通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
作者： 夏欣
聯(lián)想樂Phone狙擊蘋果的戰(zhàn)術(shù)正逐級展開。
9月28日，聯(lián)想攜手中國電信推出電信版天翼樂Phone。與之前和聯(lián)通的合作如出一轍，此次聯(lián)想與電信也是戰(zhàn)略級別合作，雙方的合作基于3G服務(wù)、3G應(yīng)用、渠道協(xié)同以及聯(lián)合營銷。另據(jù)聯(lián)想移動(dòng)總裁呂巖透露，樂Phone移動(dòng)TD的版本目前尚在合作的初級階段。而向三個(gè)制式開放，與所有運(yùn)營商捆綁策略是聯(lián)想的既定方針，而這也恰恰是蘋果的“軟肋”。
除了與幾大電信運(yùn)營商合縱，聯(lián)想也采用了連橫之術(shù)，集新浪、百度、盛大、用友等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬之力，為樂Phone打造應(yīng)用。
作為聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略的第一產(chǎn)品，樂Phone能否獲得成功，對于剛剛在上一財(cái)年扭虧為盈的聯(lián)想來說非常重要。在PC行業(yè)激烈的市場價(jià)格競爭背后，PC廠商的利潤率都低于市場預(yù)期，聯(lián)想也不例外。因此，基于移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略上的后發(fā)優(yōu)勢，是對其正在復(fù)蘇的業(yè)績重要一搏。
以量取勝
目前蘋果iPhone在中國上市只和聯(lián)通一家電信運(yùn)營商合作，這也是蘋果在全球范圍內(nèi)的普遍做法。這讓聯(lián)想看到了從數(shù)量上超越iPhone的機(jī)會。
之前，聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的指標(biāo)是：“每個(gè)月銷量達(dá)8萬部，年銷量達(dá)到100萬部�！睏钤獞c甚至說：賣不過iPhone就是失敗。然而，從聯(lián)想最近一季度財(cái)報(bào)公布的銷售情況看，形勢不容樂觀。
從“5·17”上市到6月30日，樂Phone半個(gè)季度的銷量只有10萬部。另據(jù)iSuppli中國區(qū)研究總監(jiān)王陽統(tǒng)計(jì)：截止到8月20日，樂 Phone銷量大約在30萬部。不過，對此數(shù)字的真實(shí)性，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東以上市公司信息披露受限為由不予回應(yīng)。楊元慶曾把銷售數(shù)字不盡理想的原因歸咎于上游廠商LED屏缺貨所致，而據(jù)記者了解，顯示屏供應(yīng)問題已經(jīng)得以解決。
9月28日，在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)，對于能否趕超蘋果iPhone手機(jī)，陳旭東并未正面回答，他表示聯(lián)想集團(tuán)年底樂Phone手機(jī)100萬部的銷量目標(biāo)不變。陳旭東強(qiáng)調(diào)“我們與競爭對手最大的差異，就在于樂Phone會覆蓋電信營業(yè)廳、國美等社會渠道，并進(jìn)行同步銷售，而不僅僅是傳統(tǒng)的PC渠道。而且，電信營業(yè)廳和聯(lián)想的專賣體系是非�；パa(bǔ)的銷售體系。借助PC銷售的經(jīng)驗(yàn)，用戶能得到更好的體驗(yàn)型銷售。”
今年年初推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時(shí)，聯(lián)想將樂Phone的競爭對手直接定為蘋果iPhone手機(jī)，并且以高端產(chǎn)品自居。不過，在市場看來，樂Phone的價(jià)格至多只能算是中端產(chǎn)品。
一直對聯(lián)想頗有研究的計(jì)世咨訊前副總經(jīng)理郭海濤認(rèn)為，“聯(lián)想樂Phone與蘋果iPhone的競爭打的是價(jià)格戰(zhàn)，這一點(diǎn)與聯(lián)想集團(tuán)在1996年P(guān)C銷售上的價(jià)格戰(zhàn)非常類似。”而不排他、深度地與運(yùn)營商捆綁合作是聯(lián)想能夠以最快速度搶占市場份額的途徑之一。
聯(lián)想的長尾
如果說喬布斯為蘋果iPhone創(chuàng)造了獨(dú)特的商業(yè)模式和分享價(jià)值鏈利潤的塔尖，那么，聯(lián)想期望走的則是基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的另一條道路。
早在樂Phone上市之初，聯(lián)想所瞄準(zhǔn)的就不僅僅局限于個(gè)人消費(fèi)者市場，還有更大的企業(yè)級用戶市場，其中也包含政府采購計(jì)劃。
而且在應(yīng)用方面，企業(yè)級應(yīng)用一直是樂Phone的重點(diǎn)對象。陳旭東表示，“聯(lián)想大客戶部已經(jīng)從企業(yè)級市場獲得了很多商機(jī)，并將把樂Phone的郵件推送、移動(dòng)辦公等功能移植到移動(dòng)終端上�！睒稰hone很快將成為聯(lián)想攻占商用市場的主力。目前石油、電力、保險(xiǎn)、物流等許多行業(yè)客戶，都已經(jīng)成為聯(lián)想眼中志在必得的潛在市場。一旦聯(lián)想正在發(fā)力的行業(yè)大客戶應(yīng)用取得成功，那么今年100萬臺的銷售目標(biāo)將很容易達(dá)成。聯(lián)想針對大客戶做的企業(yè)定制手機(jī)，主要是基于聯(lián)想自主研發(fā)的后臺支撐，系統(tǒng)包含防火墻、企業(yè)服務(wù)器、郵件處理平臺等結(jié)構(gòu)。
不過，也有市場人士不看好這一市場。作為商務(wù)定制手機(jī)的鼻祖，黑莓在企業(yè)定制手機(jī)市場曾有過失敗教訓(xùn)。
除了樂Phone，2010年底前，聯(lián)想還將推出更多的移動(dòng)互聯(lián)終端產(chǎn)品，包括平板電腦樂Pad。
聯(lián)想之所以急于在移動(dòng)互聯(lián)市場上搶占先機(jī)，也源于其業(yè)績上的壓力，包括來自于PC毛利率下降的壓力。聯(lián)想第一財(cái)季度毛利率為10.2%，而上年同期這一數(shù)據(jù)是11%。這就是說，聯(lián)想集團(tuán)毛利率本季度同比下降了0.8%。
而樂Phone則是聯(lián)想試水移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的試金石，也被看做是聯(lián)想的孵化器。
此前，楊元慶也坦承，聯(lián)想希望用它來建立更廣泛的銷售渠道，為聯(lián)想未來的移動(dòng)終端產(chǎn)品鋪路。
