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日前，據(jù)臺(tái)媒Digitimes透露，iPhone 11將全線砍掉3D touch功能，另蘋果把京東方列入了備用屏幕供應(yīng)商為蘋果提供符合蘋果品質(zhì)要求的OLED手機(jī)屏幕。在筆者看來(lái)，在蘋果做出這一決定之后，或許與此前蘋果基于三星OLED屏幕的賠償矛盾觸發(fā)有一定關(guān)系。
早前，據(jù)美國(guó)科技網(wǎng)站MacRumors報(bào)道，由于iPhone銷量低于預(yù)期影響，按照當(dāng)初蘋果與三星的協(xié)議，蘋果需要向三星賠償6.83億美元，來(lái)補(bǔ)償三星OLED屏幕生產(chǎn)成本。
據(jù)媒體援引自知情人士說(shuō)法，因iPhone銷量低于預(yù)期，三星要求蘋果對(duì)OLED屏幕的投入進(jìn)行賠償，金額約合6.83億美元。
在目前，京東方成為蘋果供應(yīng)商的消息目前尚未得到雙方確認(rèn)，從臺(tái)媒Digitimes過(guò)往爆料的準(zhǔn)確性上來(lái)看，該消息或基本可以確認(rèn)。引入京東方，對(duì)蘋果的供應(yīng)商主導(dǎo)權(quán)的掌控以及成本利潤(rùn)等諸多層面有好處，蘋果引入京東方背后或許有三重考量。
其一，與蘋果貫徹已久的雙供應(yīng)商策略與市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)。在核心零部件上，蘋果一向采用雙供應(yīng)商策略。蘋果如果受制于單一的供應(yīng)商，往往無(wú)法靈活的做出供貨、產(chǎn)能與協(xié)議的調(diào)整，而當(dāng)前無(wú)論是屏幕的價(jià)格、以及工廠產(chǎn)能與協(xié)議都受制于三星。因?yàn)槿且恢笔莍Phone X、iPhone XS和iPhone XS Max內(nèi)OLED顯示面板的唯一供應(yīng)商。
比如說(shuō)，蘋果與三星早前協(xié)定，三星根據(jù)蘋果要求擴(kuò)大了OLED面板制造工廠，投資了最先進(jìn)的OLED生產(chǎn)線。但實(shí)際上iPhone OLED手機(jī)的實(shí)際市場(chǎng)需求遠(yuǎn)低預(yù)期，產(chǎn)量還不到其產(chǎn)能的一半，這反過(guò)來(lái)導(dǎo)致三星OLED產(chǎn)能擴(kuò)大導(dǎo)致虧損，也正基于此，三星向蘋果提出賠償要求。
從這里或可以看出，蘋果與三星OLED屏幕的供貨與協(xié)議上可能是處于弱勢(shì)與被動(dòng)的地位，依照蘋果過(guò)往雙供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)風(fēng)格，斷然不會(huì)接受供應(yīng)商虧損需要蘋果做出賠償?shù)膮f(xié)議，但蘋果之所以接受了三星的OLED屏幕供貨協(xié)議或許是因?yàn)�，在OLED屏幕上，沒(méi)有廠商能夠達(dá)到三星的高標(biāo)準(zhǔn)與高品質(zhì)。
蘋果通過(guò)引入京東方作為屏幕供應(yīng)商，并不意味著蘋果要放棄三星的OLED屏幕，盡管業(yè)內(nèi)認(rèn)為是因?yàn)槿毡拘紝?duì)韓國(guó)限制出口氟聚酰亞胺、光刻膠、高純度氟化氫三種產(chǎn)品。其中，氟化聚酰亞胺和光刻膠用于OLED面板生產(chǎn)。
但以三星的體量，要尋找日本以外的材料供應(yīng)商并不難。比如說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)就可能找到替代供應(yīng)商，據(jù)《紅周刊》調(diào)查顯示，A股中涉及日本出口管制的三大材料企業(yè)有很多，涉及氟化氫的包括金石資源、多氟多；涉及氟聚酰亞胺有超華科技、中京電子、丹邦科技等；涉及光刻膠的有強(qiáng)力新材、廣信材料、晶瑞股份等。而當(dāng)前韓聯(lián)社已經(jīng)發(fā)布消息稱，三星已經(jīng)獲得了三種關(guān)鍵材料的緊急供應(yīng)。
因此，蘋果另一方面的目的或在于引入京東方制衡三星，蘋果在OLED屏幕的供應(yīng)上無(wú)法完全離開(kāi)三星。根據(jù)今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，在智能手機(jī)OLED面板市場(chǎng)，三星顯示器以86.5%的市場(chǎng)份額仍然占據(jù)著全球市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，京東方以8.3%的市場(chǎng)份額超過(guò)LGDisplay(3%)，首次排名第二。
在OLED屏幕上有雙供應(yīng)商，蘋果就可以將屏幕的議價(jià)權(quán)掌控在自身手里，讓供應(yīng)商去競(jìng)爭(zhēng)蘋果手里的訂單，蘋果也無(wú)需受制于單一的供貨協(xié)議，可謂一舉多得。
其二，打中國(guó)牌，收獲國(guó)內(nèi)消費(fèi)者國(guó)民情感的支持。
蘋果這張牌打得很巧妙，也頗合時(shí)宜�？梢哉f(shuō)，蘋果是最了解中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者心理情感與需求的廠商，庫(kù)克也是情商非常高、三觀非常正的CEO。早在過(guò)去兩年，庫(kù)克就一直極力強(qiáng)調(diào)中美關(guān)系友好的重要性，并表態(tài)" 只有中國(guó)贏，美國(guó)才會(huì)贏。" 但這句話其實(shí)將" 美國(guó)" 替換成" 蘋果" 也一樣成立。因?yàn)樘O果知道中國(guó)高端市場(chǎng)的消費(fèi)需求有多強(qiáng)勁以及它對(duì)蘋果的重要性。也就是說(shuō)，蘋果在高端市場(chǎng)無(wú)可撼動(dòng)的地位，將讓其對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)萎靡趨勢(shì)保持著更高的免疫力。
針對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，蘋果一度站在中國(guó)市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)話。庫(kù)克曾經(jīng)在接受媒體采訪被問(wèn)及“中國(guó)是否將封殺蘋果的問(wèn)題”時(shí)表示，迄今為止，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有針對(duì)過(guò)蘋果公司，蘋果在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)間很久，雙方一直保持互相尊重，并保持著非常良好的合作，預(yù)計(jì)這樣的事也不會(huì)發(fā)生。他還說(shuō)，美國(guó)加征關(guān)稅的行為，到頭來(lái)會(huì)損害所有iPhone產(chǎn)業(yè)鏈上的國(guó)家利益。
可以說(shuō)，庫(kù)克在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)說(shuō)話是滴水不漏的，也是頗合中國(guó)網(wǎng)民之意。因?yàn)檫@意味著庫(kù)克非常認(rèn)可中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的開(kāi)放性與包容性與制度性，在合理合法的范疇之內(nèi)，蘋果不會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)被毫無(wú)理由的封殺。
而且，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，在特朗普一度勸說(shuō)蘋果將工廠搬回美國(guó)之際，庫(kù)克反而將唯一在美國(guó)組裝的主要設(shè)備——高端臺(tái)式電腦Mac Pro，其生產(chǎn)線也要被轉(zhuǎn)到中國(guó)了。據(jù)說(shuō)蘋果公司在中國(guó)委托代工廠商是中國(guó)的廣達(dá)電腦，地點(diǎn)是在上海周邊的工廠。這是來(lái)源于《華爾街日?qǐng)?bào)》早前不久的報(bào)道。
而在日前，蘋果要在OLED屏幕上再度引入京東方，這意味著蘋果與中國(guó)市場(chǎng)的捆綁愈來(lái)愈深，一榮俱榮一損俱損，互相依賴。畢竟，蘋果對(duì)京東方屏幕的采用能夠釋放一種與中國(guó)廠商共贏的信號(hào)，這種信號(hào)也更容易得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的支持與認(rèn)同。
其三，降低屏幕成本，提升iPhone價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
早前有資料顯示，京東方目前共有4 條6 代線柔性AMOLED 生產(chǎn)線，其中成都的6 代線AMOLED 生產(chǎn)線已經(jīng)量產(chǎn)，蘋果引入京東方屏幕，一方面是有利于蘋果掌控OLED屏幕的議價(jià)權(quán)，但另一方面，也利好中國(guó)屏幕廠商。
雖然京東方已經(jīng)是中國(guó)最大的屏幕制造商，京東方已經(jīng)啟動(dòng)了OLED生產(chǎn)線，現(xiàn)在有4條6代的線柔性AMOLED生產(chǎn)線，其中成都的6 代線AMOLED 生產(chǎn)線已經(jīng)量產(chǎn)，但是由于國(guó)內(nèi)面板行業(yè)起步晚，量產(chǎn)與技術(shù)遠(yuǎn)落后于日本、韓國(guó)等。
蘋果對(duì)供應(yīng)鏈廠商的產(chǎn)品質(zhì)量一向都非常嚴(yán)苛，蘋果的引入，這也能倒逼中國(guó)面板產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，并提升中國(guó)供應(yīng)鏈廠商在OLED高端屏幕上的話語(yǔ)權(quán)。
關(guān)于iPhone11是否依然采取高定價(jià)策略目前還有待觀察，但很顯然，如果后續(xù)引入京東方的OLED屏幕，在屏幕成本上將得以降低，蘋果過(guò)去一向是基于成本與利潤(rùn)的關(guān)系來(lái)定價(jià)。而屏幕占據(jù)了元器件成本的大頭。
如果在屏幕價(jià)格上降低，iPhone新品價(jià)格小幅下調(diào)的可能性還是頗大，這反向提升了iPhone的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)�？梢灾�，引入京東方的背后，它更可能獲得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者國(guó)民情感層面的認(rèn)同，此外又依賴雙供應(yīng)商策略掌控了屏幕供應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。另外，它還可以依賴京東方的屏幕，將產(chǎn)品成本降低，可以以更價(jià)格微調(diào)的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一舉多得。
綜上我們看到，相對(duì)于谷歌等硅谷巨頭在關(guān)鍵時(shí)機(jī)的所作所為，庫(kù)克表現(xiàn)出來(lái)的高情商足以讓一眾硅谷大佬汗顏，從表態(tài)站中國(guó)，到將Mac Pro生產(chǎn)線轉(zhuǎn)到中國(guó)，再到或引入京東方背后，庫(kù)克顯然是最懂中國(guó)市場(chǎng)的硅谷大佬。
