緊傍中移動 三星收割TD

　　“TD手機市場上，三星是目前最大的贏家。”6月22日，國內最大的手機連鎖經銷商迪信通集團副總裁、北京分公司總經理齊峰向記者透露，緊踩中移動TD節(jié)拍的三星，在TD手機市場可謂賺得盆滿缽滿。

　　來自中移動的數(shù)據(jù)也與該觀點悄然暗合。中移動終端部總經理吳唯寧稱，自2009年TD正式商用以來，三星共推出9款TD手機，累計銷售TD手機175萬部，在所有TD手機銷售中占比達39%。而據(jù)三星(中國)投資有限公司副總裁樂嘉明表示，截至今年4月，三星TD手機的市場占有率高達48.2%。

　　嘗到甜頭的三星似乎并不滿足現(xiàn)狀。6月26日，三星跟中移動合作推出了基于中移動自主手機操作系統(tǒng)OPhone2.0的新手機。事實上，對于中移動和三星來說，雙方在TD上的合唱對各自都堪稱意義重大——三星希望通過在中國自主3G標準中的率先布局，實現(xiàn)在中國市場的突破；而中移動則需要三星這樣的重量級外資手機廠商，迅速打破TD終端匱乏的局面，并以此對那些在TD上猶豫不決的手機巨頭施加倒逼壓力。

　　目前，中移動的自主手機操作系統(tǒng)OMS已經從1.0版本升級到2.0版本，而三星也在今年4月推出了自己的BADA操作系統(tǒng)。在兩大巨頭未來關于TD的合唱中，如何協(xié)調BADA和OMS關系，顯然已經成為一個問題。另外，隨著TD用戶規(guī)模的積累、TD市場的逐漸做大，包括諾基亞、摩托羅拉等在內的其它中外手機廠商亦在TD手機領域不斷陳兵。

　　那么，三星在TD上悶聲發(fā)財?shù)娜兆舆�能持續(xù)多久？

　　三星的TD獨秀

　　齊峰分析，三星之所以能在TD上出現(xiàn)一枝獨秀的局面，與它最早就卡位TD有關，“三星在三個3G制式上同時發(fā)力的策略，顯示出了效果”。

　　據(jù)了解，三星早在2000年就在北京成立了其中國通信研究院，設立了TD標準化研究課題，它是當時世界排名前三的手機廠商中第一家研發(fā)TD的廠商。2003年，三星與大唐、飛利浦合資成了TD芯片研發(fā)公司T3G。2006年2月-7月，三星參加了TD規(guī)模測試，并取得了信產部的TD臨時入網(wǎng)證。當年11月，其向運營商批量供應了TD手機，供運營商進行友好用戶測試。

　　這樣的姿態(tài)和技術鋪墊為三星贏得了TD上的先機——2008年4月，三星將15000部TD手機交付北京奧組委使用；當2009年中國3G發(fā)牌后，中移動在TD終端招標的10款中標產品分別來自5個廠商，三星一家就占據(jù)了4款產品。

　　“在研發(fā)TD的8年間，三星組建了數(shù)百人的研發(fā)團隊，投入了上億元的資金。”一位三星人士說。

　　如果根據(jù)每臺TD手機均價2000元計算，三星175萬臺TD手機銷量帶來的則是高達35億元的銷售額回報。盡管該數(shù)據(jù)未獲得三星官方的確認，但與其1億元的研發(fā)投入相比，三星在TD一役上仍可謂“起個大早，得了大利”。

　　迪信通在北京的手機連鎖店與中移動進行了獨家的銷售合作，因此對TD的手機銷售情況掌握得比較清晰。據(jù)齊峰透露，根據(jù)迪信通上半年的銷售數(shù)據(jù)，TD手機占其總銷量的21%，TD手機的銷量在全部3G手機中占近50%的比例，其中三星又占了TD手機市場的近半壁江山，“同比增長近100%”。

　　齊峰認為，三星在TD上的領先同樣受益于其他手機巨頭對TD的遲鈍。截至目前，諾基亞只推出了一款TD定制手機，而索尼愛立信基本為WCDMA的定制機，尚無TD終端。盡管摩托羅拉去年底以來推出了MT710等幾款TD定制機，但市場認知度還需要時間來培養(yǎng)�！霸诟叨似放剖謾C中，三星2G、3G手機的銷量能占總市場份額的30%，TD的份額更高�！饼R說。

　　齊峰曾在連鎖店中接待過三星手機的全球負責人，該負責人對店面的面積、大小、手機體驗等多個指標事無巨細地考察了一遍，并隨即開會部署�！叭�球的‘大佬’直接下到銷售的最基層。”這讓齊峰印象極為深刻。

　　緊“傍”中移動

　　三星在TD上成功的更關鍵因素是緊傍中移動，即將自己與這家全球最大的移動通信運營商綁在一輛戰(zhàn)車之上。

　　事實上，對于急需在TD上打開局面的中移動來說，全球第二大手機品牌三星的快速響應，無疑有惺惺相惜的意味，某種程度上更是雙方的各取所需。

　　目前，中移動TD三期網(wǎng)絡建設已經完成，網(wǎng)絡覆蓋全國238個城市，客戶規(guī)模超過900萬。截至今年5月底，中移動和終端合作伙伴共推出各類TD終端405款，累計銷售TD終端946萬部。

　　2009年，中國移動投入6.5億元專項激勵資金與終端制造商合作進行TD終端聯(lián)合研發(fā)，這是運營商突破3G終端瓶頸的一個新嘗試。在這個模式下，中移動和三星共同出資，聯(lián)合研發(fā)，目前已推出了一款聯(lián)合研發(fā)手機。事實上，6月26日，三星與中移動共同發(fā)布的第一部OPhone2.0手機以及其他四款手機，仍是兩者聯(lián)合研發(fā)項目的產品。據(jù)記者了解，中移動和三星還將陸續(xù)推出3款聯(lián)合研發(fā)手機。

　　接下來，中移動將聯(lián)合TD的終端產業(yè)合作伙伴，加大力度推進TD精品機、低價智能機的研發(fā)和生產，以進一步提升TD終端的性價比。三星同樣希望能在其中繼續(xù)卡位。

　　齊峰向記者表示，目前手機已經進入運營商定制的時代，對用戶影響最大因素不再是性能，在性能同質化嚴重面前，價格將成為影響用戶選擇的關鍵，而中移動在話費補貼上最為慷慨，加上發(fā)展TD的壓力，因此三星在話費補貼上占了很大的便宜。

　　“悶聲財”還能發(fā)多久？

　　三星在TD上一馬當先，然而落后者日漸覺醒。

　　“隨著手機競爭的加劇，大廠商已經瞄準了每一個能挖掘的利潤點�！币晃皇謾C業(yè)內人士說，盡管對諾基亞而言，TD在很長一段時間仍然會無足輕重，但當TD漸成規(guī)模后，諾基亞也會殺入這個市場。

　　去年底，在諾基亞發(fā)布第一款TD手機現(xiàn)場，諾基亞北京研究院的TD開發(fā)團隊曾表示，他們最重要的一個任務就是要在TD市場拿回第一。

　　此外，沉寂已久的摩托羅拉重新出山，TD成為其發(fā)力的中心之一。與諾基亞推出的第一款TD手機仍堅持采用自身的操作系統(tǒng)相比，摩托羅拉明確地投身中移動的OPhone系統(tǒng)。此外，它還是TD聯(lián)盟的發(fā)起人之一，并在2008年奧運會期間第一個推出TD手機。

　　“跟中移動的合作中，OPhone手機操作系統(tǒng)將會是摩托羅拉的主力平臺，但是在其他的平臺，如Android上，我們也會有相應的產品推出�！贝饲�，摩托羅拉公司移動終端事業(yè)部首席市場官Bill Ogle曾向記者表示，摩托羅拉會有兩條產品線，滿足不同運營商的需求，“現(xiàn)在OPhone 操作系統(tǒng)在服務中國移動上表現(xiàn)最好，所以我們會在支持中移動的基礎上大力支持OPhone操作系統(tǒng)”。

　　業(yè)內認為，由于摩托羅拉沒有自身的操作系統(tǒng)，這在某種程度上倒避免了左右手互博的窘境。三星在今年4月份高調推出了自己的BADA操作系統(tǒng)，對于今后如何處理BADA和中移動的OMS或許是個尷尬。

　　“對三星而言，將來一段時間內仍會采用OMS系統(tǒng)，其在TD上自我為主的可能性不會太大�！鄙鲜鍪謾C業(yè)內人士認為，操作系統(tǒng)的布局主要是引導用戶使用更多自己的增值服務，如音樂、應用商店等，但三星在TD上的話語權目前仍不夠大到可以自立門戶。

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