全球疫情影響下的手機(jī)業(yè):蘋果近身肉搏 老羅破圈

相關(guān)專題: 5G 毫米波

放下手機(jī)執(zhí)念的羅永浩,在宣布進(jìn)入直播電商領(lǐng)域后,成為了手機(jī)廠商們熱捧的香餑餑。

4月16日是羅永浩第三次直播帶貨,這一次直播間新來了一位“老朋友”——一加手機(jī)CEO劉作虎。在官宣合作后,劉作虎和羅永浩組成“老虎”CP頻繁在社交媒體互動,這成為這個時間節(jié)點手機(jī)廠商探索“破圈”之余的一道風(fēng)景。

海外戰(zhàn)場近期幾乎凍結(jié)讓國內(nèi)成為戰(zhàn)火頻繁的聚集地。手機(jī)廠商絞盡腦汁從產(chǎn)品線、渠道、營銷等層面開啟了攻城略地之戰(zhàn)。比如蘋果在15日再度上架3000+元4G手機(jī),榮耀在當(dāng)日白天推出被網(wǎng)友總結(jié)為“中杯、大杯、超大杯”組合式新機(jī)矩陣,一片如火如荼。

但不可忽視的是,當(dāng)前無論從產(chǎn)業(yè)鏈需求還是終端機(jī)市場需求層面,國內(nèi)仍未見明顯的“報復(fù)式”增長;而在廠商們原本計劃大展拳腳的海外,疫情導(dǎo)致當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商對新機(jī)合作訴求明顯降低。手機(jī)業(yè)的復(fù)蘇仍需要一段時間。

“所有品牌在疫情面前遇到的困境基本一致!痹诮战邮21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道等記者采訪時劉作虎表示,從整體來看對一加的營銷節(jié)奏、策略會有影響,一加在不同渠道會有相應(yīng)的措施快速應(yīng)對!氨热缭谟《,會加快清關(guān)速度、維持貨運(yùn)、加快響應(yīng)速度;在北美,我們考慮將營銷投放后置,等線下店都開啟的時候再做。此外,疫情對線上渠道其實有帶動作用,疫情過后會是線上渠道先復(fù)蘇。”

海外線下遇阻

蘋果新上線的iPhone SE掀起了一陣巨大的波瀾。有人認(rèn)為“新一代行業(yè)殺手出現(xiàn)了”,有人評價“這可能是蘋果今年最熱門的產(chǎn)品”,當(dāng)然也有人指出“蘋果是不是在清庫存”……

反過來看,這也算是疫情之下手機(jī)廠商在不同產(chǎn)品迭代路上的一個縮影。在一眾all in 5G的國產(chǎn)廠商面前,還沒有5G產(chǎn)品的蘋果選擇以此前已經(jīng)獲得市場一定認(rèn)可的SE系列策略殺入戰(zhàn)局,補(bǔ)充此前iPhone 11系列覆蓋不到的群體,其實與國產(chǎn)廠商們通過梳理產(chǎn)品線后確定多個子系列共同打市場是類似的邏輯。

更何況,目前放眼全球市場,率先恢復(fù)購買力的只有中國,市面上已發(fā)布的5G手機(jī)價格普遍偏高,SE系列的定位的確會戳中一部分價格敏感型、對手機(jī)要求不算高的用戶的痛點。

而在全球第二大智能機(jī)市場印度,封國措施將延續(xù)到5月初,歐洲各國也基本處在類似狀態(tài)。市場需要一些持續(xù)不斷的新鮮度來激活。

Canalys分析師賈沫告訴記者,“歐洲區(qū)域的前六大市場中,法國、西班牙、俄羅斯等國家都不同程度采取了封鎖措施,其中就包括給區(qū)域貢獻(xiàn)出貨量前五的國家。這導(dǎo)致當(dāng)?shù)鼐下渠道基本被鎖死,零售商無法開門,只能通過線上渠道進(jìn)行手機(jī)購買!

即使線上蓬勃,但渠道商們對新品上市還是開始有所謹(jǐn)慎。一位業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,疫情已經(jīng)對歐洲當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商策略帶來影響。“我接觸到歐洲有部分規(guī)模在Top級的運(yùn)營商,這段時間內(nèi)決定不進(jìn)行任何的進(jìn)貨談判,在嚴(yán)格控制庫存。”該人士表示,如果遇到運(yùn)營商手中某個品牌的手機(jī)庫存畸高,還會單獨將該品牌的產(chǎn)品以極低的折扣進(jìn)行出售。

賈沫則指出,的確有部分品牌新發(fā)布的產(chǎn)品此前已經(jīng)談好了歐洲的運(yùn)營商渠道,但也遭遇過短期內(nèi)被阻止進(jìn)貨的要求。

這對有計劃今年新進(jìn)入部分海外市場的廠商也會帶來一定阻礙,畢竟從全球舞臺MWC臨時取消到現(xiàn)在,已經(jīng)快2個月了,原計劃的新增目標(biāo)市場上還沒有插上手機(jī)廠商的“戰(zhàn)旗”!昂M庖恍┮(guī)模越大的渠道商面對疫情會越保守,因為擔(dān)心消費不足引發(fā)的高庫存問題,可能會傾向于暫時不引進(jìn)新的品牌!辟Z沫分析道。

不過劉作虎回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,疫情并沒有影響到一加在歐洲與運(yùn)營商的合作進(jìn)度,因為合作都是此前既定的。

“我們現(xiàn)在跟北美運(yùn)營商談合作,認(rèn)證時間會有一定的影響,但我從來不會覺得晚一個月有什么問題。一加的用戶是18-24歲為主,占比達(dá)到40%多,海外運(yùn)營商也希望通過一加,能吸引到一群優(yōu)質(zhì)的年輕用戶!眲⒆骰⑷绱吮硎尽

目前的情形的確會對全球化廠商的全球布局節(jié)奏帶來一定改變,他進(jìn)一步分析,“我相信今年一加在中國區(qū)的比例肯定會比以前高,但一切還存在不確定性。比如在印度,我們要看線上渠道什么時候開放,我們的判斷是5月份會放開,這樣對我們的影響會相對少一些。但也只是自己的猜測而已!

劉作虎認(rèn)為,國內(nèi)手機(jī)市場目前是恢復(fù)最快的,并且線上的機(jī)會也還挺大。歐洲疫情影響下其實線上銷售沒怎么受到影響,只不過線下開售時間會滯后。

“我們問過在印度的合作伙伴亞馬遜,后期物流對線上的銷售其實沒有很大影響。但關(guān)鍵是要放開,比如現(xiàn)在印度主要是放開了民生必需品!彼麖(qiáng)調(diào),因此最終獲取市場還是要靠產(chǎn)品力。

 國內(nèi)戰(zhàn)事正酣

國內(nèi)無疑成為了目前手機(jī)新品的主戰(zhàn)場,廠商們都希望通過各種方式打破固有圈層。

記者了解到,此前某頭部品牌就曾通過與電商直播紅人“薇婭”合作創(chuàng)出15分鐘帶貨上千臺高價位旗艦機(jī)的戰(zhàn)績。

這也是為什么自從“老羅”宣布進(jìn)軍直播界“還債”后,引發(fā)諸多廠商前往互動。在與一加官宣合作后,羅永浩還以“老手機(jī)人”的身份,對劉作虎進(jìn)行了一場50分鐘的訪談作為先導(dǎo)預(yù)熱。

劉作虎向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者分析道,直播這條路的確是大趨勢,從商業(yè)模式來說有點類似原來的導(dǎo)購搬到線上!皬哪壳皝砜矗_老師跟我們相對是最契合的,我們也可以看一下這次合作的效果怎么樣。我自己覺得效果應(yīng)該會很好,所以后面在這塊會有深挖。”

他續(xù)稱,其實無論是否在疫情期間,一加一直迫切需要解決的問題是破圈!案狭_對話,就是希望通過借此影響到更多用戶。這是營銷方式方面,銷售渠道上,除了原有跟京東的合作,我們和天貓、蘇寧等平臺也達(dá)成了合作!

其他廠商在近日的營銷活動也十分活躍,國內(nèi)的衛(wèi)視頻道就是一個被盯上的渠道。不過據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者多方了解,雖然國內(nèi)市場在逐步恢復(fù),但可能也尚未出現(xiàn)預(yù)期中的持續(xù)“報復(fù)性”消費需求。

前述行業(yè)人士就向記者指出,通過觀察3月份以來的每周數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),在3月初的確出現(xiàn)過一輪急劇增長的消費力,但這股力量并沒有延續(xù)到4月,其實在3月下旬開始就顯示出了后續(xù)動力不足。

近期,產(chǎn)業(yè)鏈再度傳出“被砍單”的消息。記者核實發(fā)現(xiàn),這主要與今年初大量囤積元器件但目前市場需求尚未完全釋放有關(guān)。

“我最近在思考,前陣子產(chǎn)業(yè)鏈廠商已經(jīng)完全復(fù)工,但市場需求突然踩了急剎車,那么接下來該怎么做,到底主要為哪類市場設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品,可能是現(xiàn)在很重要的定義。”另一名產(chǎn)業(yè)鏈觀察人士如此表示。

一切可能仍有待時間發(fā)酵。劉作虎認(rèn)為,研發(fā)投入在當(dāng)前的全球化競爭中非常重要,舉例來說,新發(fā)布的一加8系列就同時覆蓋了低中高三個頻段,包括美國主推的毫米波!澳壳叭蚓哂泻撩撞ń(jīng)驗的人才其實很少,在研發(fā)方面的投入需求也很大,這帶來的風(fēng)險也會很大。電視我們今年在國內(nèi)也會發(fā)布,怎么樣把手機(jī)跟電視做到無縫連接,這是我一直追求的一種體驗!彼f。


微信掃描分享本文到朋友圈
掃碼關(guān)注5G通信官方公眾號,免費領(lǐng)取以下5G精品資料
  • 1、回復(fù)“YD5GAI”免費領(lǐng)取《中國移動:5G網(wǎng)絡(luò)AI應(yīng)用典型場景技術(shù)解決方案白皮書
  • 2、回復(fù)“5G6G”免費領(lǐng)取《5G_6G毫米波測試技術(shù)白皮書-2022_03-21
  • 3、回復(fù)“YD6G”免費領(lǐng)取《中國移動:6G至簡無線接入網(wǎng)白皮書
  • 4、回復(fù)“LTBPS”免費領(lǐng)取《《中國聯(lián)通5G終端白皮書》
  • 5、回復(fù)“ZGDX”免費領(lǐng)取《中國電信5GNTN技術(shù)白皮書
  • 6、回復(fù)“TXSB”免費領(lǐng)取《通信設(shè)備安裝工程施工工藝圖解
  • 7、回復(fù)“YDSL”免費領(lǐng)取《中國移動算力并網(wǎng)白皮書
  • 8、回復(fù)“5GX3”免費領(lǐng)取《R1623501-g605G的系統(tǒng)架構(gòu)1
  • 本周熱點本月熱點

     

      最熱通信招聘

      最新招聘信息