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這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。
在信任危機中飽受爭議的電視購物起了翻天覆地的巨變。近期，湖南廣電旗下快樂購物有限責(zé)任公司(下稱快樂購)獲得3.3億元的投資；江蘇廣電旗下的“好享”購物頻道正式開播；中央電視臺旗下的中視購物也在加快融資。
老的格局迅速被新格局代替，靠走新、奇、特產(chǎn)品路線的橡果國際、七星購物等風(fēng)光不再，市場迅速被擁有廣電系統(tǒng)背景的快樂購、東方購物、好享購等分食，而電視購物市場也因廣電系的參戰(zhàn)而格局生變。
三分天下
電視購物經(jīng)過多年的野蠻生長，2010年，新的格局臨界點已經(jīng)來臨。
“經(jīng)過多年的市場培育，消費者已經(jīng)認同電視家庭百貨這種形式的電視購物，而且它的價格透明，質(zhì)量可靠�！笨鞓焚彽墓┴浬躺虾＠什╋w廚房用品公司董事長林盛龍對《中國經(jīng)營報》記者說，在他看來，分別擁有上文廣背景的東方購物、湖南廣電的快樂購、江蘇廣電的好享購將分食中國電視購物絕大部分市場。
這種格局變化最早的征兆來自于2009年混戰(zhàn)。
這一年，有近300家良莠不齊電視購物公司進行著激烈的競爭，大多為橡果國際、七星購物這類傳統(tǒng)類型的公司，而如快樂購、好享購這種走“家庭百貨”且有廣電背景的新型公司僅有15家左右。如今新型電視購物公司數(shù)量雖少，卻占據(jù)了市場半壁江山。
高投入高暴利的傳統(tǒng)電視購物公司衰敗來自于一則新政，2009年底，國家廣電總局下發(fā)的《關(guān)于加強電視購物短片廣告和居家購物節(jié)目管理的通知》，在通知里規(guī)定了企業(yè)注冊資金不少于1000萬、驗貨付款、無條件退貨等，這讓一部分電視直銷的企業(yè)被淘汰。
數(shù)據(jù)顯示，在2009年，東方購物以28億元的銷售排名第一，第二的是快樂購，銷售收入為21億元，此前幾年的老大橡果國際以19億元左右下滑至第三。
“在這個市場的第一梯隊，格局總是此起彼伏的，名次并不重要，重要的是大家一起把它做大�！闭劦矫鎸|方購物和好享購這樣的強勁對手，快樂購董事長總經(jīng)理陳剛?cè)绱溯p描淡寫的對《中國經(jīng)營報》記者說。盡管如此，但快樂購已然開始發(fā)力，據(jù)陳剛透露，2010年快樂購的計劃是30個億的銷售，而三年以內(nèi)，銷售達到100億元。
落地暗戰(zhàn)
從2009年至今，快樂購的擴張最為迅猛。
到目前，快樂購已在全國69個區(qū)域市場入網(wǎng)、落地，北京、廣州等戰(zhàn)略要地也已拿下，據(jù)陳剛對記者透露說，快樂購目前已經(jīng)覆蓋了全國300多個地級市的三分之一，以每年10~20個的速度落地。
2010年3月31日，快樂購經(jīng)過多年的醞釀，終于實現(xiàn)融資，從弘毅投資、中信產(chǎn)業(yè)投資基金、紅杉資本三家機構(gòu)共計獲得3.3億元的投資，而據(jù)記者了解，這其中大部分將用于在全國的繼續(xù)擴張。在獲得此筆投資后，快樂購將可能在2010年年底或明年初上市。
在獲得此筆投資的一周之后，快樂購成功落地北京，入駐北京歌華有線數(shù)字電視69頻道，24小時持續(xù)播出，而據(jù)記者了解，快樂購對北京青睞已久，早在2009年下半年，快樂購就在北京成立了電子商務(wù)公司——“快樂的狗”，經(jīng)營快樂購網(wǎng)站，提升快樂購品牌在北京地區(qū)的知名度，為而今的大規(guī)模進入做了鋪墊。
而快樂購在上海的擴張并不順利。2009年6月，快樂購的入駐上海ITV33頻道，不過這次開播卻至今一直未能成行。但目前，快樂購旗下上�？鞓酚崗V告?zhèn)鞑ビ邢薰局饕谶\作一檔時尚欄目《我是大美人》，由何炅主持，在湖南衛(wèi)視、青海衛(wèi)視播出，這種以時尚節(jié)目帶動消費的模式對上海的白領(lǐng)具有相當大的吸引力。
“現(xiàn)在東方購物的收入占了上文廣的三分之一，所以它異常重視，可以用政策手法幫東方購物規(guī)避競爭，不過從長遠看，上海市場肯定要開放，那時失去了庇護的東方購物在面對快樂購等競爭時，何去何從很難說。”一位曾在東方購物任職的人士評價說。
而據(jù)好享購總經(jīng)理孫振坤表示，目前高昂的落地費也是好享購暫不走出江蘇的原因之一�！�2009年，對大多數(shù)公司來說，零售商品毛利只有20%，而落地費至少占了其中一半，盈利困難�！�
爭奪供應(yīng)商
4月25日，剛剛參加完江蘇衛(wèi)視好享購供應(yīng)商大會的林盛龍，又從上海飛往長沙參加湖南衛(wèi)視快樂購的供應(yīng)商大會，衛(wèi)視購物的興起使他的生意越做越大。
如今，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商是電視購物公司爭奪的重點。
在長沙，快樂購?fù)瞥隽斯⿷?yīng)商增值計劃十條新政，其中最為供應(yīng)商關(guān)注的是，在2010年，快樂購將拿出1個億來縮短供應(yīng)商賬期，預(yù)計縮短的賬期在 10天左右。而另一條則是“時段開發(fā)、明碼置入”，內(nèi)容就是，最好的時段將由報價高、更具競爭力的產(chǎn)品所得。而按照陳剛的解釋，這有點類似于百度的競價排名，但不一樣的是，產(chǎn)品能否獲得最好的時段，并非最高報價者得，而是由銷售額、質(zhì)量等決定，“這樣可以減少不公平現(xiàn)象，讓市場來自主選擇�！标悇傉f。
而據(jù)陳剛對記者透露，快樂購將繼續(xù)擴大供應(yīng)商數(shù)量，為此專門組建了4個產(chǎn)品經(jīng)理團隊，分別負責(zé)家居生活、數(shù)碼家電、流行服飾、珠寶美妝，到了年底，這四個團隊將為快樂購增加3240個新品、新增265家供應(yīng)商。屆時，快樂購供應(yīng)商將超過1700家。
北京恒美瑞公司銷售經(jīng)理朱程對記者評價，之前，快樂購對供應(yīng)商的服務(wù)是最好的，而目前好享購也提出了《供應(yīng)商星級服務(wù)機制》。
這意味著對供貨商的爭奪今后將更加激烈。因為在“家庭購物”這種商業(yè)模式中，積蓄廣泛優(yōu)質(zhì)的供貨商將成為其商業(yè)模式的制勝因素之一。
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