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本報記者 高驥遠(yuǎn)
“CDMA最困難時期已經(jīng)過去”，中國電信主席兼首席執(zhí)行官王曉初的一句話已經(jīng)概括了CDMA這近兩年的發(fā)展。實(shí)際上，CDMA市場的火爆與中國電信的巨額投入和全力推動是密不可分的，無論是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的快速擴(kuò)張，還是對終端產(chǎn)業(yè)鏈的充分聯(lián)合與多渠道補(bǔ)貼，中國電信都為CDMA產(chǎn)業(yè)的加速繁榮奠定了基礎(chǔ)。
易觀國際分析師王留生接受本報記者采訪時認(rèn)為，中國電信這兩年發(fā)展勢頭不錯，CDMA優(yōu)勢在于輻射低、技術(shù)穩(wěn)定性，電信應(yīng)該突出集團(tuán)應(yīng)用、家庭應(yīng)用與個人應(yīng)用的結(jié)合創(chuàng)新方面。
CDMA終端由被動消費(fèi)轉(zhuǎn)向主動消費(fèi)
王曉初25日在業(yè)績說明會上表示，2008年電信重組收購CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國電信經(jīng)營受到較大的壓力，原先預(yù)計需要3年時間才能取得較好的利潤，但隨著移動用戶的快速增長，已提前一年達(dá)標(biāo)，相信中國電信最困難的時期已經(jīng)過去，今后業(yè)務(wù)將繼續(xù)向好。
王留生認(rèn)為，中國電信移動用戶市場初具規(guī)模，使用體驗(yàn)得到用戶認(rèn)可，而且天翼品牌形成一定競爭實(shí)力，終端與相關(guān)渠道也進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者由被動消費(fèi)向自發(fā)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，所以說CDMA最困難時期已經(jīng)過去。
根據(jù)中國電信此前公布的運(yùn)營規(guī)劃，到2010年年底，中國電信CDMA終端零售渠道數(shù)量將達(dá)到7.5萬個，銷售社會化比例將達(dá)到60%，終端社會渠道銷量將達(dá)到3000萬部。
與此同時，中國電信計劃全年投資近2億元用于終端促銷，以達(dá)到年底實(shí)現(xiàn)CDMA用戶過億、3G用戶突破800萬的目標(biāo)。
為實(shí)現(xiàn)上述用戶增長目標(biāo)，今年上半年，中國電信開始在自有渠道和社會渠道大規(guī)模開展?fàn)I銷活動。以北京地區(qū)為例，針對3G中高端用戶，中國電信推出雙網(wǎng)雙待手機(jī)“終端話費(fèi)雙重折扣”禮包，補(bǔ)貼比例高達(dá)60%。此后不久，中國電信又針對中低端3G用戶推出相應(yīng)的千元3G手機(jī)禮包。
此外，中國電信還在全國零售渠道采取“終端補(bǔ)貼券”、“話費(fèi)補(bǔ)貼券”等補(bǔ)貼形式，以解決自有渠道和社會渠道的補(bǔ)貼政策一致性等問題。
CDMA漸成3G主流
終端少、廠商積極性不高、產(chǎn)品線較薄弱曾是國內(nèi)CDMA發(fā)展中比較突出的問題，這些問題也一直困擾著CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著CDMA終端產(chǎn)品線加速豐富，以及多年來固有的終端瓶頸被打破，國內(nèi)CDMA產(chǎn)業(yè)正步入一個良性循環(huán)的階段。
首先，終端機(jī)型有效實(shí)現(xiàn)全覆蓋。整體上看，天翼業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)出較良好的用戶發(fā)展勢頭及潛力，這直接拉動了終端銷售規(guī)模的增長，并吸引了越來越多的終端產(chǎn)業(yè)資源加入其中。數(shù)據(jù)顯示，CDM目前A在售終端已超過20個品牌、138款。主打終端品牌既有諾基亞、三星、摩托羅拉、中興、華為、酷派、天語、LG、海信、夏普、飛利浦等各大知名手機(jī)廠商，同時也涵蓋了銀星、科盛、僑興、廣度等中小手機(jī)品牌。
其次，眾多廠商借CDMA實(shí)現(xiàn)增值。據(jù)《信息時報》報道，酷派近日發(fā)布的中報顯示，得益于3G智能手機(jī)銷售增長強(qiáng)勁，酷派2010上半年營業(yè)額同比增長高達(dá)193.8%，盈利超過2億港幣。中興在CDMA領(lǐng)域也漸入佳境，其CDMA終端在2009年全年銷售近1000萬部，其中EV－DO終端銷售在全球3G市場占據(jù)領(lǐng)先地位。
王留生認(rèn)為，CDMA手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)救市的重要機(jī)遇，但不是全部，更多的機(jī)會還是集中在智能手機(jī)與3G手機(jī)領(lǐng)域，但前提國產(chǎn)手機(jī)廠商在價格優(yōu)勢的前提下，注意品牌、質(zhì)量和用戶體驗(yàn)方面的工作，否則，仍然會比較被動。
再次，用戶數(shù)穩(wěn)步發(fā)展。王曉初表示，上半年CDMA用戶凈增長逾1800萬戶，相信下半年每月凈增長200萬戶便可達(dá)標(biāo)。
期待更大創(chuàng)新
由于用戶是終端的最終消費(fèi)者，因此用戶市場規(guī)模最終決定著終端市場的規(guī)模，而且用戶規(guī)模越大，終端廠商投入研發(fā)與生產(chǎn)的力度往往就越大，市場上的終端型號也就更容易豐富起來。
對于國內(nèi)用戶市場占有率最小的CDMA來說，用戶規(guī)模的影響無疑更為明顯，實(shí)際上過去CDMA終端面臨的一系列問題不同程度地都跟用戶規(guī)模始終無法突破有關(guān)。因此，用戶市場因素已成為影響現(xiàn)階段CDMA終端產(chǎn)品線豐富、終端社會化推進(jìn)以及終端產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的關(guān)鍵所在。
王留生表示，中國電信下半年預(yù)計會加強(qiáng)中低端智能機(jī)的定制與推廣，另外重點(diǎn)發(fā)力3G市場。他建議中國電信聯(lián)合相關(guān)廠商推出比較有市場影響和競爭力的，基于CDMA的明星型終端，以期起到較好的示范帶動作用，同時在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時要兼顧自身網(wǎng)絡(luò)承載能力，在保證用戶使用體驗(yàn)的前提下逐步推廣。
