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徐志強
手機閱讀鐵三角 中移動獨占六成
5月5日，立夏剛至，國內的手機閱讀迎來了熾熱的爆發(fā)。繼上個月推出手機電視，中國移動宣布了其手機閱讀業(yè)務的正式商用。
手機閱讀業(yè)務由中國移動集團統(tǒng)一規(guī)劃，委托浙江公司作為手機閱讀產品基地承擔具體運營工作。據中移動副總裁李躍介紹，去年底以來，手機閱讀業(yè)務在浙江、廣東等八省市開展了試商用，今年用戶已經超過了1200萬戶。
當天，中移動聯(lián)合漢王、大唐電信、大唐移動、方正、華為、明基六家電子書廠商推出了7款融合了TD模塊的電子書終端。
與此同時，中移動與中國作家協(xié)會、中國出版集團、中國編輯學會、國家圖書館四家國家級合作伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，浙江手機閱讀基地已聯(lián)合多家國內最大的出版社和原創(chuàng)網站，發(fā)布精品圖書超過6萬冊。
“這種合作將帶動兩個產業(yè)的快速發(fā)展�！惫I(yè)與信息化部副部長奚國華說，5年前，他曾跟新聞出版總署副署長閆曉宏專門討論過，未來電子出版物究竟將是什么形式，包括其經營模式和盈利模式，“手機閱讀就是電子出版的一種很好的形態(tài)�！�
蘇醒的誘人市場
按照中移動數據部總經理高念書的定義，手機閱讀業(yè)務是一個全新的圖書發(fā)行渠道，以手機和專有的閱讀電子書作為載體，把各家的內容出版或者發(fā)行資質的機構一起合作的內容，以比較好的形態(tài)推送到用戶手中。
這是一個正在蘇醒的誘人市場。
根據統(tǒng)計，我國國民每年手機閱讀的花費大概在15元錢左右，在接觸數字化閱讀的網民當中52%表示能夠接受付費下載閱讀內容，他們接受一本電子圖書的閱讀價格大概3元左右。此外，調查中發(fā)現，成年人讀書的閱讀率只有50%，國民人均每天讀書的時長不到15分鐘。
“對自古以來就有的閱讀行為，手機閱讀還有很大的發(fā)展空間�！备吣顣f，與傳統(tǒng)出版行業(yè)相比，手機閱讀有著極大的優(yōu)勢，傳統(tǒng)出版業(yè)中間環(huán)節(jié)多，從出版到物流、到倉儲、作者，周期也比較長，與傳統(tǒng)媒體出版35%的增長相比，新媒體出版去年的增長為42%，日本曾經有一個暢銷新媒體小說，超過了300萬本的銷售量。
目前，中移動手機閱讀業(yè)務主要為手機和電子書兩種展示形式。
其中，手機終端可以選擇登陸移動夢網、閱讀基地WAP網站以及下載客戶端三種方式閱讀。
在下載客戶端上，目前該功能支持403款手機，其中包括了所有的91款TD手機，據高念書介紹，目前市場上有接近1.8億的終端可以裝載適配此客戶端。此外，客戶端還可以把動漫、雜志等其他的形式加以展現，這比傳統(tǒng)的門戶方式要更進一步。
對于移動電子書終端，中移動整合了E-INK、友達等顯示屏廠商、漢王和神州數碼等渠道分銷廠商、TD模塊、整機集成、研發(fā)設計等各個環(huán)節(jié)，寄望其能拉低電子書的價格，吸引更多的用戶。
在電子書閱讀終端上，用戶閱讀時需要把該終端和手機號碼捆綁，實現用手機進行付費，同時用戶可以進行批注，也可以分享其中好的段落，并用短信的形式發(fā)給好友共享，也可以邊聽音樂邊看書。
“上個月IPAD推出后很受用戶歡迎，這個也是移動關注的，我們也會推出可以在IPAD上運行的客戶端軟件，比如會在門戶和MM上推出，互相促進�！备吣顣f。
主導產業(yè)鏈
在終端廠商、內容提供商以及網絡運營商三者組成的手機閱讀“鐵三角”產業(yè)鏈中，中移動占據了明顯的制高點。
高念書介紹，內容提供商主要負責對閱讀內容的組織，中國移動負責閱讀平臺的建設、產品的開發(fā)、內容的整合、運營推廣、營銷推廣，當然還有網絡建設和計費系統(tǒng)，“內容提供商和移動之間的分成比例是四六分成，其中，中移動的網絡營銷平臺都涵蓋在里面了。”
目前，手機閱讀的付費主要有單本下載和包月兩種方式。單本付費即對一本書按次下載，根據內容不同，價格也不一樣，通常是1-10元錢的價格，此價格一般約為紙質圖書的十分之一。另外用戶也可以選擇章節(jié)看，按照章節(jié)來付費，平均一個章節(jié)4分-0.12元。按月付費分成3元和5元包月兩種，5元包月一般可以讀到50本書，不過這些書是打包進行，用戶無法個性化下載。這兩種閱讀方式中，流量費和信息費均免費。
除了擁有網絡的優(yōu)勢外，中移動主導產業(yè)鏈的另外一個殺手锏就是它的廣泛用戶群。目前，中國移動的用戶達5.4億，這對任何一個傳統(tǒng)出版商而言，都是難以抗拒的誘惑，也正因為此，移動很輕松地獲取了60%的收入分成。
高認為，新的手機閱讀與傳統(tǒng)的出版價值鏈上將有很大的不同，整個價值鏈將變得更加扁平化，傳統(tǒng)的出版價值鏈從作者到批發(fā)、零售，經過的環(huán)節(jié)過多，合作方也比較多，手機閱讀將主要是內容提供商和中國移動兩個主體的環(huán)節(jié)。
除了用戶的廣泛外，對用戶的深度挖掘也將產生盈利模式。據高表示，跟傳統(tǒng)閱讀相比，手機有很好的互動性，讀者可以找到作者，作者可以找到讀者，這也催生了很多的互動業(yè)務形態(tài)，比如移動有較強的支撐平臺，比如計費系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、經營分析系統(tǒng)，可以準確鎖定用戶的閱讀和消費行為，這樣移動就可以通過平臺進行分析，關聯(lián)的書便可以用系統(tǒng)進行推薦。
推薦模式和首發(fā)模式一樣，都曾在中移動的音樂基地中得以應用，比如音樂作品在移動的無線音樂平臺上可以得到首發(fā)和推薦，此次閱讀基地也將借鑒該模式。
據悉，移動目前已經跟作家出版集團、浙江出版集團，長江出版集團、盛大、新浪、中文在線等35家優(yōu)秀的CP開展了合作，并和國家圖書館、中國作家協(xié)會、中國編輯協(xié)會等進行了合作。
然而，對于僅僅分到四成收益的內容方，他們是否滿意，今后內容方的分成比例是否會水漲船高？
對此，中國出版集團副總裁宋曉紅向記者表示，四六分成與過去相比已經是很大的進步，目前網絡出版比傳統(tǒng)出版有很多優(yōu)勢，但是收費一直是個難題，中國移動現在有一個很好的商業(yè)模式，總體上看還是降低了出版發(fā)行的成本，“至于說將來分成比例到底怎么樣，現在我也不能決定這個比例。”
高念書稱，該分成比例將保持穩(wěn)定，不會經常變動，“不能簡單地看四和六，其實中移動在手機閱讀上流量不計費，這省卻了用戶上網的費用�！�
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