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姜雷 劉丹
當(dāng)一款名叫“手機(jī)骷髏”的病毒能讓全球10萬部智能手機(jī)面臨癱瘓，即便嗅覺再不敏感，你也能感知事件背后蘊(yùn)含的巨大市場。早在5年前，林宇和他的伙伴們就已經(jīng)捕捉到這一商機(jī)。
林宇是北京網(wǎng)秦天下科技有限公司(下稱“網(wǎng)秦”)的CEO，5年前，他和他的合作伙伴注冊這家資本金僅為10萬元的小公司，如今這家專門從事手機(jī)安全服務(wù)的企業(yè)，估值達(dá)到1億美元。
4月底，這家公司獲得了新一輪2000萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資。這也是全球范圍內(nèi)手機(jī)安全服務(wù)商所獲的最大一筆投資。此前，網(wǎng)秦已經(jīng)完成兩輪融資，共募得1500萬美元。林宇說，下一步公司將尋求資本市場上的突破，用3年的時(shí)間爭取在類似納斯達(dá)克這樣的市場上市。
艱難創(chuàng)業(yè)
在林宇看來，手機(jī)安全服務(wù)仍然是一個(gè)被低估的市場。他稱，從2005年至今，無論手機(jī)病毒的數(shù)量，還是單次病毒破壞的影響力都是呈指數(shù)增長�！�2005年的時(shí)候病毒只會影響幾千人，今年2月的手機(jī)骷髏影響人數(shù)不確切統(tǒng)計(jì)至少超過2000萬用戶”。
網(wǎng)秦現(xiàn)在做的事情，相當(dāng)于電腦里的殺毒軟件，保障手機(jī)的安全，不過，現(xiàn)在他的服務(wù)還包括杜絕垃圾信息騷擾的軟件系統(tǒng)。
2005年，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士還在討論手機(jī)病毒是不是一個(gè)偽命題之時(shí)，林宇就堅(jiān)持看好這一行業(yè)�！叭虼蟾庞�45億手機(jī)用戶，其中有20億智能手機(jī)用戶，而現(xiàn)在PC的全球用戶也只是10億臺�！�
正是這種堅(jiān)持讓當(dāng)時(shí)還在北京郵電大學(xué)搞研究的林宇和另兩位合作伙伴選擇了離職，在一家廢棄的幼兒園中開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
在成立后的大半年時(shí)間里，林宇和創(chuàng)業(yè)伙伴很快就花光了手中的錢�！昂髞砦覀兘枇�100萬投到公司，大概支撐到06年的6、7月份，錢就花光了”。2006年8月，他得到了一個(gè)天使投資人的100萬元投資，渡過了危機(jī)。
林宇稱，那兩年公司至少有三四次隨時(shí)準(zhǔn)備關(guān)門，僅僅幾個(gè)月后，網(wǎng)秦再次遭遇資金危機(jī)，萬幸的是，當(dāng)時(shí)信息產(chǎn)業(yè)部電子發(fā)展基金100萬元解決了燃眉之急。
技術(shù)出身的林宇意識到，必須要主動(dòng)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資�！爸�，我在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域完全不認(rèn)識人，一片空白�！彼f。
林宇尋找風(fēng)險(xiǎn)投資用的是一個(gè)笨方法，他通過網(wǎng)絡(luò)搜索，收集到所有能收集到的風(fēng)險(xiǎn)投資的聯(lián)系方式，然后給他們?nèi)喊l(fā)郵件，介紹企業(yè)的技術(shù)和規(guī)劃。大約一個(gè)月后，IDG的一個(gè)投資經(jīng)理給林宇回了一封郵件，約定見面聊一下。這是林宇在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域遇到的第一個(gè)人。
之后，林宇把國內(nèi)外知名的風(fēng)險(xiǎn)投資負(fù)責(zé)人都見了一遍，有30多家。一直到06年2月份遇到了金沙江、紅杉資本。
獲得風(fēng)投
即便在多次面臨關(guān)門的情況下，林宇在約見投資者的時(shí)候，仍然堅(jiān)持看好手機(jī)安全服務(wù)領(lǐng)域的前景，并沒有因?yàn)橥顿Y者的各種建議而動(dòng)搖。這也最終成為網(wǎng)秦打動(dòng)投資者的重要因素。
金沙江投資主席丁健稱，“一個(gè)團(tuán)隊(duì)能在見過30多個(gè)風(fēng)投后，仍然堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)理念，這更加堅(jiān)定了我們投資的決心”。丁健稱，網(wǎng)秦的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持在手機(jī)安全領(lǐng)域中的技術(shù)探索，并未因投資者的建議而改變創(chuàng)業(yè)路線，他們對這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)持和信心打動(dòng)了我們。
在金沙江和紅杉資本決定投資這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，更多的投資者對這個(gè)行業(yè)的判斷是，無論規(guī)模和市場都遠(yuǎn)未成熟，對于風(fēng)投來說都過于超前。丁健稱，正是網(wǎng)秦團(tuán)隊(duì)在這一行業(yè)超前的敏感度最終作出了投資的決定。
在網(wǎng)秦獲得紅杉風(fēng)險(xiǎn)投資之前，林宇每隔一周就要與紅杉資本、金沙江創(chuàng)投郵件交流，關(guān)于手機(jī)安全服務(wù)項(xiàng)目的進(jìn)展等情況。16個(gè)月的考察后，金沙江創(chuàng)投和紅杉資本決定聯(lián)合投資300萬美元。
2007年12月，聯(lián)創(chuàng)策源和富達(dá)基金一級第一輪投資人，再次出手給網(wǎng)秦投資了1200萬美元。
林宇稱，風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入帶來的不僅僅是資金方面的變化，更重要的是改變了企業(yè)的視野半徑。投資者曾經(jīng)跟我們說，他們更希望能夠培養(yǎng)公司管理層獨(dú)立經(jīng)營的能力，希望我們對于市場、營銷、戰(zhàn)略等方面能夠作出正確的判斷。
丁健稱，我就鼓勵(lì)他們在市場營銷推廣方面要敢于花錢，不要太緊�！敖o你們投資就是讓你們放開手腳去干，有時(shí)候太拘謹(jǐn)反而不利于企業(yè)成長�！�
林宇告訴記者，風(fēng)險(xiǎn)投資教會他的，不僅僅是市場營銷，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路。“優(yōu)秀的公司一定是在最需要花錢的地方放入最合適的資源。很多創(chuàng)業(yè)者最初并不太懂，當(dāng)公司到了一定規(guī)模的時(shí)候卻非常重要�！�
上市計(jì)劃
林宇告訴記者，本輪投資的考察大概前后用了半年多的時(shí)間。資金主要用于三個(gè)方面：第一是市場拓展，特別是海外市場拓展，第二是提供更多的對用戶來說有價(jià)值的服務(wù)，第三是提升公司的品牌影響力。
林宇稱，第一輪投資，投資者主要希望你把內(nèi)功練好，把產(chǎn)品服務(wù)做好，商業(yè)模式能夠得到驗(yàn)證；第二輪希望你能夠放大，能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長；第三輪則希望是從量變到質(zhì)變，有更大的一個(gè)提升。
截至2010年3月，網(wǎng)秦已為全球200多個(gè)國家的超過4300萬用戶提供手機(jī)安全服務(wù)。自去年第四季度開始，網(wǎng)秦已經(jīng)開始盈利，這意味著商業(yè)模式是 “基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)＋增值服務(wù)收費(fèi)”已經(jīng)被市場更多地認(rèn)可。
林宇稱，進(jìn)入歐美高端市場是下一步的考慮�，F(xiàn)階段要做的事情，就是把國內(nèi)的模式復(fù)制到全球去�！熬拖癞�(dāng)年我們跟中國移動(dòng)、諾基亞的合作是一樣的，這都需要時(shí)間積累�！�
風(fēng)險(xiǎn)投資者則希望網(wǎng)秦用12到18個(gè)月的時(shí)間在資本市場上有更多的突破。林宇稱，未來2到3年，我們會有上市的計(jì)劃，但在哪里要根據(jù)資本市場的情況，從現(xiàn)階段看，選擇納斯達(dá)克可能會合適。
網(wǎng)秦面臨的挑戰(zhàn)也陸續(xù)出現(xiàn)，4月6日，金山安全軟件有限公司首次發(fā)布針對手機(jī)的殺毒軟件，這是金山布局無線安全戰(zhàn)略的第一步。在此之前，360已推出360手機(jī)衛(wèi)士V1.0版，并號稱永久免費(fèi)。
林宇估計(jì)，中國今年手機(jī)安全產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在3億元左右，而全球市場的規(guī)模約為這一數(shù)字的20倍。
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