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近年來，旅游電動自行車租賃市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。尤其是在一些熱門旅游城市和景區(qū)，電動自行車租賃已成為游客出行的重要方式之一，日照鐵塔抓住商機，積極拓展旅游市場電動自行車換電租賃業(yè)務。
廣泛走訪尋找意向客戶
日照鐵塔在學習威海旅游換電業(yè)務的基礎上，結合自身地域特點，推出日照旅游換電業(yè)務。根據(jù)市場現(xiàn)狀，首先將業(yè)務對酒店、民宿、車行等目標客戶走訪發(fā)展，其次擴大范圍發(fā)展具有文旅領域業(yè)務經(jīng)驗的公司，把業(yè)務內容宣傳到位，擴大業(yè)務宣傳范圍。
積極幫扶開拓租賃市場
旅游電動車租賃業(yè)務為新興業(yè)態(tài)，意向合作客戶從未涉足該業(yè)務，對新業(yè)務有畏懼心理。在獲得客戶初步意向后，積極與每一個客戶進行深度交流，與客戶共同進行市場調研、現(xiàn)狀分析，最終通過幫扶式服務，幫助客戶開拓新業(yè)務。
深入溝通獲得客戶認可
通過前期的宣傳介紹與幫扶式服務，日照某公司非常有意向發(fā)展旅游電動車租賃業(yè)務，但客戶對旅游市場前景存在擔憂。日照鐵塔邀請客戶一同前往威海公司進行學習，并多次邀請省能源公司專家與客戶現(xiàn)場交流，分析市場前景，展現(xiàn)我公司合作優(yōu)勢，最終打消客戶疑慮，獲得客戶認可。雙方簽訂了300輛旅游電動車購買協(xié)議，訂購旅游換電套餐，簽約合同總額60萬元。
