中興通訊：以創(chuàng)“芯”聚焦、投入政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型

（計育青/文）在近日舉行的2021年中興通訊政企云網(wǎng)生態(tài)峰會上，中興通訊發(fā)布了系列春季新品，其中既有新一代旗艦級核心交換機、“X”系列創(chuàng)“芯”路由器等網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品，也有企業(yè)級通用機架服務(wù)器等IT產(chǎn)品，業(yè)界首款內(nèi)置5G模組的AGV(智能運輸車)、雙路4K協(xié)作型視訊終端等行業(yè)應(yīng)用解決方案。

中興通訊高級副總裁朱永興在此次發(fā)布會上表示，結(jié)合在ICT領(lǐng)域的核心技術(shù)能力和對政企市場需求的深度把握，中興通訊正在以自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)于國內(nèi)政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

抓住政企數(shù)字化升級的機遇

近年來，在國家“新基建”政策和業(yè)務(wù)發(fā)展實際需求的推動下，各行各業(yè)尋求數(shù)字化升級的熱情不斷高漲。據(jù)統(tǒng)計，“新基建”和傳統(tǒng)基建的數(shù)字化升級每年投資規(guī)模在萬億元級別，并呈現(xiàn)明顯的增長趨勢。

在數(shù)通市場領(lǐng)域，有數(shù)字顯示，過去5年間政企市場每年都會采購至少300億元數(shù)通產(chǎn)品和服務(wù)。隨著國家“新基建”的持續(xù)深入推進、各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地，以及AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等熱門應(yīng)用拉動基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)需求，未來數(shù)通市場規(guī)模還將持續(xù)擴大。“作為一家全球領(lǐng)先的通信廠商，中興通訊將迎來難得的發(fā)展機遇�！敝煊琅d說。

另一方面，政務(wù)、金融、能源等關(guān)鍵行業(yè)基于自主創(chuàng)新技術(shù)來升級ICT基礎(chǔ)設(shè)施的需求日益明顯�！爸信d通訊在數(shù)通網(wǎng)絡(luò)方面具有20余年的產(chǎn)品研發(fā)和關(guān)鍵芯片研發(fā)經(jīng)驗，所擁有的技術(shù)和產(chǎn)品完全能夠匹配國家和重點行業(yè)對自主創(chuàng)新需求。”朱永興說。

據(jù)朱永興介紹，目前國內(nèi)家庭寬帶網(wǎng)絡(luò)光纖化達到了90%以上，接下來就是政企網(wǎng)絡(luò)的全光化演進，傳統(tǒng)的交換機網(wǎng)絡(luò)正在以每年約8%的比例轉(zhuǎn)向POL（無源光局域網(wǎng)）全光網(wǎng)絡(luò)。中興通訊是全球光通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，全球100多個國家和地區(qū)、200多個運營商都采用了中興通訊的光通信產(chǎn)品，中興通訊PON ONT產(chǎn)品在2020年四季度的發(fā)貨量名列全球第一。

發(fā)揮創(chuàng)“芯”優(yōu)勢

在此次春季新品發(fā)布會上，中興通訊發(fā)布了“X”系列創(chuàng)“芯”路由器。朱永興解釋說，創(chuàng)“芯”有兩層含義：一是“創(chuàng)新”，意指該系列路由器產(chǎn)品在架構(gòu)、理念、技術(shù)上都有創(chuàng)新，能夠為客戶帶來更多智能、融合、易用等新體驗和網(wǎng)絡(luò)增值能力；二是核“芯”，代表著設(shè)備中采用了中興通訊自主研發(fā)的核心芯片。

朱永興告訴記者，中興通訊目前有超過5000多名研發(fā)人員在從事數(shù)通產(chǎn)品的開發(fā)。中興通訊數(shù)通產(chǎn)品主要包括交換機、路由器、無源光網(wǎng)絡(luò)(PON)、WLAN等品類，適用于園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、廣域網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)三大場景，在國內(nèi)三大運營商和能源、教育、醫(yī)療、園區(qū)、智能制造等多個行業(yè)市場有廣泛應(yīng)用。此外，中興通訊的數(shù)通產(chǎn)品均采用自主開發(fā)的嵌入式操作系統(tǒng)和軟件平臺，搭配自研的核心芯片，不僅在功能、性能、安全性、智能化等方面更具優(yōu)勢，在新產(chǎn)品開發(fā)周期、新功能技術(shù)迭代、供應(yīng)交付和抗風(fēng)險等方面也都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

在過去20多年里，中興通訊政企數(shù)通產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于能源、交通、政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域。據(jù)朱永興介紹，2018年之前中興通訊在政企市場上主打交換機和路由器產(chǎn)品，2018年后開始著力推廣POL產(chǎn)品，2020年中興通訊又將WLAN產(chǎn)品推向了政企市場。

“目前中興通訊的策略是聚焦龍頭行業(yè)市場�！敝煊琅d說，“我們的數(shù)通產(chǎn)品在電力市場占有率達到了30%，POL市場份額也位居前二，覆蓋了教育、醫(yī)療、政務(wù)、園區(qū)等細(xì)分場景。”

聚焦、投入

通信行業(yè)雖然習(xí)慣于將政企歸納為行業(yè)應(yīng)用，但每一個細(xì)分行業(yè)的需求其實差異非常大，很難做到面面俱到。朱永興表示，中興通訊政企業(yè)務(wù)的策略是聚焦和投入。

聚焦是指針對重點行業(yè)、重點場景、核心產(chǎn)品，把相應(yīng)的行業(yè)場景化方案做精做強。為此中興通訊不僅需要深入洞察行業(yè)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，還要從關(guān)鍵器件自研入手打造產(chǎn)品核心競爭力，并靈活調(diào)整市場和渠道策略，滿足客戶差異性需求和渠道伙伴的利益訴求。

說到投入，中興通訊目前主要圍繞園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、廣域網(wǎng)三大場景打造綜合解決方案，未來會擴展SDN技術(shù)應(yīng)用，加大投入發(fā)展50G全光園區(qū)、下一代數(shù)據(jù)中心、SDN廣域網(wǎng)等，為各行各業(yè)的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)和支撐。為拓展園區(qū)市場，中興通訊在2020年啟動了繁星計劃行動，面向全國招募繁星合作伙伴，合力做大共同的事業(yè)。

朱永興表示，中興通訊現(xiàn)在需要的是與行業(yè)合作伙伴一起，深入理解各個行業(yè)的需求和商業(yè)規(guī)則，為每一個行業(yè)、每一家企業(yè)量身定制綜合解決方案。

“這需要一個強健、靈活的渠道和生態(tài)體系�！敝煊琅d說，“中興通訊正在加強面向政企市場的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整、外部生態(tài)建設(shè)，與我們的伙伴一起服務(wù)于客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”