電信聯(lián)通雙網(wǎng)雙待手機(jī)瞄準(zhǔn)中高端用戶

　　本報(bào)實(shí)習(xí)記者 何延慶

　　手機(jī)終端一直是運(yùn)營(yíng)商比拼市場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，并且在3G時(shí)代，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還在不斷升級(jí)。電信聯(lián)通接連推出雙網(wǎng)雙待手機(jī)，其與中移動(dòng)爭(zhēng)奪高端客戶群的戰(zhàn)略正在加緊實(shí)施，而用戶的選擇又將決定三大運(yùn)營(yíng)商終端競(jìng)爭(zhēng)的成敗。

　　電信聯(lián)通推雙網(wǎng)雙待手機(jī)

　　從今年1月中國(guó)聯(lián)通宣布重啟雙網(wǎng)雙待手機(jī)戰(zhàn)略開始，其發(fā)布了首款深度定制WCDMA／GSM雙待機(jī)——酷派W700，雙網(wǎng)雙待已經(jīng)成為中國(guó)聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)的一大賣點(diǎn)。這意味著，中國(guó)移動(dòng)的高端用戶如果想選用聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而又不想放棄移動(dòng)的號(hào)碼，可以直接選擇這款手機(jī)，這無疑給了用戶一個(gè)很好的選擇。

　　6月8日，中國(guó)聯(lián)通又推出了第二款雙網(wǎng)雙待機(jī)“大器”B7732，這款由聯(lián)通向三星定制的頂級(jí)商務(wù)手機(jī)最大的賣點(diǎn)就是WCDMA＋GSM雙網(wǎng)雙待，并支持3G網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)。這款手機(jī)將是中國(guó)聯(lián)通征戰(zhàn)“3G雙待機(jī)市場(chǎng)”的一個(gè)重要武器，聯(lián)通希望這種3G雙待機(jī)與iPhone等其它高端3G手機(jī)一起，共同打造成3G手機(jī)中的“頂級(jí)戰(zhàn)斗機(jī)”。

　　無獨(dú)有偶，中國(guó)電信也一直執(zhí)著于雙網(wǎng)雙待手機(jī)的定制與推廣。目前中國(guó)電信天翼手機(jī)市場(chǎng)中，最受關(guān)注的機(jī)型無疑是打著“四通道”旗號(hào)的旗艦級(jí)別手機(jī)——摩托羅拉XT800，這同樣是一款雙網(wǎng)雙待手機(jī)。即便此前推出的黑莓手機(jī)是單待手機(jī)，也是以雙網(wǎng)皆可使用的方式存在。

　　在更早些時(shí)候，中國(guó)電信天翼3G手機(jī)的主打機(jī)型無一例外的都擁有雙網(wǎng)雙待的功能，包括高調(diào)定制的三星W799和酷派N900。三星W799的出現(xiàn)無疑要追溯到更早時(shí)代的雙待手機(jī)版本。中國(guó)聯(lián)通在2006年10月，與三星合作推出CDMA／GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)W579，并試探性地在重點(diǎn)城市投放5萬臺(tái)，甫一上市即售罄，一時(shí)間中國(guó)聯(lián)通就接到各地雪片似的訂單。最終突破百萬部的銷量為當(dāng)時(shí)的雙網(wǎng)雙待劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。

　　今天運(yùn)營(yíng)商仍希望續(xù)寫這樣的神話。通過雙網(wǎng)雙待將原本不屬于自己的消費(fèi)者吸引過來，在其能保持原有手機(jī)號(hào)的同時(shí)，進(jìn)入自己的網(wǎng)絡(luò)，一旦形成消費(fèi)習(xí)慣，最終成為自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶。

　　目標(biāo)直指中高端用戶市場(chǎng)

　　聯(lián)通電信推出的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，可以預(yù)見，在今后一定時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)將有多種手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式并存。在多種制式下，雙網(wǎng)雙待手機(jī)必將受到追捧，同時(shí)，雙網(wǎng)雙待手機(jī)也將成為分流高端用戶最有力的武器。

　　聯(lián)通近日推出的三星“大器” 雙網(wǎng)雙待手機(jī)，其主要是面向高端商務(wù)用戶人群，與之前的iphone不同的是，“大器”則更注重檔次、品位、雙網(wǎng)雙待以及強(qiáng)調(diào)商務(wù)及多媒體功能，其目的就是使手握此款雙待機(jī)的人士感受到成為高端人群的一種身份象征。因此，這種差異性也就在一定程度上就避免了旗下手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化。中國(guó)電信推出的四通道雙網(wǎng)雙待手機(jī)也是主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪中高端客戶群體。

　　內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國(guó)移動(dòng)占有高端移動(dòng)客戶市場(chǎng)將近90%的份額，進(jìn)入3G時(shí)代，三家運(yùn)營(yíng)商處在同一起跑線，電信和聯(lián)通于是希望通過雙網(wǎng)雙待將原本不屬于自己的消費(fèi)者吸引過來，在其能保持原有手機(jī)號(hào)的同時(shí)，進(jìn)入自己的網(wǎng)絡(luò)，一旦形成消費(fèi)習(xí)慣，最終成為自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶。電信專家付亮也指出，“兩大運(yùn)營(yíng)商皆將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)的GSM用戶�！�

　　用戶選擇權(quán)成焦點(diǎn)

　　此次推出“大器”手機(jī)，無疑是中國(guó)聯(lián)通希望延續(xù)高端商務(wù)手機(jī)輝煌。之前推出的雙網(wǎng)雙待手機(jī)三星W579的輝煌業(yè)績(jī)，使聯(lián)通堅(jiān)信高端商務(wù)用戶在3G時(shí)代和WCDMA雙待機(jī)市場(chǎng)上會(huì)讓其有新的輝煌延續(xù)。據(jù)悉，聯(lián)通向三星定制此款手機(jī)時(shí)，已經(jīng)明確其用戶特性為年齡35至50 歲、偏男性，職業(yè)為高層管理人士和有一定文化的私營(yíng)業(yè)主，顯然，“大器”這一名字也是希望與上述用戶目標(biāo)相吻合，突出使用者的檔次和“大氣”。這款雙待機(jī)“大器”將注重商務(wù)及多媒體功能，以可同時(shí)使用WCDMA這種全球上網(wǎng)最快的3G制式和2G最通用的GSM兩種制式，聯(lián)通和三星力圖將其共同打造成純高端人士持有手機(jī)的首選，也是其與中國(guó)移動(dòng)爭(zhēng)奪中高端用戶市場(chǎng)的一大利器。

　　而中國(guó)電信推出的四通道手機(jī)，用戶既可以體驗(yàn)電信的3G服務(wù)，還能自如地選擇、切換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，目前中國(guó)電信所覆蓋的WIFI熱點(diǎn)10萬余個(gè)，家庭網(wǎng)關(guān)300萬個(gè)，而后續(xù)中國(guó)電信還將在全國(guó)覆蓋WIFI熱點(diǎn)13萬—15萬個(gè)，能夠讓3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)輕松實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地高速暢游網(wǎng)絡(luò)，極大提升用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，這一系列便捷服務(wù)也為中國(guó)電信爭(zhēng)奪高端客戶群增添了砝碼。

　　不過，付亮表示，中國(guó)移動(dòng)不斷向VIP用戶贈(zèng)送終端、推出老客戶挽留活動(dòng)，所以不論是四通道手機(jī)，還是雙網(wǎng)雙待手機(jī)，吸引移動(dòng)用戶并不容易。在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商提供差異化和優(yōu)質(zhì)化的3G應(yīng)用，在資費(fèi)、服務(wù)等方面提高競(jìng)爭(zhēng)力，無疑是強(qiáng)大的引擎。用戶可以根據(jù)各個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供的各項(xiàng)便利應(yīng)用和優(yōu)惠政策，優(yōu)先選擇，用戶的選擇權(quán)將決定三大運(yùn)營(yíng)商終端競(jìng)爭(zhēng)的成敗。

　　綜上，在應(yīng)用尚未獲得突破性進(jìn)展的時(shí)候，手機(jī)已然扮演了3G時(shí)代“殺手锏”的角色，一款優(yōu)秀的手機(jī)成為許多消費(fèi)者“跳槽”3G的理由。因此，在市場(chǎng)相對(duì)飽和的現(xiàn)狀下，雙網(wǎng)雙待多通道手機(jī)將成為弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取用戶的重要手段。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雙網(wǎng)雙待3G手機(jī)將是國(guó)內(nèi)電信企業(yè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)方向，將有助于拓展銷售渠道并有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

• ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
• 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來源于投稿，不代表本站贊同其觀點(diǎn)，如有異議，請(qǐng)聯(lián)系我們。
• 上篇文章：中國(guó)聯(lián)通推出航空信息化解決方案
• 下篇文章：聯(lián)通欲搶千元智能手機(jī)戰(zhàn)略先機(jī)
• 中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng)