聯(lián)想樂Phone即將上市 應(yīng)用軟件模式最受考驗(yàn)

　　聯(lián)想樂Phone即將上市 應(yīng)用軟件模式最受考驗(yàn)

　　■本報記者 唐隆輝

　　聯(lián)想2010年重裝打造的手持移動互聯(lián)終端“樂Phone”本月將登陸市場開賣，聯(lián)想大中華區(qū)渠道銷售部總經(jīng)理湯捷親自為這款堪比iPhone的產(chǎn)品進(jìn)行售前最后的宣傳推廣。據(jù)悉，樂Phone本月將首先在聯(lián)通開賣，隨后會推出電信和移動的3G版本。湯捷透露，相信樂Phone的上市價“會是一個震撼性的”。

　　盡管柳傳志對樂Phone信心滿滿，并高調(diào)提出視蘋果iPhone為唯一對手，但從用戶預(yù)期來看，對聯(lián)想樂Phone仍普遍定位于iPhone的“山寨”版，業(yè)界也因此認(rèn)為市場價是其成敗關(guān)鍵。

　　以“模仿出鞘”的樂Phone要挑戰(zhàn)iPhone面臨極大的技術(shù)關(guān)，其次便是中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣問題，比如程序商店模式能否成功克隆、軟件付費(fèi)模式、定制系統(tǒng)兼容性問題等等。從長遠(yuǎn)來看，打破樂Phone的模仿思維，真正創(chuàng)出個性化的功能應(yīng)用，同時在收費(fèi)模式上更多貼近消費(fèi)者需求和習(xí)慣是關(guān)鍵。

　　樂Phone上市目標(biāo)鎖定iPhone

　　在聯(lián)想的“樂Phone”發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志面對來自全球的合作伙伴和眾多媒體胸有成竹：“聯(lián)想的董事會和管理層反復(fù)研究以后，下定決心要和iPhone背水一戰(zhàn)�！�

　　聯(lián)想大中華區(qū)渠道銷售部總經(jīng)理湯捷表示已然成形的3G無線網(wǎng)絡(luò)就像一條條高速公路，“現(xiàn)在缺的就是在上面跑的好車�熤悄苁謾C(jī)和裝載的特色貨物��3G業(yè)務(wù)”，聯(lián)想樂Phone推出的目的就是打造一部“豪華跑車”。

　　顯然，聯(lián)想已經(jīng)把iPhone放在首要對手位置，在看到iPhone高價格＋運(yùn)營商分紅＋軟件商店的高利潤之余，把自己的未來之路也鎖定在中國蘋果這個位置上，自是情理之中。

　　盡管柳傳志對樂Phone信心滿滿，但從市場預(yù)期來看，用戶仍普遍把聯(lián)想樂Phone定位于iPhone的“山寨”版，業(yè)界進(jìn)而認(rèn)為市場價才是其成敗的關(guān)鍵。

　　對此，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶賣了個關(guān)子，“我現(xiàn)在只能說，樂Phone的價格會非常特別�！彼�希望樂Phone兩年內(nèi)價格能低至1000元左右，銷量達(dá)百萬級。

　　消費(fèi)心理習(xí)慣是頭道門檻：應(yīng)用軟件模式最受考驗(yàn)

　　作為國產(chǎn)手機(jī)，樂Phone的到來不得不讓我們對聯(lián)想刮目相看。值得一提的是，在iPhone的高價使其很難在中國進(jìn)入主流市場時，樂Phone極有望把握住這個時間窗。但無可回避的是，以“模仿出鞘”的樂Phone要青出于藍(lán)且勝于藍(lán)首先得面臨極大的技術(shù)關(guān)。

　　“在產(chǎn)品和技術(shù)上，聯(lián)想努力和蘋果保持同等水準(zhǔn)或是超過它。但是蘋果的優(yōu)勢是全方位的：勢能巨大，特別是在品牌上。而聯(lián)想的優(yōu)勢只有一條，就是在中國市場。”柳傳志說。

　　其次，iPhone的成功法寶與app store功不可沒，這種開創(chuàng)性的經(jīng)營模式使蘋果有了全新的盈利途徑。但一個不爭的事實(shí)是：App　store在國內(nèi)水土不服。很大一方面是因?yàn)檎Z言不通，價格較高。樂Phone作為一款深度定制的android系統(tǒng)手機(jī)，相對于獨(dú)立的系統(tǒng)，這種深度定制的方式可以減少開發(fā)成本，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，但是這種方式也可能引發(fā)應(yīng)用軟件的兼容性問題，使很多熱門的android軟件不能在樂Phone上正常使用。

　　另外，樂Phone取消了如iPhone機(jī)身正面的按鍵，用觸摸區(qū)取代了實(shí)體按鍵。這一變革將挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的手機(jī)使用模式。

　　聯(lián)想樂Phone奉行“拿來主義”，復(fù)制了蘋果iPhone的商業(yè)模式，建立了自己的軟件商店，深度定制的操作系統(tǒng)也在向iPhone看齊，觸摸區(qū)設(shè)計(jì)則是對iPhone的一種改進(jìn)。但如何改變國人的普遍消費(fèi)觀念：軟件就應(yīng)該是免費(fèi)的，如何解決定制系統(tǒng)兼容性問題，如何使用戶習(xí)慣手機(jī)本身的無按鍵設(shè)計(jì)都將是擺在聯(lián)想面前的主要問題。

　　低價搶占智能機(jī)市場存隱憂

　　IDC今年2月發(fā)布的報告顯示，2009年全球智能手機(jī)銷售了1.74億部。其中，蘋果的銷量是2510萬部，占全球智能手機(jī)的市場份額14.4%，排名第三。2009年，聯(lián)想手機(jī)的整體出貨大約在1000萬部左右。相比之下，iPhone的海外銷量神話已經(jīng)無可攻破。

　　但聯(lián)通版iPhone在中國上市4天銷量僅為5000部，這與在美國市場前兩天就銷售14.6萬部的數(shù)字形成天壤之別。截至2009年底，中國聯(lián)通的3G用戶總數(shù)達(dá)274.2萬，聯(lián)通iPhone手機(jī)銷量只有30萬。中國市場iPhone慘淡的銷量說明，其高昂的售價及套餐費(fèi)決定了iPhone的消費(fèi)對象就是具備較高消費(fèi)能力的窄眾人群。

　　ZDC 2009年度中國手機(jī)用戶消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在購買手機(jī)時首要考慮因素為手機(jī)質(zhì)量，其次是手機(jī)品牌，再次為價格，功能僅排在第六位。面對iPhone有極高的品牌勢能和優(yōu)異的性能表現(xiàn)，不輸iPhone硬件配置的樂Phone也許可以憑借較低的上市價和國內(nèi)用戶口碑去贏得短期內(nèi)的市場人氣，但從長遠(yuǎn)來看，打破簡單的模仿思維，真正創(chuàng)出個性化的功能應(yīng)用，同時在收費(fèi)模式上更多貼近消費(fèi)者需求和習(xí)慣是關(guān)鍵。

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