運(yùn)營商布局中低檔3G手機(jī)

　　繼中國電信、中國聯(lián)通推出千元手機(jī)之后，中國移動(dòng)也表示將加大對低價(jià)智能TD終端的支持，三大運(yùn)營商在3G終端領(lǐng)域的布局逐漸成型

　　■本報(bào)記者 劉玉其

　　為了搶占3G市場的制高點(diǎn)，三家電信運(yùn)營商不約而同地將3G終端發(fā)展重點(diǎn)向“低價(jià)位的中檔智能手機(jī)”傾斜。繼中國電信、中國聯(lián)通推出千元手機(jī)之后，中國移動(dòng)也表示將加大對低價(jià)智能TD終端的支持。顯然，運(yùn)營商在比拼高端手機(jī)之后，開始有意識地轉(zhuǎn)向中低端手機(jī)市場。3G時(shí)代，終端為王，終端逐漸成為用戶選擇通信網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)營商的重要考量因素，在此背景下，終端市場競爭將愈發(fā)激烈。

　　運(yùn)營商3G終端發(fā)展策略調(diào)整

　　今年初，中國電信聯(lián)合13家渠道商啟動(dòng)了500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)的聯(lián)合采購招標(biāo)，鼓勵(lì)手機(jī)廠商推出更多的中檔價(jià)位的3G手機(jī)，以解決“兩頭大、中間小”的終端發(fā)展現(xiàn)狀。實(shí)際上，中國電信早在去年就提出發(fā)展“中檔價(jià)位3G手機(jī)”、“千元智能3G手機(jī)”。在2009年“千元3G手機(jī)、深度定制智能手機(jī)、3G互聯(lián)網(wǎng)四通道明星旗艦手機(jī)”終端運(yùn)營三大工程初顯成效之后，中國電信開始引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈資源向700元至2000元之間的中檔價(jià)位手機(jī)傾斜。

　　據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，中國移動(dòng)今年將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商推出較低價(jià)位的中檔智能手機(jī)，并計(jì)劃在下半年推出千元OPhone手機(jī)。中國移動(dòng)終端部副總經(jīng)理何志力近日表示，中國移動(dòng)將按照市場需求，在2010年均衡發(fā)展高中低檔價(jià)位手機(jī)，并將加大對中低檔價(jià)位手機(jī)特別是低價(jià)智能TD終端的支持。業(yè)界人士認(rèn)為，這是中國移動(dòng)啟動(dòng)TD終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目之后，首次將中檔價(jià)位的TD智能手機(jī)的發(fā)展提上日程。

　　在3G市場上定位于高端用戶的中國聯(lián)通，也適時(shí)地調(diào)整了其3G終端運(yùn)營策略。據(jù)悉，中國聯(lián)通今年將重點(diǎn)打造2000元以下的3G智能手機(jī)，主要分為800元至1200元、1200元至1600元等價(jià)位檔。中國聯(lián)通認(rèn)為推出低價(jià)位的3G智能手機(jī)勢在必行。

　　國內(nèi)三家運(yùn)營商紛紛調(diào)整3G終端運(yùn)營策略，瞄準(zhǔn)“低價(jià)位的中檔智能手機(jī)”，這是3G市場規(guī)模發(fā)展的必然，也是對3G用戶市場“中堅(jiān)力量”的正確認(rèn)識。

　　終端成為用戶選擇網(wǎng)絡(luò)的重要因素

　　易觀國際的調(diào)查報(bào)告顯示，在針對具體不同標(biāo)準(zhǔn)的3G網(wǎng)絡(luò)選擇時(shí)，支持該網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)品牌、手機(jī)價(jià)格及手機(jī)功能成為潛在用戶考慮的前三大因素，41%的用戶會因?yàn)槭謾C(jī)品牌選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，這表明終端的成熟度將在一定程度上決定著其相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和用戶數(shù)。正是在這個(gè)意義上，各大運(yùn)營商紛紛推出了自己的主打產(chǎn)品，對于運(yùn)營商來說，3G之爭不僅僅是iPhone、OPhone、黑莓之間的競爭，在應(yīng)用還無法驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的時(shí)候，3G競爭更是終端之爭。對于中國電信來說，賣出一個(gè)機(jī)子就是收獲一個(gè)客戶；對中國移動(dòng)來說，賣出一個(gè)機(jī)子就可能少流失一個(gè)客戶。

　　因此，國內(nèi)三大運(yùn)營商不斷加緊3G手機(jī)的促銷力度，很多人幾乎每周都能接到內(nèi)容大致相同的3G終端促銷電話：只要預(yù)存運(yùn)營商指定金額的話費(fèi)，就可以獲得一部同等價(jià)值的3G手機(jī)。與此同時(shí)，運(yùn)營商對終端生產(chǎn)商和渠道商的補(bǔ)貼也達(dá)到了高峰。一位國際知名品牌手機(jī)廠商的銷售人員稱，運(yùn)營商的補(bǔ)貼幾乎決定了該公司移動(dòng)電話的銷量，“有補(bǔ)貼的機(jī)型不一定是最好用的，但銷量一定是最好的�！�

　　終端市場競爭日漸白熱化

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，2010年將是3G的普及年，中低價(jià)位3G手機(jī)市場將成為各大廠商的競爭焦點(diǎn)。

　　諾基亞北京研究院院長劉震表示，在成長性市場，低檔和中檔手機(jī)的銷售量更大，所以諾基亞將著重加強(qiáng)中低檔手機(jī)的功能，比如一直作為3G手機(jī)主要應(yīng)用的視頻功能，還有手寫功能，這些功能在諾基亞系列中低檔手機(jī)中得到應(yīng)用。

　　運(yùn)營商對終端的重視程度前所未有。上月，中國電信聯(lián)手華為在北京發(fā)布了三款超薄時(shí)尚3G音樂手機(jī)C5700、C5900和C5110。這三款手機(jī)價(jià)格保持在千元左右，擁有豐富的音樂體驗(yàn)和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)功能，在實(shí)用性和開放性上取得了全面突破。

　　在價(jià)格堅(jiān)挺了整整7個(gè)月之后，中國聯(lián)通iPhone價(jià)格終于開始出現(xiàn)松動(dòng)的跡象。

　　有消息稱，中國聯(lián)通為加速撬動(dòng)3G市場，即將推出新版合約購機(jī)價(jià)格，iPhone價(jià)格將降低1000元以上，降幅在兩成左右，購機(jī)門檻也大幅降低。與此同時(shí)，中國聯(lián)通還在全國數(shù)千家自有營業(yè)廳和社會渠道門店全面出擊，實(shí)施“颶風(fēng)行動(dòng)”，即以大贈禮品回饋用戶的方式，推出一系列3G手機(jī)，如諾基亞N97mini琉金版、基于Android平臺的“全互聯(lián)網(wǎng)”手機(jī)摩托羅拉XT701和三星I6500U等。

　　顯然，中國聯(lián)通其實(shí)并不希望3G命懸于數(shù)款iPhone，而是希望聯(lián)合手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈百花齊放，以終端規(guī)模和數(shù)量取勝。

　　總之，終端是考量運(yùn)營商及網(wǎng)絡(luò)的重要因素，在3G市場初期，運(yùn)營商布局中低檔手機(jī)是應(yīng)時(shí)勢所需，這也意味著，終端市場競爭將日漸白熱化，而最終受益的是廣大手機(jī)用戶。

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