近年來,旅游電動自行車租賃市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。尤其是在一些熱門旅游城市和景區(qū),電動自行車租賃已成為游客出行的重要方式之一,日照鐵塔抓住商機,積極拓展旅游市場電動自行車換電租賃業(yè)務(wù)。
廣泛走訪尋找意向客戶
日照鐵塔在學(xué)習(xí)威海旅游換電業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身地域特點,推出日照旅游換電業(yè)務(wù)。根據(jù)市場現(xiàn)狀,首先將業(yè)務(wù)對酒店、民宿、車行等目標(biāo)客戶走訪發(fā)展,其次擴大范圍發(fā)展具有文旅領(lǐng)域業(yè)務(wù)經(jīng)驗的公司,把業(yè)務(wù)內(nèi)容宣傳到位,擴大業(yè)務(wù)宣傳范圍。
積極幫扶開拓租賃市場
旅游電動車租賃業(yè)務(wù)為新興業(yè)態(tài),意向合作客戶從未涉足該業(yè)務(wù),對新業(yè)務(wù)有畏懼心理。在獲得客戶初步意向后,積極與每一個客戶進行深度交流,與客戶共同進行市場調(diào)研、現(xiàn)狀分析,最終通過幫扶式服務(wù),幫助客戶開拓新業(yè)務(wù)。
深入溝通獲得客戶認可
通過前期的宣傳介紹與幫扶式服務(wù),日照某公司非常有意向發(fā)展旅游電動車租賃業(yè)務(wù),但客戶對旅游市場前景存在擔(dān)憂。日照鐵塔邀請客戶一同前往威海公司進行學(xué)習(xí),并多次邀請省能源公司專家與客戶現(xiàn)場交流,分析市場前景,展現(xiàn)我公司合作優(yōu)勢,最終打消客戶疑慮,獲得客戶認可。雙方簽訂了300輛旅游電動車購買協(xié)議,訂購旅游換電套餐,簽約合同總額60萬元。