隨著業(yè)績的穩(wěn)健好轉，老牌手機廠商TCL通訊目前又成為手機業(yè)關注的話題。據(jù)悉，在國外市場大獲成功的TCL通訊已厲兵秣馬，將于下半年加大在中國市場的力度，其法寶將是互聯(lián)網手機。
海外運營商合作模式成就翻身
4月28日，TCL通訊(02618.HK)發(fā)布了2010年第一季度業(yè)績報告，期內實現(xiàn)銷售收入14.74億港元，分別較2009年和2008年同期上升140%和21%，實現(xiàn)凈利潤6953萬港元，與去年同期相比扭虧為盈。
其中的關鍵在于海外市場。經過5年多的國際化征程，TCL通訊在歐洲、中東、非洲和拉美等市場均與全球主流運營商建立起緊密合作關系。在海外，TCL通訊主要采取與運營商合作的模式，全球具影響力的主流電信運營商都主動聯(lián)系TCL通訊，如沃達豐、Orange等，都已與TCL通訊建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。據(jù)TCL通訊內部人士透露，連全球最挑剔的德國運營商T-Mobile今年也與TCL通訊達成合作，其定購的ALCATEL OT-800手機在各個市場熱賣�？烤拇蛟爝m合海外市場的產品以及強勢的阿爾卡特品牌，2009年，在全球經濟危機的嚴重困難下，TCL通訊依然在海外手機市場翻身。而根據(jù)TCL通訊第一季度報告，今年前3個月，TCL通訊手機及配件銷量同比快速增長154%，實現(xiàn)銷量579萬臺，海外市場表現(xiàn)尤為突出，實現(xiàn)銷量達534萬臺，較2009年同期相比增長近兩倍。
暗度陳倉加大國內市場攻勢
不過，在海外市場成功的同時，TCL通訊已在暗度陳倉，為新一輪攻勢做好準備，這其中主要是瞄準國內市場。據(jù)悉，將于今年下半年加大在中國市場的力度，目前正在國內大量招募經銷商合作伙伴。
而其主要的策略將是在國內打造互聯(lián)網手機，與國內其他廠商不同的做法是，TCL的互聯(lián)網并不僅僅是3G手機，而是同時將2G手機也打造成互聯(lián)網手機，即在手機中大量內置時下最流行的互聯(lián)網娛樂應用，比如采用opera mini和UC web兩大手機瀏覽器，以及內置QQ、MSN、人人網、()、飛信、RSS新聞訂閱、百度天氣預報、QQ空間等網絡應用，另外，TCL互聯(lián)網手機還全面支持RMVB播放。自去年全鍵盤娛樂互聯(lián)網手機OT-800在國內成功銷售后，今年上半年又乘勝追擊，接連推出針對不同消費用戶的系列全鍵盤手機潘多拉Q3、PARTY i802、TALK2 i880等產品。
主打普及型的娛樂互聯(lián)網手機
互聯(lián)網手機要以強大的技術研發(fā)能力為基礎。據(jù)悉，TCL通訊的手機基本上都是自主研發(fā)的。在技術上，由于TCL通訊多年來直接為海外運營商服務，而海外運營商對手機的質量和設計要求遠遠超過國內手機，這使得TCL通訊的技術水平已遠超國內競爭對手的水平，擁有能與世界一級品牌看齊的技術、品質以設計能力，而且TCL通訊又是中國本土企業(yè)，更能了解中國消費者的需求，因此TCL通訊研發(fā)的互聯(lián)網手機不管在功能還是操作界面上將會更適應中國市場的需求。
同時，作為進軍手機業(yè)已經11年的老牌國內手機廠商，TCL通訊雖然在國內很低調，但是依靠長期自主研發(fā)和海外市場，仍保持強勁的品牌影響力。
據(jù)悉，TCL通訊將目標消費者鎖定在15—28歲的年輕消費群體。在經營戰(zhàn)略上，將繼續(xù)擴大與運營商的戰(zhàn)略合作，持續(xù)拓展ODM業(yè)務，緊貼TD-SCDMA手機的發(fā)展態(tài)勢，加強3G產品、OMS系統(tǒng)手機、數(shù)據(jù)卡及多功能手機的研發(fā)，使產品組合的多元化，保證銷量的持續(xù)健康增長。(湘文)
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