realme副總裁徐起：手機(jī)要提供功能和精神的雙重滿足

隨著手機(jī)市場(chǎng)的新晉黑馬realme發(fā)布了GT大師系列新手機(jī)，這家通過性價(jià)比起家的公司，正在改變此前的策略，朝著“質(zhì)價(jià)比”的方向調(diào)整。

7月21日，在最新的GT大師系列中，realme在過往性能和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，開始提供更好的用料，比如立體素皮、金屬邊框、曲面屏，整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)感變得更好。同時(shí)，realme還邀請(qǐng)了國際工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人帶來旅行箱設(shè)計(jì)。

在過去3年的時(shí)間，realme依靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在全球手機(jī)市場(chǎng)攻城拔寨，成為了手機(jī)行業(yè)不可低估的變量。但如今，realme開始打破固有的方法論，開始一項(xiàng)新的品牌和銷售策略。

“性價(jià)比更側(cè)重性能硬件配置，質(zhì)價(jià)比則在越級(jí)性能前提下，更側(cè)重質(zhì)感�！眗ealme副總裁徐起在接受采訪時(shí)說，性價(jià)比滿足了年輕人基本的功能需求，質(zhì)價(jià)比給年輕人提供了功能和精神的雙重滿足。

徐起補(bǔ)充道，以買房為例，性價(jià)比是滿足剛需，質(zhì)價(jià)比則滿足改善型需求。

realme是歐加控股旗下的新興品牌，與OPPO、一加手機(jī)同屬于一個(gè)體系。

在市場(chǎng)定位上，realme是以手機(jī)、性價(jià)比、AIoT、全球化為主要特征。它更像是一個(gè)歐加系旗下獨(dú)立誕生的對(duì)標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

2018年，realme成立，從印度市場(chǎng)起家，后向全球市場(chǎng)拓展。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，realme 2020年全球手機(jī)出貨量累計(jì)超過4240萬臺(tái)，全球逆勢(shì)增長(zhǎng)65%，是全球唯一一個(gè)增長(zhǎng)超過60%的品牌。

2021年上半年，realme環(huán)比增長(zhǎng)超150%，在5月移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)5G市場(chǎng)份額已經(jīng)超過5%，超過榮耀排第6。

雖然上半年一路高歌，但手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)不容樂觀。

一方面，中國信通院公布數(shù)據(jù)顯示，2021年5月國內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量2296.8萬部，同比下降32.0%；其中國產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量1924.9萬部，同比下降37.8%。

另一方面，在華為退場(chǎng)后的高端手機(jī)市場(chǎng)，蘋果份額持續(xù)提升，中國手機(jī)廠商并沒有很好地補(bǔ)上華為的缺口，反而陷入價(jià)格戰(zhàn)下的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，目前年輕人的消費(fèi)者趨勢(shì)正在快速發(fā)生改變，這也是realme從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“質(zhì)價(jià)比”的原因。

過去一段時(shí)間，像李寧國潮、泡泡瑪特這樣的消費(fèi)圈現(xiàn)象級(jí)爆款，正在成為驅(qū)動(dòng)年輕人消費(fèi)的重要因素。

根據(jù)《DT財(cái)經(jīng)》的調(diào)研顯示，年輕人正在改變消費(fèi)主義的建構(gòu)下的被收購，開始出現(xiàn)“反消費(fèi)主義”的思潮。

高領(lǐng)資本張磊在消費(fèi)領(lǐng)域有大量投資，他的觀點(diǎn)是，未來的消費(fèi)市場(chǎng)不再只是滿足人民群眾的物質(zhì)生活需要，而是更多關(guān)注精神層面的個(gè)性需求。消費(fèi)品包含物質(zhì)性和精神性雙重維度。

徐起認(rèn)為，過去一段時(shí)間，很多科技產(chǎn)品仍然停留在功能層面，設(shè)計(jì)趨同。因此realme找到深澤直人大師賦予了這款產(chǎn)品“通感美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，使得它便有了文化內(nèi)核。

但是realme提出質(zhì)價(jià)比并不是要做高價(jià)格。徐起說，目前2000-3000元是最重要的價(jià)位段，短時(shí)間內(nèi)沒有準(zhǔn)備做超過3500元以上的手機(jī)。realme現(xiàn)在的定義是相對(duì)年齡段偏低的群體，將2000-3000價(jià)位段的性能與體驗(yàn)做到更加極致。

“年輕人值得擁有更好的設(shè)計(jì)和體驗(yàn)�！毙炱鹫f，一些朋友只關(guān)注到了realme產(chǎn)品的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，但卻忽略了在設(shè)計(jì)、性能等方面我們所具備的優(yōu)勢(shì)。