中域擴(kuò)容數(shù)碼陣營 派普換標(biāo)殺入零售端

　　南都漫畫：張建輝

　　去年6月，國內(nèi)最大的手機(jī)零售企業(yè)之一中域電訊高調(diào)宣布向IT數(shù)碼連鎖轉(zhuǎn)型。時(shí)隔一年，中域電訊再度宣布擴(kuò)容，將在其賣場內(nèi)引入M P3、M P4、復(fù)讀機(jī)、電子書、GPS導(dǎo)航儀、松下電動(dòng)剃須刨等個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品，欲在5年內(nèi)打造成全國規(guī)模最大的個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品零售商。

　　中域從專業(yè)手機(jī)連鎖變陣為消費(fèi)電子類零售商，再到急速擴(kuò)容時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品，引發(fā)業(yè)界猜想：手機(jī)零售終端利潤率大不如前，“無利可圖”了嗎？興業(yè)證券分析師向濤認(rèn)為，目前，全國分銷模式仍是手機(jī)廠商品牌最主要的手機(jī)出貨方式，下游終端市場體現(xiàn)出多層次化、多業(yè)態(tài)及相互滲透的特征，這逐漸成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　而在近日舉辦的中國電信天翼手機(jī)交易會(huì)上，前身為國內(nèi)知名手機(jī)分銷商派普的樂語，以手機(jī)零售商的身份參與了展會(huì)，樂語C EO費(fèi)東平對(duì)手機(jī)零售終端這一手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的“盡頭”充滿了信心。

　　擴(kuò)容新地標(biāo)：“5年內(nèi)登頂”

　　“手機(jī)依然是我們的主要業(yè)務(wù)，不存在無利可圖的說法�！敝杏螂娪嵏笨偛霉�秀宏在接受南都記者采訪時(shí)表示，公司進(jìn)一步拓展銷售范圍的目標(biāo)很明確，就是打造全國規(guī)模最大的個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售平臺(tái)。

　　此次擴(kuò)大銷售范圍，中域方面的準(zhǔn)備，顯然比去年上馬電腦、筆記本等業(yè)務(wù)時(shí)要充分得多。郭秀宏坦言，2009年中域電訊上馬相機(jī)、筆記本電腦時(shí)轉(zhuǎn)了一個(gè)大彎，而且有點(diǎn)急轉(zhuǎn)的感覺。但經(jīng)過前期的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，此次引入更多的電子產(chǎn)品，都是“順彎而轉(zhuǎn)”。

　　“而且從消費(fèi)者的反饋來看，經(jīng)過一年的轉(zhuǎn)化，市場和消費(fèi)者都已經(jīng)逐漸接受了中域的新形象，如果說中域這種產(chǎn)品擴(kuò)容和戰(zhàn)略升級(jí)會(huì)有陣痛的話，2009年下半年已經(jīng)經(jīng)歷過了。”郭秀宏表示，目前中域已突破了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展瓶頸。

　　中域電訊市場部提供的銷售數(shù)據(jù)顯示，去年國慶中域電訊首批300家數(shù)碼門店手機(jī)與新增數(shù)碼產(chǎn)品的銷售比重為7：3；2010年元旦，中域數(shù)碼門店達(dá)500家，兩者之間的比重為6：4；而在今年五一小黃金周，隨著中域全國數(shù)碼門店基本改造完畢，這一比例進(jìn)一步拉平，達(dá)到了接近5：5的比重。

　　“這個(gè)比重并不影響原有手機(jī)業(yè)務(wù)的銷售，新業(yè)務(wù)的增量很明顯。”中域方面表示，公司計(jì)劃5年內(nèi)打造成為國內(nèi)最大的電子消費(fèi)品零售企業(yè)。

　　盤算到“每平方米增收的效益”

　　興業(yè)證券分析師向濤認(rèn)為，除三大移動(dòng)運(yùn)營商和國美、蘇寧等家電零售終端外，傳統(tǒng)手機(jī)專賣店、電腦城和數(shù)碼店等渠道相互滲透率也很高。盡管未來幾年分銷模式仍將占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著各移動(dòng)運(yùn)營商定制增強(qiáng)，通過分銷渠道銷售手機(jī)占比會(huì)有所下降。

　　這力促傳統(tǒng)手機(jī)連鎖賣場探出新路，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)盈利和增收。通過引入新品類、開啟業(yè)務(wù)新模式，無疑可以有效提升單店盈利能力。

　　湘財(cái)證券研究所零售百貨研究員張倩認(rèn)為，市場對(duì)手機(jī)流通環(huán)節(jié)提出更高更專業(yè)的要求，大家開始求變；“如深圳愛施德(002416)，目前已將自身定位為手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品的渠道綜合服務(wù)商，除手機(jī)分銷外，第二大項(xiàng)業(yè)務(wù)是進(jìn)行數(shù)碼電子產(chǎn)品連鎖零售，主要是設(shè)立蘋果公司的專營店，當(dāng)然，其中手機(jī)分銷業(yè)務(wù)的營業(yè)收入，仍占總營收的95%以上。”

　　“從五一市場反饋來看，中域電訊中的手機(jī)業(yè)務(wù)仍保持與往年基本持平的成績，不過，相機(jī)、電腦的銷售貢獻(xiàn)大大增加�！敝杏螂娪嵏笨偛霉�秀宏亦對(duì)于擴(kuò)容后產(chǎn)生的單位坪效(零售賣場中單位面積產(chǎn)生的收益)凸顯頗為滿意，郭秀宏告訴記者，中域擴(kuò)容的初衷，也是考慮到在目前的競爭態(tài)勢下，連鎖業(yè)經(jīng)營者必須盤算到如何盡量擴(kuò)大“賣場中每平方米增收的效益�！�

　　“另類”并購切入手機(jī)零售終端

　　手機(jī)零售到底還有多大的空間？中域在擴(kuò)容電子消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)，肯定了手機(jī)零售在公司中的重要地位。盡管前有運(yùn)營商夾擊，后有國美蘇寧進(jìn)逼，但手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)依然蠢蠢欲動(dòng)，欲借機(jī)切入零售終端。

　　“從2007年開始，派普(后換標(biāo)樂語，樂語2009年底納斯達(dá)克上市)對(duì)于國內(nèi)包括協(xié)亨、冠芝霖在內(nèi)的7家區(qū)域性手機(jī)零售連鎖企業(yè)進(jìn)行整合收購，目前已有超過600家店面�！睒氛ZCEO費(fèi)東平向南都記者表示，目前樂語收購的許多品牌依然沿用自己的品牌，并同時(shí)打上樂語品牌�！袄�如我們現(xiàn)在收購了協(xié)亨的一部分店面，考慮到消費(fèi)者的習(xí)慣，依然打著協(xié)亨的品牌�！�

　　這種“雙品牌連鎖經(jīng)營”形式顯然很另類�！霸谖磥�2年時(shí)間內(nèi)，樂語將逐步實(shí)施統(tǒng)一零售品牌管理，完成整合終端零售門店的轉(zhuǎn)身，計(jì)劃零售店面增至1000家�！�

　　“傳統(tǒng)的地方手機(jī)零售商，現(xiàn)在的狀態(tài)是吃不飽也餓不倒�！笔謾C(jī)咨詢公司戰(zhàn)國策分析師楊群認(rèn)為，這為覆蓋全國的零售連鎖企業(yè)提供了機(jī)會(huì)�！爸杏蚝蜆氛Z的擴(kuò)軍模式，都是有益嘗試，但結(jié)果還有待市場驗(yàn)證�！�

　　名詞解釋

　　坪效

　　所謂坪效，是營業(yè)收入除以營業(yè)面積所得到的平均額度，用于平行或垂直追蹤考核經(jīng)營績效，更是反映連鎖賣場、購物中心經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)。如果賣場局部過密并且結(jié)構(gòu)矛盾突出，坪效自然難以保證。

　　南都記者 方南 肖昕 實(shí)習(xí)生 劉利平

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