聯(lián)通欲搶千元智能手機(jī)戰(zhàn)略先機(jī)

　　閆薇

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是開(kāi)放的、公平的，我不想控制你，我也不要你控制我，這和過(guò)去不一樣�！�6月23日，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理李剛對(duì)本報(bào)說(shuō)。這家公司說(shuō)到做到。這一天，“開(kāi)放”和 “公平”一詞被李剛反復(fù)提及，同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通推出了其醞釀多時(shí)的千元智能手機(jī)戰(zhàn)略。

　　此舉向世人宣告：“并非需要四五千元才能用智能手機(jī)了。”

　　“我只要三個(gè)位置”

　　此前，用戶(hù)打開(kāi)聯(lián)通定制的手機(jī)，只能看到聯(lián)通自己生產(chǎn)的各種服務(wù)，因?yàn)槭謾C(jī)生產(chǎn)者并沒(méi)有自主權(quán)�，F(xiàn)在，聯(lián)通將選擇的權(quán)利交給用戶(hù)。

　　以諾基亞為例，用戶(hù)可以自行選擇諾基亞的應(yīng)用軟件商店OVI，或者聯(lián)通的應(yīng)用商城。中國(guó)聯(lián)通自行開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序，只占據(jù)了顯示屏最上面的3個(gè)位置。當(dāng)然，你無(wú)法將它們刪除。這3個(gè)程序包括“WO”門(mén)戶(hù)，應(yīng)用商店，‘營(yíng)業(yè)廳’。李剛表示，“終端企業(yè)的東西好，就放上去，我們不反對(duì)，沒(méi)關(guān)系。但是我們要求要上我們的三個(gè)。”

　　選擇在6月23日發(fā)布這一全新的手機(jī)戰(zhàn)略，意味深長(zhǎng)。

　　三大運(yùn)營(yíng)商均已醞釀?wù)归_(kāi)千元智能手機(jī)戰(zhàn)略，聯(lián)通試圖搶占先機(jī)，從今年3月，聯(lián)通就號(hào)召終端企業(yè)開(kāi)會(huì)協(xié)商；況且，中國(guó)聯(lián)通剛剛迎來(lái)了一個(gè)勝利的5月。這個(gè)月，聯(lián)通的3G用戶(hù)數(shù)首次超過(guò)老對(duì)手中國(guó)移動(dòng)。其5月的新增3G用戶(hù)達(dá)到102.3萬(wàn)戶(hù)，超過(guò)移動(dòng)的91.7萬(wàn)，創(chuàng)出了WCDMA正式商用以來(lái)的月新增用戶(hù)數(shù)的新高，這也是聯(lián)通3G增量首次過(guò)百萬(wàn)。

　　聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于，擁有的WCD－MA，作為全球最成熟的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，全球有超過(guò)300個(gè)運(yùn)營(yíng)商在用，現(xiàn)在已有接近3.5個(gè)億用戶(hù)。這使無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，聯(lián)通都有可能占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　沖破價(jià)格阻力

　　但是，目前聯(lián)通的擁躉之多，過(guò)分倚重蘋(píng)果手機(jī)的帶動(dòng)作用。

　　“蘋(píng)果在智能的手機(jī)終端上一枝獨(dú)秀，引領(lǐng)了整個(gè)高端的市場(chǎng)。他的價(jià)格會(huì)成為一個(gè)定價(jià)的方位。因?yàn)閯e的不可能超過(guò)他，除非你在上面鑲嵌黃金啊鉆石啊，但是基本價(jià)位都在這�！崩顒傉f(shuō)。聯(lián)通前不久發(fā)布的“大器”手機(jī)，依然處于5000元以上高端價(jià)位，很難成為普及型產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，價(jià)格依然是聯(lián)通開(kāi)拓市場(chǎng)的最大阻力。盡管iPhone為聯(lián)通贏得了用戶(hù)，但其四五千元的售價(jià)，很難為聯(lián)通創(chuàng)造3G用戶(hù)規(guī)模效應(yīng)�？墒�，如果不擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，很可能一不留神，聯(lián)通剛剛?cè)〉玫念I(lǐng)先市場(chǎng)份額就會(huì)被移動(dòng)或者電信搶走。

　　如果單純憑借資費(fèi)補(bǔ)貼，在2G上利潤(rùn)滿(mǎn)滿(mǎn)的中國(guó)移動(dòng)足以把資費(fèi)做到更低。

　　以上，也正是聯(lián)通發(fā)動(dòng)千元智能終端的動(dòng)力所在——把以上網(wǎng)和游戲、下載為主要功能的智能手機(jī)價(jià)位拉低，做到普及。

　　對(duì)于手機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，千元智能手機(jī)，利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄�？墒�，從當(dāng)天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，無(wú)論是諾基亞、中興、索愛(ài)還是華為和天語(yǔ)，各手機(jī)制造商仍舊信心滿(mǎn)滿(mǎn)。一位華為終端人士告訴記者，“這個(gè)戰(zhàn)略一定會(huì)有很大的影響，現(xiàn)在，我們就要考慮2G手機(jī)還要不要生產(chǎn)，出貨也非常謹(jǐn)慎了。”

　　手機(jī)終端企業(yè)人士透露，500元的3G非智能手機(jī)尚且有利可圖，但是千元智能手機(jī)利潤(rùn)非常微薄了。

　　由于需要使用操作系統(tǒng)，此前風(fēng)靡于低價(jià)手機(jī)界的聯(lián)發(fā)科模式已經(jīng)失效。生產(chǎn)者必須為研發(fā)付出代價(jià)。

　　“是機(jī)會(huì)。聯(lián)通給了手機(jī)企業(yè)新的機(jī)會(huì)。你等著看吧，聯(lián)通集團(tuán)這樣搞，市場(chǎng)上的2G手機(jī)很快就要滯銷(xiāo)了。你需要跟著運(yùn)營(yíng)商的步伐走，才能在3G市場(chǎng)上分到一杯羹。”一位在場(chǎng)的手機(jī)企業(yè)人士說(shuō)。最主要的因素還在于，現(xiàn)在WCDMA的終端最多，在世界上是規(guī)模最大，零部件的采購(gòu)成本是最低的，因?yàn)橐?guī)模在這里。

　　針對(duì)千元手機(jī)是否讓手機(jī)廠有錢(qián)賺的問(wèn)題，李剛的回答是“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間的價(jià)值都是有串接的，所以這個(gè)是一個(gè)共贏的價(jià)值鏈。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有合理利潤(rùn)，當(dāng)然這個(gè)利潤(rùn)有多跟少的問(wèn)題。我覺(jué)得利潤(rùn)一定是有的�！�

　　開(kāi)放和公平

　　此外，中國(guó)聯(lián)通此次開(kāi)創(chuàng)了“分成”和“公平”模式，亦使手機(jī)企業(yè)表現(xiàn)踴躍。據(jù)了解，聯(lián)通為每一款手機(jī)銷(xiāo)售展開(kāi)包銷(xiāo)招標(biāo)，在這個(gè)過(guò)程中，聯(lián)通子公司終端銷(xiāo)售公司聯(lián)通華盛，一改過(guò)去包銷(xiāo)角色，而將與社會(huì)包銷(xiāo)渠道一起競(jìng)標(biāo)，絲毫沒(méi)有“優(yōu)惠待遇”。以諾基亞某款手機(jī)為例，其中，一家社會(huì)渠道國(guó)代商承諾該款機(jī)器每月銷(xiāo)售15萬(wàn)元，華盛承諾月銷(xiāo)售10萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)通華盛最終失去了這個(gè)機(jī)會(huì)。根據(jù)銷(xiāo)售總額，聯(lián)通與國(guó)包商再進(jìn)行分成�！霸诜殖赡Ｊ较�，手機(jī)終端廠商是希望量越大越好。他們覺(jué)得這是一個(gè)開(kāi)放分成的渠道，都很踴躍�！边@是一個(gè)新模式的開(kāi)始，因此，盡管利潤(rùn)不高，終端商仍積極。

　　對(duì)于即將上線的聯(lián)通應(yīng)用商城，聯(lián)通也將“開(kāi)放”。

　　聯(lián)通希望試點(diǎn)過(guò)后，自身能擁有數(shù)以萬(wàn)記的應(yīng)用軟件。目前，對(duì)于擁有應(yīng)用商店的手機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，聯(lián)通并非要和前者搶奪下載用戶(hù)�！叭绻�聯(lián)通的應(yīng)用商店上線了，蘋(píng)果手機(jī)也可以從聯(lián)通的商店里去下載，也可以選擇蘋(píng)果的APPSTORE。諾基亞、樂(lè)PHONE都有自己的應(yīng)用軟件商店，只不過(guò)少而已，上百種，而蘋(píng)果就不一樣了，有十五萬(wàn)種�！�

　　李剛說(shuō)，“選擇下載誰(shuí)的軟件，聯(lián)通并不干涉，而是由用戶(hù)自己選。

　　這正是聯(lián)通新戰(zhàn)略的核心所在。把終端手機(jī)價(jià)格做到更低、讓更多的人參與軟件下載，不參與非自身軟件下載分成，讓更多人參與下載，聯(lián)通賺取流量費(fèi)。國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的3G用戶(hù)資費(fèi)比例，通常70%來(lái)自數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，只有30%來(lái)自語(yǔ)音業(yè)務(wù)，中國(guó)的情況正好相反。當(dāng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)遇到瓶頸，中國(guó)聯(lián)通希望其正試圖推廣的“開(kāi)放”模式，使中國(guó)聯(lián)通逐漸接近國(guó)際上流行的資費(fèi)結(jié)構(gòu)。

　　“在2G時(shí)代，是運(yùn)營(yíng)商控制用戶(hù)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代也過(guò)去了，這個(gè)開(kāi)放的社會(huì)是不可能的�！崩顒傉f(shuō)。

　　(實(shí)習(xí)生 柏彥雯 對(duì)本文有貢獻(xiàn))

• ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
• 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來(lái)源于投稿，不代表本站贊同其觀點(diǎn)，如有異議，請(qǐng)聯(lián)系我們。
• 上篇文章：電信聯(lián)通雙網(wǎng)雙待手機(jī)瞄準(zhǔn)中高端用戶(hù)
• 下篇文章：中國(guó)聯(lián)通：推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)普及的急先鋒
• 中國(guó)聯(lián)通 諾基亞 華為 中國(guó)移動(dòng)