山寨機受壓 國產(chǎn)品牌機第二波出海潮

　　程久龍

　　8月下旬的一天，印度TATA電信運營部總經(jīng)理Vineet一行，悄然造訪深圳。

　　隨行的還有TATA電信采購總監(jiān)Rajem，在中國手機出口最重要的市場印度，TATA是當?shù)刈罹咭?guī)模主流運營商之一。此番來訪深圳，這個中國最大的手機制造基地，備受業(yè)界關(guān)注。

　　隨后不到兩個禮拜，宇龍計算機通信有限公司(以下簡稱“宇龍”)對外發(fā)布消息稱，宇龍與TATA電信正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議——宇龍旗下的酷派系列手機，將在TATA電信超過4000家門店直銷。

　　事實上，據(jù)本報記者了解，Vineet一行在深圳考察了多家企業(yè)，但最終達成協(xié)議的僅是宇龍酷派。

　　“海外市場的采購策略正在發(fā)生變化�！鄙钲谑謾C行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長孫文平在接受本報記者采訪時表示，伴隨著海外市場對來自中國山寨機管理的趨嚴，海外來華采購，已從過往專注廉價，轉(zhuǎn)為考察性價比優(yōu)勢。

　　品牌機再出海

　　10月中旬，印度將迎來一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——排燈節(jié)(相當于中國的春節(jié))，與中國春節(jié)手機市場類似，這也是一年中手機銷售的最旺季。

　　“通過牽手TATA電信，宇龍酷派將搶灘印度市場。”宇龍酷派主管海外市場的副總裁李留群告訴記者，酷派與TATA電信主要是基于CDMA產(chǎn)品和EVDO產(chǎn)品的合作，酷派將會把包括N900在內(nèi)的國內(nèi)中高端旗艦產(chǎn)品引入印度市場。

　　據(jù)李留群介紹，酷派產(chǎn)品將在TATA遍布印度超過4000家門店直銷，產(chǎn)品覆蓋高、中、低三個不同檔次，“酷派產(chǎn)品最快在9月份，有望在TATA門店鋪貨�！�

　　事實上，這僅是宇龍酷派海外攻略的第一步。“海外市場將是宇龍下一個重要的利潤增長點�！庇铨埧崤沙�務(wù)副總裁李旺告訴記者，一直專注國內(nèi)運營商市場的宇龍，對海外市場做了超過10年的遠景規(guī)劃。

　　“以印度市場為例，我們預(yù)計花3到5年時間做基礎(chǔ)工作和推廣。”李旺表示，希望在5年以后，酷派能成為印度當?shù)赜杏绊懥Φ氖謾C品牌。

　　與酷派類似，在相當長一段時間，僅專注國內(nèi)市場的金立亦在悄然布局海外市場。9月6日，金立執(zhí)行副總裁張高賢對本報記者證實，金立已經(jīng)完成了海外事業(yè)部的組建。而知情者透露，為拓展海外市場，金立不惜從同行挖角，“原天宇朗通海外事業(yè)部負責(zé)人盧偉兵，就是金立為搭建海外市場團隊，特意挖過來的�！�

　　在失去盧偉兵之后，天宇朗通“掌門人”榮秀麗一度親自上陣，主抓海外市場業(yè)務(wù)。“經(jīng)過不到一年的試水，天語的2G手機產(chǎn)品已在海外新興市場站穩(wěn)腳跟�！碧煊罾释ǜ笨偛眯こ�君告訴記者，目前天宇朗通海外市場月銷量超過100萬，且增速已超過國內(nèi)市場，“很快，海外市場的整體銷售將超過國內(nèi)市場”。

　　不止于此，今年6月，天宇朗通已經(jīng)開始向海外輸出3G手機產(chǎn)品�！澳壳�3G占海外市場的比重還比較小，但起量會很快。”肖朝君說。

　　“第二波”機會

　　事實上，對于國產(chǎn)品牌手機群體，這亦是第二波出海潮。

　　早在2004年前后，備受國內(nèi)山寨機圍剿和利潤的日趨下滑，以波導(dǎo)、TCL、海爾等為代表的中國品牌手機廠商，開始第一次集體揚帆出海。

　　但國產(chǎn)品牌手機的第一次出海之旅，并非一帆風(fēng)順。由于與諾基亞、摩托羅拉、三星等外資品牌依舊存在不小差距，中國品牌手機在海外還是局限在低端市場。但很快，在低端市場，國產(chǎn)品牌機同樣遭遇來自中國山寨機在海外的圍剿。

　　原波導(dǎo)海外市場部一負責(zé)人曾對記者抱怨，無論是在價格優(yōu)勢，還是在產(chǎn)品操作的靈活性上，山寨廠商優(yōu)勢遠大于品牌廠商，這讓國產(chǎn)品牌機在海外市場步履維艱。

　　波導(dǎo)股份2010年半年報顯示，期內(nèi)波導(dǎo)手機海外市場銷售收入4.4億元，約占總收入的90%，但營業(yè)利潤卻不足500萬元。

　　“國產(chǎn)品牌手機第一波出海潮，正好遭遇了山寨機的出海潮，有點時運不濟�！睂O文平分析。

　　但來自中國山寨機的批量出海，同樣引起了海外市場外資品牌廠商的擔憂和警惕。自2008年開始，印度和巴基斯坦等中國手機出口“重鎮(zhèn)”相繼利用種種理由，出臺對來自中國山寨機的限制政策。

　　“近年來部分海外市場對深圳中小手機廠商(山寨機)的設(shè)限，對出口造成了一定的阻力。”孫文平認為，這在客觀上為國產(chǎn)品牌手機的第二波出海潮，創(chuàng)造了有利的市場環(huán)境。

　　在前不久深圳中印手機采購會上，記者了解到，越來越多的海外采購商，更傾向于采購國產(chǎn)品牌廠商的產(chǎn)品。

　　“相比較華強北的貨源，國產(chǎn)品牌廠商盡管價格略高，但考慮返修率和售后等因素，品牌廠商更具綜合成本優(yōu)勢�！币晃婚L期從事海外采購人士坦言，隨著時間的推移，中國山寨機對老外的吸引力在減弱：“他們也會打算盤，畢竟這僅是一場生意�！�

　　再出海考驗

　　相比較國產(chǎn)品牌手機的第一波出海潮，這次出海，再不僅局限在價格搏殺。

　　李留群告訴記者，在印度這個價格搏殺極為慘烈的市場，酷派將定位中高端，印度目前手機均價在30-60美元之間，酷派的手機均價將會在100美元以上。

　　而在山寨機和外資品牌機的夾縫中，找尋細分市場，則是國產(chǎn)手機第二波出海成敗的關(guān)鍵。

　　“我們在印度的產(chǎn)品會盡可能做到與當?shù)靥囟ǖ膽?yīng)用環(huán)境相結(jié)合�！崩盍羧航榻B，印度有超過上十家運營商，以區(qū)域劃分各自為陣，這正是雙卡雙待機切合市場，而雙卡雙待機正是酷派在國內(nèi)市場的優(yōu)勢之一。

　　此外，區(qū)別于過往國產(chǎn)手機慣用的貼牌出口模式，酷派直接利用自主品牌征戰(zhàn)海外市場。據(jù)了解，為在印度當?shù)赝茝V“酷派”品牌，宇龍計劃在未來三年，投入數(shù)千萬元費用，涵蓋廣告投放、終端建設(shè)、市場活動等多種方式。

　　不止于此，本地化運作也是這輪出海潮的共性選擇。宇龍目前已經(jīng)在印度10多個城市建立辦事處，招聘了300多人的銷售隊伍，包括部分管理人員和促銷員。李留群透露，目前宇龍正在尋找合作伙伴籌建印度當?shù)氐暮腺Y公司。

　　而肖朝君則告訴記者，天宇朗通已于今年4月，在印度當?shù)爻闪⑦\營中心，開展本土化運營。

　　更為關(guān)鍵的是，有別于國產(chǎn)手機第一波出海潮，此輪出海，國產(chǎn)品牌更多地選擇與運營商合作�！吧秸瘷C不可能進入海外運營商定制，外資品牌定價過高，這正是這一輪國產(chǎn)品牌機出海的細分市場�！睂O文平分析。

　　本報記者從宇龍內(nèi)部獲悉，除了與TATA之外，宇龍還與印度第二大移動通訊運營商Reliance悄然展開合作。而肖朝君亦告訴記者，天宇朗通在印度等海外市場有超過50%是走運營商定制渠道。