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近日，宇龍酷派在一舉發(fā)布8款CDMA新品的同時(shí)，宣布與天音通信達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，展開深入的合作。
酷派與天音的合作表明了酷派手機(jī)2010年進(jìn)軍社會(huì)渠道的雄心。在不放松運(yùn)營(yíng)商渠道的情況下，酷派從2010年初就已經(jīng)在大力開拓社會(huì)渠道及自建渠道，通過發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、建立酷派手機(jī)專賣店等方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這也改變以往業(yè)內(nèi)人士對(duì)酷派手機(jī)過于依賴運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售的印象。
宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺在接受采訪時(shí)表示，宇龍酷派目前正在著力打造兩個(gè)戰(zhàn)略縱深，一是產(chǎn)品線的縱深，即全線產(chǎn)品的布局；二是渠道結(jié)構(gòu)的縱深，目前與全國(guó)領(lǐng)先的國(guó)包商如天音、中郵等有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)與全國(guó)各地近千家區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)盟，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。
我國(guó)國(guó)產(chǎn)3G手機(jī)的銷售模式，無外乎有以下三種：一種是手機(jī)連鎖零售店，一種是家電連鎖市場(chǎng)，一種是手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合定制。目前最大的手機(jī)終端銷售渠道是手機(jī)連鎖店�；仡櫩崤墒謾C(jī)的發(fā)展史，從主打中高端商務(wù)市場(chǎng)到現(xiàn)在全線布局，從智能商務(wù)到現(xiàn)在全面出擊，目前手機(jī)銷售模式的三大渠道酷派都已涉及。不難看出，2010年酷派攜手天音以及與眾多經(jīng)銷商合作，發(fā)力社會(huì)渠道，從一個(gè)側(cè)面印證了酷派欲搶奪國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額前三名的決心。
早在2009年，酷派就開始對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道進(jìn)行改革，不再僅僅依托運(yùn)營(yíng)商定制�？崤上群笠雅c全國(guó)近1000家經(jīng)銷商結(jié)盟，開拓了大量手機(jī)銷售的社會(huì)渠道，同時(shí)也不斷開拓3G專賣店、4S店等自建渠道。2個(gè)月前，酷派在號(hào)稱中國(guó)手機(jī)行業(yè)品牌發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的——深圳華強(qiáng)北，開設(shè)酷派手機(jī)第一個(gè)全球品牌旗艦店，在手機(jī)專賣店渠道建設(shè)上邁出了重要的一步。
據(jù)悉，酷派手機(jī)目前一直穩(wěn)居CDMA銷售額與市場(chǎng)占有率第二名，此次攜手天音在社會(huì)渠道上發(fā)力，將推動(dòng)酷派取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。(向陽)
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