iPhone 4行貨25日登陸內(nèi)地 渠道鋪貨尚未完成

　　千呼萬喚的iPhone4終于明確了登陸中國內(nèi)地市場的時間。 昨天，中國聯(lián)通宣布將于9月25日早上9點全面推出iPhone4，而蘋果公司也宣布將于同日在內(nèi)地開售iPhone4裸機。不過，由于蘋果公司對裸機的定價非常有競爭優(yōu)勢，這兩個合作伙伴之間恐將直接展開一場iPhone4的銷售競爭。

　　■上市

　　聯(lián)通蘋果同日首發(fā)

　　根據(jù)中國聯(lián)通公布的銷售計劃，從9月25日開始，聯(lián)通將以合約計劃的方案銷售iPhone4，也就是說，用戶購買聯(lián)通版iPhone4需要綁定聯(lián)通3G號碼，承諾在網(wǎng)兩年，并根據(jù)所選套餐預存相應的話費，獲得一定金額的手機補貼。從聯(lián)通公布的合約計劃來看，16G版的iPhone4預存話費和購機款總額為5880元，其中“零元購機方案”為選擇286元(及以上)月套餐；32G版的預存話費和購機款總額為6999元，“零元購機方案”為選擇386元(及以上)月套餐。聯(lián)通方面昨天沒有公布是否會推出iPhone4裸機銷售方案。

　　不知是巧合還是有默契在先，蘋果公司也將其通過中國內(nèi)地自有渠道發(fā)售iPhone4的時間定在了9月25日，不過首先時間定在早上8點鐘，比聯(lián)通首發(fā)早一個小時。與聯(lián)通采取的合約銷售方式不同，蘋果公司在內(nèi)地市場銷售的是iPhone4裸機，且銷售價格極具市場競爭力：16G版本的價格為4999元，32G版本的價格為5999元。蘋果公司方面表示，iPhone4裸機的銷售渠道為蘋果在內(nèi)地的直營店，包括北京的西單大悅城Apple Store零售店和三里屯Apple Store零售店；上海的香港廣場Apple Store零售店和浦東Apple Store零售店。

　　■探訪

　　渠道鋪貨尚未完成

　　還有不到一周的時間，iPhone4就將正式上市，不過記者從聯(lián)通獨家合作渠道蘇寧電器了解到，iPhone4的鋪貨工作目前還沒有完成。

　　蘇寧電器內(nèi)部人士表示，現(xiàn)在，首批iPhone4的到貨計劃尚未確定，但可以肯定的是，上市期間貨源會很緊張，預約用戶并不一定都能買到，只能說擁有一定的優(yōu)先權。

　　另有知情人士表示，蘋果公司行事風格一向神秘，很有可能在9月24日晚上啟動大規(guī)模鋪貨。

　　■分析

　　行貨市場需求巨大

　　雖然去年iPhone3G和iPhone3GS登陸內(nèi)地市場后反響不盡如人意，但市場人士還是非�？春胕Phone4的銷售前景。電信、媒體和科技行業(yè)咨詢公司BDA的分析師石磊認為，iPhone4進入內(nèi)地市場選擇了一個很好的窗口期，去年iPhone3GS進入內(nèi)地市場的時候，由于水貨市場已非常成熟了，且水貨的價格比聯(lián)通的行貨價格要低很多，因此很多消費者還是愿意選擇購買水貨，影響了行貨的銷售。雖然聯(lián)通后期試圖通過合約計劃以降價千元的方式重新奪回市場，但蘋果方面貨源緊張，讓聯(lián)通的降價舉動沒有帶來太多的銷售增長。而今年iPhone4的情況不同，目前iPhone4在全球市場都普遍缺貨，使得水貨價格一直居高不下，從目前北京市場來看，16G版本iPhone4的水貨價格在5700元左右，32G版本則在6500元左右，高于此次蘋果公布的裸機價格，與聯(lián)通的合約售價也相差不多。因此，消費者自然更愿意選擇在服務和質(zhì)量上都有優(yōu)勢的行貨。

　　石磊表示，聯(lián)通在iPhone4上的定價，沿用了iPhone3GS降價之后的價格水平，在價格上就比去年3GS上市時有了很大的優(yōu)勢，相信上市后的銷量會好于去年。聯(lián)通從本月17日開始的預約銷售情況也反映了這一點，根據(jù)聯(lián)通公布的數(shù)字，僅17日當天預約購買iPhone4的用戶就達到近5萬人。記者昨天從聯(lián)通的合作渠道商蘇寧電器了解到，截止到9月20日，蘇寧300多家iPhone4授權門店的預約購買者已超過6萬人，平均預約間隔甚至以秒計算。

　　合作伙伴同室操戈

　　雖然拿到了iPhone4的內(nèi)地獨家合作身份，也趕上了一個好時機，但中國聯(lián)通恐怕還是不能高興得太早，因為一個意想不到的競爭對手已經(jīng)出現(xiàn)在它面前，那就是蘋果公司自己。從蘋果公司公布的iPhone4裸機首發(fā)時間和價格來看，很有一種從聯(lián)通手中搶市場的意味。

　　“蘋果公司太不厚道了”，石磊這樣評價蘋果公司的上述做法。他認為，聯(lián)通現(xiàn)在的售價肯定是與蘋果公司協(xié)商后的結果，而蘋果公司自己卻以比聯(lián)通合約計劃低近千元的價格銷售iPhone4裸機，而且裸機有WiFi版，勢必會從聯(lián)通手中搶走很多用戶，“舉例來說，現(xiàn)在聯(lián)通iPhone合作計劃中最低的月套餐為96元，這對于一些用戶來說還是太高，如果用戶低價購買裸機，再選一個66元月套餐，就比聯(lián)通的劃算；另外，一些不愿意換號的2G用戶也會傾向于選擇購買裸機”。

　　蘋果公司以低于聯(lián)通的價格銷售iPhone已不是第一次了，之前8G版iPhone3GS上市時，蘋果自己的定價就比聯(lián)通低了1000元。業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)通在運營商當中的弱勢地位，使得蘋果公司在雙方的合作中擁有了更大的議價能力。一位聯(lián)通內(nèi)部人士就曾經(jīng)對記者抱怨：“接觸過那么多手機廠商，沒有哪家像蘋果這么難伺候！”

　　本報記者 古曉宇 牛穎惠