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（易歡/文）2020年是特殊的一年，疫情“黑天鵝”的突襲致使不少行業(yè)被迫按下暫停鍵，盡管后期疫情出現明顯的好轉，但不少企業(yè)在回溫中仍面臨經營狀況下滑嚴重的局面。而在此過程中，也有一些企業(yè)通過及時的戰(zhàn)略調整和針對性的產品方案脫穎而出，成為疫情中的勝利者，Aruba就是其中之一。
那么，究竟Aruba秉承怎樣的產品以及市場策略，使得業(yè)務得以不斷增長？未來，Aruba的市場策略又會發(fā)生哪些變化呢？在Aruba 2021線上媒體溝通會上，Aruba中國區(qū)總裁謝建國、Aruba中國區(qū)技術銷售總監(jiān)俞世丹對此進行了詳細的解答。
Aruba中國區(qū)總裁 謝建國
俞世丹坦言，Aruba 2020年發(fā)布的Aruba ESP是業(yè)務不斷地增長的動力，并且也是未來促進Aruba業(yè)務高速增長的關鍵因素�！皩嶋H上，Aruba的產業(yè)和解決方案的更新完全都是在ESP的框架之下的。也就是說，Aruba產品發(fā)展的思路就是不斷地圍繞ESP進行完善，持續(xù)不斷的推出更加適合用戶需求的產品�！�
Aruba中國區(qū)技術銷售總監(jiān) 俞世丹
Aruba ESP具備三大核心客戶價值
據悉，ESP具備三大核心客戶價值：一是構建統(tǒng)一的基礎設施，提供完美的連接性；二是建立零信任安全，將各類設備、終端接入的同時，實現安全有效的控制；三是實現AIOps智能運維，在簡化網絡管理的同時最大程度的確保網絡運行的穩(wěn)定。對此，俞世丹也做了詳細的介紹。
構建統(tǒng)一的基礎設施
ESP能夠提供統(tǒng)一管理框架下的連接能力。無論終端用戶是在總部、數據中心、分支機構，或是其他任何地方，Aurba統(tǒng)一的基礎設施都可以做到把所有的設備（用戶終端、互聯網終端、IoT設備）非常安全且簡便的連接到網絡，并實現統(tǒng)一管理。
在Wi-Fi 6領域，Aruba已經可以提供非常完善、全面的解決方案。并且，Aruba所有的Wi-Fi 6產品都通過了Wi-Fi聯盟的Wi-Fi 6認證，具有更好的兼容性，確�；A設施和終端之間的連接順暢。另外，Aruba支持Wi-Fi 6的多個不同型號的AP產品，適合酒店、宿舍、辦公室等不同的工作場景，甚至在油庫、化工廠等極端環(huán)境下也完全適用�！爸灰脩粲行枨�，Aruba就有相應的AP型號幫助用戶解決覆蓋的問題�！�
在有線網絡層面，Aruba更是不斷創(chuàng)新推出了多款交換機產品，包含CX 6100、CX 6200、CX 6300，以及CX 83、84系列等，可以應用在園區(qū)網的接入、匯聚、核心層，或者數據中心等各個場景，提供從10/100/1000M到10G，再到25G/40G/100G的高密度接入能力。
值得注意的是，Aruba CX系列交換機均采用統(tǒng)一的云原生的操作系統(tǒng)。這就意味著，用戶在進行網絡部署的時候，可以采用同一個操作系統(tǒng)，同樣的運維模式來滿足從邊緣到數據中心，再到云的需求，而無需在不同場景下部署不同操作系統(tǒng)的交換機。
不僅如此，在Aruba CX架構下，可以優(yōu)化可視化的網絡編排工具，讓整個有線網絡變得更加可視化，以便客戶在整個網絡當中進行設計、編排和配置時可以簡便地實現網絡連接的配置，降低時間和人力成本。
在廣域網層面，Aruba收購了Silver Peak，Silver Peak的SD-WAN產品使得Aruba的廣域網分支組網解決方案變得更加完整。Aruba原有的VIA遠程接入、IAP-VPN、SD-Branch等解決方案與Silver Peak的SD-WAN產品組合在一起，可以為企業(yè)在廣域網鏈路上提供類似專線的質量和更優(yōu)的體驗。
“總而言之，在統(tǒng)一基礎設施之上，Aruba一直持續(xù)不斷在發(fā)展、演進，以便更全面地滿足用戶需求，給用戶提供更多選擇。”俞世丹講到。
建立零信任安全
任何設備在接入網絡時，除了要保證其連接性，更要保證其安全性。只有被網絡認可和識別出來的、能夠信任的終端才被允許接入，并且在接入后，還要賦予最恰當的權限，而不是接入后就能訪問任何網絡。
在零信任安全層面，Aruba以眾多獨創(chuàng)技術一直保持著優(yōu)勢地位。比如，動態(tài)隔離技術，把一個網絡分成邏輯上的底層網絡和疊加網絡兩個部分，隔離底層網絡的多樣性，從而有效降低提升網絡安全而帶來的復雜性。還有個核心技術Aruba Role-Based Firewall，可以實現網絡控制，而這其中，起到最大作用的是Aruba的ClearPass，它可以非常靈活地為每個流量定制基于情景的策略，根據時間、地點、操作系統(tǒng)、用戶的身份以及接入方式提供相應的訪問權限。
俞世丹強調：“在零信任安全方面，Aruba提供了從終端識別到策略定制，再到基于角色的策略實施，以及基于疊加網絡架構的流量隔離等，形成了安全閉環(huán)。首先是識別，然后知道如何進行控制，并在控制過程中允許其訪問什么、流量如何進行分割等。Aruba ESP提供了完整的零信任安全架構，并且只給用戶所需要的最恰當的權限。”
實現AIOps智能運維
智能運維（AIOps）是Aruba ESP的關鍵構成，充分利用人工智能的算法和技術來幫助客戶在網絡規(guī)模不斷擴大、接入的終端數量不斷增加的情況下，能夠更方便、有效的把網絡運維好，更好的支撐底層業(yè)務的發(fā)展。
Aruba的智能運維整合了AI技術，具有三大功能：首先，通過AI Insights功能可以知曉何處可能存在哪些問題，從而提前解決；其次，基于AI的搜索功能，AI Search可以用客戶最熟悉的語言在搜索框里搜索想要的信息，從而快速找到答案；最后，當網絡發(fā)生故障的時候，AI Assist援助功能會自動采集相關數據直接發(fā)送至后臺的技術支援中心，快速找到答案、解決問題。
俞世丹介紹說：“實現智能運維的一個堅實基礎是云原生平臺——Aruba Central，既可以作為公有云服務提供，也有私有云的版本。因此，客戶想使用Aruba的智能運維功能來管理整個網絡就變得非常簡單、方便�！�
值得注意的是，Aruba UXI用戶體驗傳感器如今也在中國落地了，它可以安裝在用戶的具體環(huán)境中，持續(xù)不斷地模擬用戶的使用行為，在網絡連接測試的過程中，不斷嘗試DHCP、DNS、Portal等網絡服務，并以此判斷網絡運行是否正常。一旦發(fā)現問題，UXI用戶體驗傳感器會自動記錄發(fā)生問題期間的重要網絡體驗數據，甚至可以自動進行抓包分析。如今，Aruba UXI與Aruba Central已經完美整合在一起，通過Aruba Central就可以看到各個站點中Aruba UXI檢測出的網絡質量狀態(tài)。
未來Aruba發(fā)力點集中在三大方面
得益于Aruba優(yōu)質的產品策略以及解決方案，Aruba也得到了很多專業(yè)認可。在2020年11月Gartner發(fā)布的“有線和無線局域網（LAN）基礎設施魔力象限”報告的所有六個用例中，Aruba毫無懸念地獲得最高分，這是Aruba連續(xù)第15年蟬聯這一榮譽。
此外，2020年9月，也就是在推出SD-Branch 解決方案兩年后，Aruba就被評為Gartner廣域網邊緣基礎設施魔力象限遠見者。不僅如此，Aruba還位列2020年數據中心和云網絡魔力象限遠見者。
談及Aruba怎么看待后疫情時代的網絡變化，謝建國講到，后疫情時代，用戶對于網絡的需求一定是增長的。因為最明顯的一個需求就是混合辦公或是混合生產，大家要求任何地點的上網都要順暢、高質量。以大學為例，現在學生上課的場景比較分散，上課的感受和體驗千差萬別，但實際上是要做到統(tǒng)一的，這就對網絡質量的統(tǒng)一提出了更高要求。因此，我們可以感受到邊緣的作用越來越重要。
在過去移動優(yōu)先就可以了，而現在還要加很多內容，這就是用戶體驗、需求的變化帶來的結果。而這種需求的變化對網絡產生了非常大的促進，同時對網絡的技術起到很大的推動作用�！霸诋斚�，我們不再僅限于跟客戶談網絡速率的優(yōu)勢，更多的談場景、應用、安全，智能。ESP在此基礎上應用而生，它可以更好的應對后疫情時代的網絡問題。”謝建國對記者表示。
此外，謝建國透漏，關于未來，Aruba的重要發(fā)力點主要集中在三大方面，一是把核心注意力從“移動優(yōu)先”的產品策略轉向ESP（Edge Service Platform）；二是集中資源發(fā)展云管理業(yè)務；三是收購Sliver Peak之后，把業(yè)務從LAN擴展到WLAN上。
他進一步強調：“當然，在此基礎上，我們要繼續(xù)我們SMB（中小企業(yè)）的趨勢。在文化方面，Aruba要繼續(xù)保持多元、開放式的文化，在全球布局時，會結合當地本土化需求進行合理的調整。在操作層面，隨著Aruba不斷的成長，會更加注重和強調效率。
