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聯(lián)想樂Phone“半價”入市
馬曉芳
表達了與iPhone背水一戰(zhàn)的決心之后，聯(lián)想正在從各個層面逐漸增加自己的勝算和砝碼。
昨天，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通(600050.SH)已經達成戰(zhàn)略合作，包括3G服務、3G應用內置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營銷等內容在內。作為聯(lián)想的第一款移動互聯(lián)網戰(zhàn)略產品，聯(lián)通也將樂Phone稱為“聯(lián)通繼iPhone之后第二款最重要的戰(zhàn)略終端”。
樂Phone內置了聯(lián)想的整合通訊、推送郵件、樂商城等應用，還整合了聯(lián)通的沃3G門戶、手機營業(yè)廳、手機音樂、手機電視、樂媒等3G服務，并計劃于今年的電信日“5·17”正式上市銷售。
“我們的渠道會比競爭對手強得多�！闭劦綐稰hone與iPhone相比的優(yōu)勢，聯(lián)想集團CEO楊元慶表示。
經過楊元慶與中國聯(lián)通董事長常小兵的溝通，最終由常小兵建議，樂Phone將采取“雙模式”的銷售方式。即聯(lián)想PC店面、手機店面和聯(lián)通營業(yè)廳三類渠道都將成為樂Phone的銷售渠道，其中包括聯(lián)想3600家銷售網點，以及中國聯(lián)通1600家營業(yè)廳。
“(聯(lián)想的)這個銷售網絡還覆蓋了中國一到六級市場以及大半個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，包括2287個縣市，1萬個鎮(zhèn)�！甭�(lián)想集團副總裁陳旭東表示。
除了渠道之外，更讓楊元慶對樂Phone銷售充滿信心的，在于樂Phone富有“競爭力的價格”。
樂Phone的市場零售價為2899元，中國聯(lián)通此次為樂Phone設計了專屬合約計劃。資費模式與iPhone類似，但價格大幅降低。根據“預存話費送手機”合約計劃，根據所選套餐標準，預存相應的話費，即可以優(yōu)惠價格購買樂Phone手機，最高可“0元購機”。
“我們某些競爭產品高高在上的價格很難讓移動互聯(lián)網在中國有大規(guī)模發(fā)展，我認為兩三千元的定價更基于目標市場的接受程度。”楊元慶說，“對更多的工薪階層、包括時尚的網絡一族，我們有充分的信心�！�
楊元慶還信誓旦旦地表示：“一個是5000元的產品，一個只有2000多元，我認為樂Phone如果賣不過iPhone，那就是失敗�！�
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