校園3G套餐最低19元 運(yùn)營商拼搶學(xué)生潛力股

　　手機(jī)游戲、手機(jī)上網(wǎng)、視頻通話……隨著3G應(yīng)用的成熟，越來越多的學(xué)生把使用3G手機(jī)看做時(shí)尚指標(biāo)之一。隨著暑假結(jié)束，大學(xué)新生群體到了換號(hào)高峰期，為了搶食這塊蛋糕，運(yùn)營商施展各種手段，推出不同的學(xué)生3G套餐和適合學(xué)生使用的手機(jī)終端，對(duì)大學(xué)校園展開轟炸式促銷。

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)

　　運(yùn)營商使出必殺技

　　日前，記者在本市多所大學(xué)校園看到，隨著新生入學(xué)季的到來，各大通信運(yùn)營商紛紛來到高校招攬新用戶。中國移動(dòng)推行的是“不換號(hào)、不換卡、不登記”三不原則，用戶只需更換一部支持TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)就可以享受3G網(wǎng)絡(luò)。中國聯(lián)通針對(duì)學(xué)生群體推出了月資費(fèi)66元的套餐，相比96元套餐縮短了主叫分鐘數(shù)，增加了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信條數(shù)。中國電信不僅推出了學(xué)生套餐，其“翼機(jī)通”產(chǎn)品還將校園卡與手機(jī)卡集成于同一張卡，也就是說，學(xué)生食堂消費(fèi)、超市結(jié)算、取水用電、圖書館借書、課堂上課考勤，都可以用手機(jī)搞定。

　　資費(fèi)大戰(zhàn)

　　3G套餐最低才19元

　　采訪中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生用戶對(duì)于資費(fèi)與終端價(jià)格非�？粗�。對(duì)此，中國移動(dòng)推出了千元TD智能手機(jī)。同時(shí)，動(dòng)感地帶推出19元、29元、39元和59元四個(gè)檔位資費(fèi)套餐。中國聯(lián)通也推出3G千元智能手機(jī)，還特意制定了“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”與“購手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種合約計(jì)劃，最低0元購機(jī)。中國電信天津分公司則宣布，針對(duì)學(xué)生用戶推出全系列優(yōu)惠套餐和禮包，涵蓋通話、3G上網(wǎng)、短信、親情號(hào)碼、天翼增值業(yè)務(wù)等各種優(yōu)惠政策，包括校園套餐最低19元/月、最低預(yù)存399元話費(fèi)送3G 手機(jī)一部。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　爭(zhēng)奪校園“潛力股”

　　本市某通信運(yùn)營商坦言，雖然校園促銷利潤微薄，但運(yùn)營商更看重的是爭(zhēng)奪新用戶�！靶�園市場(chǎng)是新增用戶市場(chǎng)的大頭，大學(xué)生更多的是‘潛力股’，他們對(duì)通話和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求很大�！边@位人士表示。

　　天津理工大學(xué)電子信息工程學(xué)院院長魏臻分析，目前新增手機(jī)用戶的規(guī)模整體在下降，運(yùn)營商主要爭(zhēng)奪的就是大學(xué)生、城市流動(dòng)人口和農(nóng)村人口用戶。如果秋季新生入學(xué)期間搶不到足夠的用戶，那么運(yùn)營商完成一年的任務(wù)就會(huì)受影響。

　　專家觀點(diǎn) 提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)降低資費(fèi)才是根本

　　業(yè)內(nèi)人士表示，學(xué)生入學(xué)半年內(nèi)對(duì)手機(jī)號(hào)的忠誠度很低，會(huì)根據(jù)優(yōu)惠力度頻繁換號(hào)。不過，即便流失率很高，運(yùn)營商對(duì)于這第一步的“圈地運(yùn)動(dòng)”也不敢松懈，至少能獲得一定的用戶基礎(chǔ)。北京郵電大學(xué)教授曾劍秋指出，學(xué)生的轉(zhuǎn)網(wǎng)率很高，但這并不影響校園營銷的目的。營銷重在體驗(yàn)，尤其是讓大學(xué)生率先體驗(yàn)3G。

　　在魏臻看來，隨著攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的實(shí)行，未來通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，不僅是學(xué)生用戶，留住老用戶、吸納新用戶都是運(yùn)營商要考慮的問題。因此，提供更優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、推出更低的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)才是擴(kuò)大自身用戶群的根本。