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業(yè)績和股價的一漲一跌，顯示出展訊與聯(lián)發(fā)科這兩大競爭對手的較量結(jié)果
本報記者 郭冬穎 北京報道
老牌競爭對手展訊近日發(fā)布的上半年財報讓“山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科如坐針氈，僅就最公開的股價而言，5個季度以來展訊股價跳翻近15倍，而聯(lián)發(fā)科股價最近3個月里跌掉25%。市場預(yù)計聯(lián)發(fā)科第三季度業(yè)績也不樂觀，營收將下降8%-15%，毛利率也將下降至50%-52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一季度的56.7%。一張張發(fā)出警訊的財務(wù)報表顯示聯(lián)發(fā)科真的陷入危機(jī)了。
聯(lián)發(fā)科新品連連犯錯
作為中國內(nèi)地山寨手機(jī)芯片的主要供應(yīng)商，聯(lián)發(fā)科形象一直缺乏美感，被冠以“黑手機(jī)之芯”、“山寨機(jī)之父”等不雅稱號，但這家來自臺灣的芯片廠商似乎從來不關(guān)心外界評價，顯示出賺錢是其第一位任務(wù)。
毋庸置疑，聯(lián)發(fā)科依靠Turnkey模式，曾以超過90%的市場占有率幾乎壟斷低端GSM手機(jī)芯片市場，將德州儀器、英飛凌等手機(jī)芯片廠商在中國內(nèi)地一個個逼上絕路。不過，近來產(chǎn)品質(zhì)量與庫存過多困擾著聯(lián)發(fā)科，令人對這個低端手機(jī)芯片老大高度關(guān)注。
這一切首先來自聯(lián)發(fā)科的最賺錢芯片MT6225已經(jīng)“廉頗老矣”。為了降低成本和提升產(chǎn)品性能，2009年下半年，聯(lián)發(fā)科推出了旨在取代MT6225的單芯片封裝平臺MT6253，有數(shù)據(jù)顯示，6253單芯片成本只有1.5美元左右，而6225套片成本為2.5美元左右。此舉無疑會大大提升聯(lián)發(fā)科的競爭優(yōu)勢及緩和毛利率壓力。
盡管6253是一個非常有競爭力的產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，MTK出現(xiàn)了兩個失誤。一是技術(shù)失誤，作為MTK的支柱產(chǎn)品，6253變化太大，不僅引入了對下游SMT工廠技術(shù)水平要求較高的aQFN封裝，導(dǎo)致很多中小SMT工廠的良率很低，而且6253主板售后也很難維修，并且還有燒掉主芯片的可能性；另外，6253只支持比較特殊的admux閃存，由于溝通不暢，MTK在產(chǎn)能緊缺的時候沒有得到幾家閃存大廠的及時支持。二是價格策略失誤，MTK對6253采取了和6225幾乎一樣的價格策略，都是5美元左右。
結(jié)果就是，聯(lián)發(fā)科MT6253芯片受零組件與客戶轉(zhuǎn)換不如預(yù)期影響，銷量連續(xù)數(shù)月環(huán)比下滑。
展訊“李氏新政”奏效
聯(lián)發(fā)科今年的困境還來自于其主要競爭對手展訊的重新崛起。
此前，聯(lián)發(fā)科曾一度將展訊幾乎要逼上絕境。2008年，展訊推出首創(chuàng)的全球“單芯片雙卡雙待”技術(shù)，卻由于沒有找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，造成聯(lián)發(fā)科迅速的技術(shù)臨摹，展訊喪失了市場優(yōu)勢先機(jī)。緊接著，展訊公司一些創(chuàng)始人離職，以及在TD手機(jī)市場遲遲沒有收獲，導(dǎo)致展訊GSM市場客戶近乎全部流失殆盡。
展訊CEO李力游的上任被認(rèn)為是扭轉(zhuǎn)乾坤的關(guān)鍵。2009年2月，武平辭去CEO職務(wù)，由時任展訊總裁的李力游升任總裁兼CEO。對于展訊內(nèi)部曝出的層層管理問題，李力游在上任伊始，便果斷地做出一系列手腕強(qiáng)硬的改革。
李力游上任之后，實(shí)行精兵簡政的策略，把所有的VP“下發(fā)”到基層團(tuán)隊，同時規(guī)范企業(yè)運(yùn)作流程，明確環(huán)節(jié)責(zé)任，杜絕內(nèi)耗產(chǎn)生。
據(jù)一位展訊下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高層回憶，李力游還經(jīng)常拜訪那些由于做展訊產(chǎn)品而虧了錢的上游客戶，充分聽取客戶的問題及建議，大到幾百人、小到幾十人的手機(jī)設(shè)計公司老板都成為他的座上賓。一位小客戶曾經(jīng)感慨道：“由于公司規(guī)模小，以前別說展訊CEO了，就連展訊的銷售副總裁都從未到過他的公司，但現(xiàn)在不同了，李力游不僅經(jīng)常到訪，還聽取客戶反映，切磋產(chǎn)品定位，并針對客戶的問題積極解決�！蓖ㄟ^相當(dāng)艱苦及耐心的工作，展訊產(chǎn)品的策略及質(zhì)量形象在客戶端開始生根發(fā)芽。
而此時聯(lián)發(fā)科卻在服務(wù)上顯示老大心態(tài)。不少廠商反映，由于聯(lián)發(fā)科MT6253采用了最先進(jìn)的aQFN封裝技術(shù)，但在大陸的眾多貼片代工廠沒有這個能力，無法適應(yīng)；而如果客戶要退貨，聯(lián)發(fā)科不是拒絕，就是不理不睬，對聯(lián)發(fā)科的抱怨聲四起。
蔡明介出山難改失勢局面
2009年，展訊推出了一款性價比高的2G芯片6600L，這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認(rèn)為優(yōu)于聯(lián)發(fā)科的老牌主打產(chǎn)品MT6225，但成本卻遠(yuǎn)低于MT6225。而聯(lián)發(fā)科雖然也推出了性能頗佳的新產(chǎn)品MT6253，卻因?yàn)橘N片代工廠技術(shù)上無法適應(yīng)而無法順利量產(chǎn)。
聯(lián)發(fā)科的芯片銷量自然下滑，這為展訊利用6600L蠶食聯(lián)發(fā)科的中小客戶創(chuàng)造機(jī)會，讓聯(lián)發(fā)科市場份額迅速下落。2009年3月27日，展訊宣布成為三星手機(jī)的芯片供貨商，緊接著摩托羅拉也推出了基于展訊方案的2G手機(jī)E11。伴隨著國慶大戲《建國大業(yè)》的片頭廣告，摩托羅拉E11手機(jī)走入消費(fèi)者視野，而展訊也在6600L等明星產(chǎn)品的簇?fù)硐�，重新坐回了“中國芯”的頭把交椅。
僅僅一年時間，之前看似堅固無比的聯(lián)發(fā)科山寨帝國出現(xiàn)了意想不到的頹勢。
近期聯(lián)發(fā)科創(chuàng)始人蔡明介終于按捺不住巨大壓力，親自出山代替上任不到一年的徐志強(qiáng)重掌手機(jī)事業(yè)部，但依然難挽聯(lián)發(fā)科失勢局面。
究其原因在于聯(lián)發(fā)科的破壞性創(chuàng)新Turnkey商業(yè)模式雖然前兩年適應(yīng)了大陸山寨市場的發(fā)展趨勢，在初期席卷山寨市場，但隨著展訊等逐步成熟，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)很難獨(dú)享山寨盛宴，因此即使蔡明介出山頻頻拜訪穩(wěn)定客戶依然難以改變。
根據(jù)8月13日展訊發(fā)布的今年第二季度財報，展訊實(shí)現(xiàn)總營收7140萬美元，環(huán)比增長37%，同比增長341%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1110萬美元，環(huán)比增長69%。這一財報成為展訊成立以來最佳單季財報，同時與聯(lián)發(fā)科業(yè)績正好相反，這也給聯(lián)發(fā)科敲響了警鐘。
