊享計劃”，該套餐包含“全球不限量”待遇，即199個國家和地區(qū)的國際漫游“多至每月14天流量不限量”。

中國電信則在2018年8月初推出了多款多天流量包，專為在不同國家、地區(qū)間的多天旅程設(shè)計，價格在10元-100元左右，根據(jù)天數(shù)和目的地不同而變化。

另外，根據(jù)出境WiFi提供商自家披露，WiFi租賃產(chǎn)品的價格大概在每天20元左右。而根據(jù)攜程網(wǎng)上披露的數(shù)據(jù)顯示，有的提供商資費最低少于10元每天，但這種比較少；并且不同國家之家的收費不一樣，相對來說，歐美的會貴些，每天大概在30元以上。

目前，出境WiFi租賃、電話卡和流量包（運營商提供）的三種產(chǎn)品的收費相差并不大，所以費用便宜已經(jīng)不是出境WiFi提供商的絕對優(yōu)勢了。

2、網(wǎng)絡(luò)與信號對比

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)和信號的好壞，大多數(shù)只能靠用戶口碑了，很難有個標(biāo)準(zhǔn)能提前告知哪家網(wǎng)絡(luò)就一定好。但根據(jù)實力來講，在網(wǎng)絡(luò)信號方面，還是運營商的強，畢竟這些運營商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍更廣，運用技術(shù)最成熟。

另外，由于目前內(nèi)地提供該項服務(wù)的商家資質(zhì)良莠不齊等因素，WiFi設(shè)備失靈的情況時有發(fā)生；有時甚至是設(shè)備自身的問題，但用戶卻被扣了押金。這些都將嚴(yán)重影響用戶體驗。

3、便捷性對比

從便捷性來講，出境WiFi租賃由于需要提前預(yù)約、交押金、隨身攜帶設(shè)備、設(shè)備需要充電以等問題顯得比較麻煩。但由于出境WiFi租賃不限流量，且可2~3人共用，并能使用谷歌地圖等優(yōu)勢依然獲得很多人的青睞。

雖然，這三種出境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品各有優(yōu)缺點，但是對于出境WiFi提供商來說，僅提供WiFi服務(wù)并非長久之策；若一直提供同等功能設(shè)備也不能突顯優(yōu)勢。

為此，出境WiFi提供商也在尋求創(chuàng)新、拓展更多境外服務(wù)。

比如，漫游寶自主研發(fā)vSIM技術(shù)。據(jù)了解，通過后臺的vSIM虛擬流量平臺，不再需要插入物理SIM卡。設(shè)備通過GPS定位尋找到周圍基站并把信息發(fā)給后臺，后臺再給用戶的移動終端分配信號，使其注冊連接到網(wǎng)絡(luò)。若用戶移動，設(shè)備可自動切換網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)漫游寶創(chuàng)始人劉晶像媒體介紹稱，既然vSIM可以內(nèi)置到隨身Wi-Fi的芯片中，那么也可以內(nèi)置到手機芯片中，通過SKYROAM的軟件平臺登陸服務(wù)器，就可以實現(xiàn)一部手機在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)上網(wǎng)，不再需要隨身Wi-Fi設(shè)備。再從手機擴展開來，其他的智能硬件也能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的連接。

而對于漫游超人來說，他們要做的本質(zhì)就是境外WiFi服務(wù)。而WiFi設(shè)備只是它的載體，他們需要提供更多的服務(wù)。比如WiFi設(shè)備自帶翻譯功能、充電寶功能；還提供匯率計算、手機查詢、導(dǎo)航和旅游攻略等，遠(yuǎn)至海外用車、全球購物優(yōu)惠券、全球語音電話、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游等更多的境外WiFi產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前漫游超人WiFi設(shè)備已有充電寶功能，但是作為設(shè)備運行本身是需要電支撐的這個點，且設(shè)備續(xù)航時間有限（一般為12個小時），其增加充電寶這個功能是否會影響設(shè)備的正常使用？

另外，漫游超人方面披露，設(shè)備正在不斷進行著更新?lián)Q代，未來或許可以將這種WiFi服務(wù)直接植入到手機中，用戶需要出國時直接通過手機購買即可，不需要額外取還設(shè)備。

就算未來隨身WiFi設(shè)備沒有了，但它們會以另一種方式繼續(xù)存在下去。畢竟出國的人還在增加，網(wǎng)絡(luò)需求源源不斷。但出境WiFi租賃提供商的優(yōu)勢正在慢慢消失。

未來：被5G替代？

除了行業(yè)競爭加大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題外，外部環(huán)境的變化，對出境WiFi租賃業(yè)務(wù)同樣產(chǎn)生影響。

外界一直有傳言稱未來5G將替代WiFi，隨著5G應(yīng)用的落地和相應(yīng)資費的下調(diào)，WiFi不再有優(yōu)勢，或許不將存在。如果真有那么一天，出境WiFi提供商是否也沒有存在的價值？

對于有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)的對比，重點還是在網(wǎng)絡(luò)速度和資費高低問題。在5G時代，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度必然變快，資費還有待觀察。

未來，出境WiFi租賃也不會是單獨的一門生意，它或許會依附在境外其他服務(wù)中存在，或許植入手機中存在。而5G想要完全替代WiFi，還有很長的路要走。對于商家來說，誰說得清滅亡和創(chuàng)新誰會先來臨。

與其擔(dān)心還未來到的未來，不如先把用戶體驗做到極佳，生意經(jīng)里的道理永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品至上，用戶定奪。