中興華為本土化戰(zhàn)略受大考

　　中興華為本土化戰(zhàn)略受大考 尋求“第三方”市場支點是關鍵

　　海外對華又設門禁，中興和華為對此不約而同地加強了本土化戰(zhàn)略推廣。相關人士支招，中國企業(yè)的海外拓展需走多元化道路，不妨嘗試與海外的投資基金、中介機構等“第三方”市場支點合作

　　■本報記者 翁佳焰

　　海外對華又設門禁，國內通信設備商的“走出去”戰(zhàn)略如臨大考。據(jù)多家媒體報道，印度電信部近期以未通過安全審查為由，禁止印度運營商使用中國通訊設備，致使中國企業(yè)今年一季度在印度市場的新合同定單幾乎為零。

　　分析人士認為，大考中的中國企業(yè)倒恰好有了個機會，擺脫海外拓展中的單純賣產(chǎn)品模式。不約而同地，中興和華為都選擇了加強本土化戰(zhàn)略。據(jù)悉，中興通訊印度公司日前宣布在德里新擴建的工程中心辦公室正式投入使用。在人員上，早在去年�� 中興通訊僅在德里就新招和培訓了超過100名本地員工，在印度共招聘了1000多名。

　　華為的對策則是包括要求中方員工取“印度名”，任命印度本土高管等，以推動企業(yè)融入印度文化等。

　　毫無疑問，新形勢下的國際政治經(jīng)濟環(huán)境要求中國企業(yè)必須對自己的海外戰(zhàn)略做出相應調整。如何繞開政治壁壘，尋求“第三方”市場渠道，是一大難題。

　　海外對華壁壘高筑堪憂

　　工信部明確表示，第一季度我國通信設備行業(yè)增長較慢，當然與電信運營商重心轉變，網(wǎng)絡投資規(guī)模減少有關，但也脫離不了印度實施的限制方案對我國通信產(chǎn)品的出口影響。

　　據(jù)《經(jīng)濟參考報》報道，從2009年12月3日起，印度政府就強制要求印度電信運營商的設備采購合同接受“安全審查”。最近五個月，在印度主要電信運營商的采購合同里，中國企業(yè)設備先后被印度電信部以不符合“安全要求”為由拒絕批準，而西方供應商的設備卻一一被通過。

　　是政策壁壘還是我們自己出了問題？華為(印度)公司的表態(tài)可見一斑：中國企業(yè)向印度市場提供的設備與西方供應商的設備毫無差別，結果卻截然相反；中國企業(yè)的設備大規(guī)模地服務于印度無線網(wǎng)絡由來已久，五年的實踐證明何以在今日突然被打破？

　　沒有安全問題的“安全門”事件早有先例。海外對華壁壘的高筑在中國通信設備商日益壯大的今天，更為堪憂。

　　中興華為何以難舍“印度情結”？

　　作為國內乃至世界范圍都享有盛譽的通信設備商，中興和華為偏又有著濃郁的“印度情結”。 對他們而言，印度已成其僅次于中國的第二大市場和最大的海外銷售市場。

　　一方面是重要性毋庸置疑。自2000年以來，印度市場就是中國設備商“走出去”的重要海外基地。近幾年，中國電信設備公司在印增長速度約為100%，保守估計占據(jù)印度電訊設備市場三成份額，多則能達五成。印度運營商也對中國通信設備需求旺盛。中興通訊印度公司前總經(jīng)理黃達斌曾公開表示 “能在印度通信設備市場占據(jù)一席之地，就不怕全球其它地區(qū)”。2009年，印度市場分別占據(jù)了中興和華為總收入的10%和11%。

　　另一方面是市場競爭格局或將因此悄然生變。據(jù)悉，禁用中國設備這幾個月，既是印度3G格局定型的重要時期，也將決定未來幾年的各供應商在印度電信設備市場的份額和位置。

　　眾所周知，愛立信、諾西和阿朗是印度市場上另外三大競爭廠商。很明顯，一旦中興和華為錯失眼下良機，今年印度3G網(wǎng)建的頭籌必然被這三家西方企業(yè)所瓜分。

　　本土化戰(zhàn)略受大考，尋求“第三方”市場支點是關鍵

　　對此，本土化戰(zhàn)略成了中國通信設備商的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，也因此備受關注和考驗。據(jù)悉，華為將任命一名印度人取代楊凱軍出任華為印度分公司首席執(zhí)行官，設立均為印度人擔任委員的“公司治理委員會”。另據(jù)國外媒體報道，華為還擬投資3億至5億美元，在印度第四大城市金奈附近修建一座電信設備制造廠。在印度以外地區(qū)，華為也將雇傭當?shù)仉娦湃瞬�，擴充無線、網(wǎng)絡協(xié)議和光纖技術方面的研發(fā)。

　　中興則加大了在印度和巴西、俄羅斯等潛力巨大的市場研發(fā)布局的力度。到海外建立研發(fā)中心、吸引當?shù)貎?yōu)秀人才、在當?shù)亟�立銷售網(wǎng)絡，儼然成為國內IT企業(yè)國際化的主要手段。

　　如此本土化能否奏效？首先，以華為和中興為代表的中國通信設備商久經(jīng)海外市場磨礪，反應迅速和日益成熟令人欣喜。其次，如何未雨綢繆地建立風險預警機制應由此引起重視。

　　自主品牌自是不容忽視，但遠遠不夠。相關人士建議，中國企業(yè)多元化地拓展本土化戰(zhàn)略，不妨嘗試與海外的投資基金、中介機構等“第三方”市場支點合作，繞過政策壁壘，共同開發(fā)資源。

• ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
• 版權申明：部分文章轉載或來源于投稿，不代表本站贊同其觀點，如有異議，請聯(lián)系我們。
• 上篇文章：LG手機招致密集投訴：兩個月系統(tǒng)崩潰8次
• 下篇文章：中電信推“物流e通”掀低碳消費熱
• 華為 中興通訊 無線 愛立信 中國電信