iPhone 4行貨25日登陸內(nèi)地 渠道鋪貨尚未完成

　　千呼萬(wàn)喚的iPhone4終于明確了登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)間。 昨天，中國(guó)聯(lián)通宣布將于9月25日早上9點(diǎn)全面推出iPhone4，而蘋(píng)果公司也宣布將于同日在內(nèi)地開(kāi)售iPhone4裸機(jī)。不過(guò)，由于蘋(píng)果公司對(duì)裸機(jī)的定價(jià)非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)合作伙伴之間恐將直接展開(kāi)一場(chǎng)iPhone4的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。

　　■上市

　　聯(lián)通蘋(píng)果同日首發(fā)

　　根據(jù)中國(guó)聯(lián)通公布的銷(xiāo)售計(jì)劃，從9月25日開(kāi)始，聯(lián)通將以合約計(jì)劃的方案銷(xiāo)售iPhone4，也就是說(shuō)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通版iPhone4需要綁定聯(lián)通3G號(hào)碼，承諾在網(wǎng)兩年，并根據(jù)所選套餐預(yù)存相應(yīng)的話(huà)費(fèi)，獲得一定金額的手機(jī)補(bǔ)貼。從聯(lián)通公布的合約計(jì)劃來(lái)看，16G版的iPhone4預(yù)存話(huà)費(fèi)和購(gòu)機(jī)款總額為5880元，其中“零元購(gòu)機(jī)方案”為選擇286元(及以上)月套餐；32G版的預(yù)存話(huà)費(fèi)和購(gòu)機(jī)款總額為6999元，“零元購(gòu)機(jī)方案”為選擇386元(及以上)月套餐。聯(lián)通方面昨天沒(méi)有公布是否會(huì)推出iPhone4裸機(jī)銷(xiāo)售方案。

　　不知是巧合還是有默契在先，蘋(píng)果公司也將其通過(guò)中國(guó)內(nèi)地自有渠道發(fā)售iPhone4的時(shí)間定在了9月25日，不過(guò)首先時(shí)間定在早上8點(diǎn)鐘，比聯(lián)通首發(fā)早一個(gè)小時(shí)。與聯(lián)通采取的合約銷(xiāo)售方式不同，蘋(píng)果公司在內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售的是iPhone4裸機(jī)，且銷(xiāo)售價(jià)格極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：16G版本的價(jià)格為4999元，32G版本的價(jià)格為5999元。蘋(píng)果公司方面表示，iPhone4裸機(jī)的銷(xiāo)售渠道為蘋(píng)果在內(nèi)地的直營(yíng)店，包括北京的西單大悅城Apple Store零售店和三里屯Apple Store零售店；上海的香港廣場(chǎng)Apple Store零售店和浦東Apple Store零售店。

　　■探訪(fǎng)

　　渠道鋪貨尚未完成

　　還有不到一周的時(shí)間，iPhone4就將正式上市，不過(guò)記者從聯(lián)通獨(dú)家合作渠道蘇寧電器了解到，iPhone4的鋪貨工作目前還沒(méi)有完成。

　　蘇寧電器內(nèi)部人士表示，現(xiàn)在，首批iPhone4的到貨計(jì)劃尚未確定，但可以肯定的是，上市期間貨源會(huì)很緊張，預(yù)約用戶(hù)并不一定都能買(mǎi)到，只能說(shuō)擁有一定的優(yōu)先權(quán)。

　　另有知情人士表示，蘋(píng)果公司行事風(fēng)格一向神秘，很有可能在9月24日晚上啟動(dòng)大規(guī)模鋪貨。

　　■分析

　　行貨市場(chǎng)需求巨大

　　雖然去年iPhone3G和iPhone3GS登陸內(nèi)地市場(chǎng)后反響不盡如人意，但市場(chǎng)人士還是非�？春胕Phone4的銷(xiāo)售前景。電信、媒體和科技行業(yè)咨詢(xún)公司BDA的分析師石磊認(rèn)為，iPhone4進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)選擇了一個(gè)很好的窗口期，去年iPhone3GS進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，由于水貨市場(chǎng)已非常成熟了，且水貨的價(jià)格比聯(lián)通的行貨價(jià)格要低很多，因此很多消費(fèi)者還是愿意選擇購(gòu)買(mǎi)水貨，影響了行貨的銷(xiāo)售。雖然聯(lián)通后期試圖通過(guò)合約計(jì)劃以降價(jià)千元的方式重新奪回市場(chǎng)，但蘋(píng)果方面貨源緊張，讓聯(lián)通的降價(jià)舉動(dòng)沒(méi)有帶來(lái)太多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。而今年iPhone4的情況不同，目前iPhone4在全球市場(chǎng)都普遍缺貨，使得水貨價(jià)格一直居高不下，從目前北京市場(chǎng)來(lái)看，16G版本iPhone4的水貨價(jià)格在5700元左右，32G版本則在6500元左右，高于此次蘋(píng)果公布的裸機(jī)價(jià)格，與聯(lián)通的合約售價(jià)也相差不多。因此，消費(fèi)者自然更愿意選擇在服務(wù)和質(zhì)量上都有優(yōu)勢(shì)的行貨。

　　石磊表示，聯(lián)通在iPhone4上的定價(jià)，沿用了iPhone3GS降價(jià)之后的價(jià)格水平，在價(jià)格上就比去年3GS上市時(shí)有了很大的優(yōu)勢(shì)，相信上市后的銷(xiāo)量會(huì)好于去年。聯(lián)通從本月17日開(kāi)始的預(yù)約銷(xiāo)售情況也反映了這一點(diǎn)，根據(jù)聯(lián)通公布的數(shù)字，僅17日當(dāng)天預(yù)約購(gòu)買(mǎi)iPhone4的用戶(hù)就達(dá)到近5萬(wàn)人。記者昨天從聯(lián)通的合作渠道商蘇寧電器了解到，截止到9月20日，蘇寧300多家iPhone4授權(quán)門(mén)店的預(yù)約購(gòu)買(mǎi)者已超過(guò)6萬(wàn)人，平均預(yù)約間隔甚至以秒計(jì)算。

　　合作伙伴同室操戈

　　雖然拿到了iPhone4的內(nèi)地獨(dú)家合作身份，也趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)，但中國(guó)聯(lián)通恐怕還是不能高興得太早，因?yàn)橐粋�(gè)意想不到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)出現(xiàn)在它面前，那就是蘋(píng)果公司自己。從蘋(píng)果公司公布的iPhone4裸機(jī)首發(fā)時(shí)間和價(jià)格來(lái)看，很有一種從聯(lián)通手中搶市場(chǎng)的意味。

　　“蘋(píng)果公司太不厚道了”，石磊這樣評(píng)價(jià)蘋(píng)果公司的上述做法。他認(rèn)為，聯(lián)通現(xiàn)在的售價(jià)肯定是與蘋(píng)果公司協(xié)商后的結(jié)果，而蘋(píng)果公司自己卻以比聯(lián)通合約計(jì)劃低近千元的價(jià)格銷(xiāo)售iPhone4裸機(jī)，而且裸機(jī)有WiFi版，勢(shì)必會(huì)從聯(lián)通手中搶走很多用戶(hù)，“舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在聯(lián)通iPhone合作計(jì)劃中最低的月套餐為96元，這對(duì)于一些用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是太高，如果用戶(hù)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)，再選一個(gè)66元月套餐，就比聯(lián)通的劃算；另外，一些不愿意換號(hào)的2G用戶(hù)也會(huì)傾向于選擇購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)”。

　　蘋(píng)果公司以低于聯(lián)通的價(jià)格銷(xiāo)售iPhone已不是第一次了，之前8G版iPhone3GS上市時(shí)，蘋(píng)果自己的定價(jià)就比聯(lián)通低了1000元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)通在運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中的弱勢(shì)地位，使得蘋(píng)果公司在雙方的合作中擁有了更大的議價(jià)能力。一位聯(lián)通內(nèi)部人士就曾經(jīng)對(duì)記者抱怨：“接觸過(guò)那么多手機(jī)廠(chǎng)商，沒(méi)有哪家像蘋(píng)果這么難伺候！”

　　本報(bào)記者 古曉宇 牛穎惠