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智能手機(jī)是手機(jī)終端大勢所趨。其中，中檔手機(jī)有助于增加用戶黏性，促進(jìn)3G用戶的快速增長，故而成為3G終端市場競爭焦點(diǎn)
■本報(bào)記者 吳舒嫻
“2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”近日在東莞召開。中國電信相關(guān)人士透露，中國電信市場在售天翼3G手機(jī)已超百款，預(yù)計(jì)今年上半年CDMA手機(jī)總銷量將超過2000萬臺(tái)，而移動(dòng)用戶截止到5月底已達(dá)7150萬。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國電信3G中高端手機(jī)的推廣，將增加客戶對(duì)其網(wǎng)絡(luò)和終端的信賴，從而產(chǎn)生黏性，并促進(jìn)3G用戶規(guī)模的快速增長。
智能手機(jī)是手機(jī)發(fā)展方向
近十年的手機(jī)發(fā)展可謂瞬息萬變，伴隨著通信產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，今天的移動(dòng)終端已經(jīng)由原來單一的通話功能向話音、數(shù)據(jù)、圖像綜合的方向演變。諸如可拍照手機(jī)、攝像手機(jī)、彩屏手機(jī)、音樂手機(jī)、游戲手機(jī)等都是迎合受眾的需要所產(chǎn)生的。隨著手機(jī)的日益普及，手機(jī)功能也越來越完善，其中，智能手機(jī)以其強(qiáng)大的功能和便捷性等特點(diǎn)得到人們的青睞。
經(jīng)過幾年的培育，智能手機(jī)的發(fā)展達(dá)到了高潮，市場上的智能手機(jī)層出不窮，市場競爭也更加激烈。而3G時(shí)代的到來和眾多國內(nèi)廠商的加入，讓智能手機(jī)在外形、功能等方面有了更大的突破，同時(shí)也更加受到用戶的歡迎，這也使得智能手機(jī)在終端市場競爭中取勝，從而躋身主流市場。
蘋果、谷歌、黑莓等的暢銷，引發(fā)了智能手機(jī)的風(fēng)潮，無疑這是手機(jī)終端發(fā)展的趨勢。廣義上說，智能手機(jī)除了具備手機(jī)的通話功能外，還具備了PDA的大部分功能，特別是個(gè)人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能。智能手機(jī)為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運(yùn)行和內(nèi)容服務(wù)提供了廣闊的舞臺(tái)，很多增值業(yè)務(wù)可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應(yīng)用程序下載、音樂圖片下載等等。智能手機(jī)必將成為未來手機(jī)發(fā)展的新方向。
中檔手機(jī)助推3G普及
為了改變手機(jī)廠商對(duì)CDMA手機(jī)的觀望態(tài)度，中國電信于7月初聯(lián)合四家國代商共同啟動(dòng)了360萬部千元3G手機(jī)的聯(lián)合采購工作，并宣布在8月啟動(dòng)中高端3G手機(jī)的招標(biāo)工作。
中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰表示，通過這兩次采購，中國電信要解決的是終端普及問題，要讓各個(gè)層次的用戶都用得起3G手機(jī)。同時(shí)，中國電信的采購將會(huì)使更多的廠商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快解決產(chǎn)品的需求缺口問題。
而在6月前后，中國電信首批十余款3G手機(jī)已陸續(xù)上市。對(duì)這批價(jià)格在1000至6000多元之間的中高端3G手機(jī)，中國電信實(shí)行“明星旗艦產(chǎn)品”的策略，聯(lián)合終端廠商共同投入巨資進(jìn)行推廣，并采取全國統(tǒng)一的方式，開展針對(duì)這批3G中高端手機(jī)的大規(guī)模營銷活動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國電信3G中高端手機(jī)的推廣，將增加客戶對(duì)其網(wǎng)絡(luò)和終端的信賴，從而產(chǎn)生黏性，并促進(jìn)3G用戶規(guī)模的快速增長。而馬道杰同時(shí)認(rèn)為，千元3G手機(jī)的普及也很重要。馬道杰說，“中國電信要解決的是終端的普及問題，首先要讓各個(gè)層次的用戶都用得起3G手機(jī)，才能談下一步的目標(biāo)和發(fā)展。”
另外，中國電信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，千元手機(jī)及中高端智能手機(jī)將組成中國電信3G手機(jī)終端的發(fā)展戰(zhàn)略。未來，中國電信將拓寬3G終端的銷售渠道，多管齊下推動(dòng)3G終端的普及。
市場演變成中檔手機(jī)之爭
一時(shí)間，中國的3G終端市場被中端機(jī)型搶了風(fēng)頭，這也標(biāo)志著3G將進(jìn)入“終端之年”。
就在去年的3G“網(wǎng)絡(luò)之年”，由于條件不成熟，三大運(yùn)營商沒把業(yè)務(wù)重心放在3G的普及上，而是通過牽手明星機(jī)型、進(jìn)軍校園市場等方式搶占高端和低端市場。
1500元被認(rèn)為是3G手機(jī)普及的價(jià)位門檻，三家運(yùn)營商此前均嚴(yán)重缺乏此檔位手機(jī)。
“現(xiàn)實(shí)情況是智能手機(jī)因?yàn)槌杀据^高，導(dǎo)致銷量不足，銷量不足又反過來制約產(chǎn)能，成本依然高居不下�！币晃皇謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士表示，“一邊是2G手機(jī)淪為‘白菜價(jià)’，另一邊3G智能手機(jī)動(dòng)輒四千塊。運(yùn)營商也很有壓力，畢竟不能指望每個(gè)人都去買iPhone和黑莓。”
正如中國電信總經(jīng)理王曉初所言，目前天翼終端的結(jié)構(gòu)呈啞鈴型，中檔手機(jī)比較少。中國聯(lián)通和中國移動(dòng)則是“曲高和寡”。中國聯(lián)通目前上市的1500元以下的機(jī)型不超過兩種，而中國移動(dòng)更是只有多普達(dá)、三星等少數(shù)企業(yè)“撐腰”。
上述業(yè)內(nèi)人士稱，中端手機(jī)能否推廣，主要取決于運(yùn)營商的態(tài)度。一方面，運(yùn)營商要有強(qiáng)大的議價(jià)能力和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力；另一方面，對(duì)于所定制手機(jī)不要局限于“深度定制”，大規(guī)模量產(chǎn)可以在一定程度上降低成本。
王曉初表示，要多開發(fā)精品手機(jī)，CDMA現(xiàn)狀多而不夠精，在這方面還需要產(chǎn)業(yè)鏈努力，他同時(shí)指出，要聚焦消費(fèi)者關(guān)心的手機(jī)，特別是智能手機(jī)和3G手機(jī)。他說，“這些方面，我們還需要一段路走。目前CDMA機(jī)型還有不合理之處，中檔不夠多，而恰恰對(duì)新事物和3G接受能力強(qiáng)年輕人是中檔手機(jī)用戶，特別是要開發(fā)1000－2000元的手機(jī)，開發(fā)適合消費(fèi)者上網(wǎng)的手機(jī)�！�
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