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新快報(bào)記者 洪文鋒
記者日前從廣州國美獲悉，從4月10日起，廣州市民在國美電器以5折~6折的價(jià)格就可購買到諾基亞、摩托羅拉等一線品牌的3G手機(jī)。廣州國美總經(jīng)理高集群向記者表示，此舉是國美電器與廣東聯(lián)通獨(dú)家合作降低3G手機(jī)購買門檻的一項(xiàng)營銷活動(dòng)，未來半年內(nèi)將有30多款 3G手機(jī)加入五折銷售的行列，預(yù)料此舉將引發(fā)3G手機(jī)的連環(huán)降價(jià)潮。
購機(jī)需承諾月消費(fèi)96元以上
據(jù)了解，廣州國美提供首批折扣的3G手機(jī)包括諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、LG等4個(gè)品牌的8個(gè)型號，其中最低價(jià)的摩托羅拉W7五折后的售價(jià)為499元，最貴的摩托羅拉 ME600打六折后是2328元。廣州國美表示“五一”前參加折扣銷售的3G機(jī)型將增加一倍，半年內(nèi)將達(dá)30余款，目前國美已經(jīng)準(zhǔn)備了五萬臺3G手機(jī)投入活動(dòng)。不過，所有折扣銷售的3G機(jī)型都需要捆綁聯(lián)通的3G服務(wù)套餐，月費(fèi)最低96元，最高286元。
另外，上述折扣3G手機(jī)僅限廣州市城鎮(zhèn)戶口居民購買，年齡在18至55周歲，有穩(wěn)定收入來源和良好信用記錄者，1年內(nèi)每人僅限買1臺。因?yàn)樯鲜稣劭蹤C(jī)型捆綁的3G服務(wù)套餐屬于后付費(fèi)，因此購買時(shí)需要提供消費(fèi)者本人真實(shí)有效的第二代身份證、戶口本和銀行卡。
國美墊付5000萬元
高集群向記者透露，國美與聯(lián)通的合作方式是由國美先把運(yùn)營商逐月返還給消費(fèi)者的購機(jī)話費(fèi)一次性返還，并抵消一部分的購機(jī)款，以降低消費(fèi)者購買3G手機(jī)的價(jià)格門檻，讓更多的消費(fèi)者用得起3G手機(jī)。據(jù)悉，廣州國美的備用墊付資金高達(dá)5000萬元。
高集群表示，這種與運(yùn)營商的深度聯(lián)合營銷方式目前屬于試水階段，成功后將在國美電器的全國主要門店推廣開去。
引發(fā)連環(huán)降價(jià)潮
據(jù)廣州國美介紹，五折 3G手機(jī)尚未正式開賣，便已接到許多消費(fèi)者的咨詢。高集群認(rèn)為，這次活動(dòng)對3G手機(jī)市場而言無異于“原子彈”�！斑@次降低購買門檻后，WCDMA手機(jī)市場一定會(huì)爆發(fā)，從而到時(shí)TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000這三種3G手機(jī)市場份額的變化，會(huì)進(jìn)一步波及上游手機(jī)廠商的供貨狀況”。
高集群預(yù)期，若五折銷售能發(fā)展20萬~30萬3G用戶，手機(jī)銷售收入將超過彩電，成為國美電器銷售體系中最賺錢的商品。
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