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程久龍
排隊(duì)、斷貨、等待——無論是在聯(lián)通營業(yè)廳、經(jīng)銷商的柜臺(tái)，還是蘋果的旗艦店，蘋果iPhone4正式入華以來的遭遇，在讓一些人興奮的同時(shí)，顯然也讓另一些人眼紅。
“眼紅者”也許就將興奮起來。10月11日，有消息稱蘋果iPhone4將一改過去單一的WCDMA制式，計(jì)劃推出CDMA制式的版本。而來自美國和中國的兩家CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商——Verizon公司及中國電信有望采用，并將在2011年初上市銷售。
消息傳來，震感波及的不僅是大洋彼岸的“蘋果迷”，更有正處于激烈競爭膠著狀態(tài)的電信運(yùn)營商。
iSuppli中國研究總監(jiān)王陽認(rèn)為，CDMA版的iPhone入華將改變此前中國聯(lián)通獨(dú)家合作的格局，“引入競爭，有望拉低iPhone產(chǎn)品的售價(jià)，從而刺激銷量的提升”。此前，中國聯(lián)通對(duì)iPhone系列產(chǎn)品定價(jià)偏高，被認(rèn)為是影響iPhone在中國市場銷量的一個(gè)重要原因。
這還不是變革的全部。還有未經(jīng)證實(shí)的消息稱，一直在跟蘋果保持接觸的中國移動(dòng)，也有望獲得iPhone4的銷售權(quán)。
“若三家運(yùn)營商同時(shí)引入iPhone，對(duì)高端智能機(jī)用戶的爭奪將進(jìn)入白熱化�！币晃浑娦艠I(yè)資深人士分析，對(duì)于基于拓展3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和拼搶用戶規(guī)模的三大運(yùn)營商而言，這將是一個(gè)打破競爭均衡的新變數(shù)。
“如果蘋果推CDMA版本的iPhone，我們肯定是持積極和開放的態(tài)度�！�10月11日，在2010年中國國際通信展上，中國電信官方如此表示。但對(duì)于中國電信和中國移動(dòng)是否正在嘗試引入iPhone以及具體的談判進(jìn)程，三大運(yùn)營商均表示不予置評(píng)。
CDMA也iPhone？
盡管包括蘋果公司等當(dāng)事方在內(nèi)，對(duì)推出CDMA版的iPhone均三緘其口，但坊間傳聞卻甚囂塵上。
10月7日，德意志銀行發(fā)布研究報(bào)告稱，中國電信可能會(huì)成為第二個(gè)與蘋果iPhone簽訂供貨協(xié)議的中國運(yùn)營商，“根據(jù)我們自己的渠道調(diào)查顯示，該公司已與芯片供應(yīng)商高通公司和蘋果公司展開緊密會(huì)談，以確保(發(fā)展)確實(shí)有效”。
對(duì)于高通是否將成為蘋果的CDMA芯片供應(yīng)商，高通大中華區(qū)總裁王翔于9月27日在上海對(duì)本報(bào)記者表示，“蘋果對(duì)供應(yīng)商有自己的管理要求，我們對(duì)此不予表態(tài)。”
而在處于傳聞中心的中國電信，其內(nèi)部對(duì)可能引入iPhone的反應(yīng)則相對(duì)平靜。“如果引入iPhone，對(duì)3G業(yè)務(wù)會(huì)有一定的積極意義�！敝袊娦乓晃粌�(nèi)部人士認(rèn)為，目前運(yùn)營商之間3G業(yè)務(wù)的爭奪，更多的是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比拼。
而來自iSuppli的研究顯示，iPhone用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)，是普通智能手機(jī)的10倍。一個(gè)可供佐證的細(xì)節(jié)是，在三大運(yùn)營商最新公布的運(yùn)營數(shù)據(jù)中，聯(lián)通3G用戶的ARPU值達(dá)到134元，位列之首。這其中，聯(lián)通版的iPhone，功不可沒。
“iPhone的引入，無疑會(huì)提升中電信整體的ARPU值。”上述中國電信人士坦言，但他同時(shí)表示，蘋果公司的強(qiáng)勢(shì)以及企圖主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，又使得iPhone的引入猶如一把“雙刃劍”。
根據(jù)蘋果最初的合作模式，每一個(gè)iPhone用戶為運(yùn)營商貢獻(xiàn)的收入，蘋果將獲得20%到30%的分成——這一度也成為蘋果與中國移動(dòng)最初引入談判的最大障礙。
“如果蘋果提出分成要求，并過于苛刻，運(yùn)營商將讓渡較大的利潤�！鄙鲜鲋袊娦湃耸糠治�，讓渡的利潤與增加的ARPU值收益之間的權(quán)衡，將是中國電信考慮引入iPhone的關(guān)鍵點(diǎn)。
由于全球CDMA用戶集中度相對(duì)較高，如果蘋果推出CDMA版iPhone，中國電信等CDMA運(yùn)營商理論上有著更大談判砝碼。中銀國際在一份研究報(bào)告中分析，2009年至2010年，中國電信占到全球CDMA凈增用戶的46%，在全球CDMA市場的市場份額達(dá)15%。相比之下，全球有超過45億的WCDMA用戶，但沒有一家運(yùn)營商的市場份額能夠達(dá)到這樣的比例。
運(yùn)營商3G爭奪變數(shù)
中國電信引入iPhone，將打破聯(lián)通在目前中國3G智能手機(jī)市場領(lǐng)先的格局。
“事實(shí)上，蘋果與聯(lián)通的合作，雙方矛盾一直都在�！蓖蹶柗治觯�(lián)通從銷售利潤角度考慮，將iPhone的銷售定價(jià)偏高。以一度熱銷的16G版iPhone3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預(yù)存話費(fèi)的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預(yù)存3000元話費(fèi)，并支付3999元的購機(jī)款，也就是說總支出為6999元。
“前期iPhone的購買者主要集中在禮品消費(fèi)和少數(shù)高端消費(fèi)人群�！甭�(lián)通一位內(nèi)部人士曾告訴記者，聯(lián)通內(nèi)部對(duì)iPhone的銷量狀況，并不滿意。
更不滿意的則是蘋果公司。有消息稱，蘋果與聯(lián)通協(xié)議是一年內(nèi)銷量要達(dá)到200萬部，但目前聯(lián)通版iPhone的銷量與此相距甚遠(yuǎn)。
“受制于獨(dú)家銷售協(xié)議，聯(lián)通對(duì)iPhone銷售有著較大的把控權(quán)，這讓蘋果有點(diǎn)愛莫能助�！蓖蹶柗治�。但據(jù)了解，中國聯(lián)通與蘋果公司簽訂的為期一年的排他性銷售協(xié)議，將在明年年初到期。這讓蘋果有了新的選擇和平衡。
事實(shí)上，蘋果與聯(lián)通的合作裂痕早有顯現(xiàn)。此前，蘋果撇開中國聯(lián)通，率先在國內(nèi)上市iPad就被認(rèn)為是蘋果與聯(lián)通的一次公開罅隙。
對(duì)于中國移動(dòng)可能引入iPhone一事，業(yè)界人士注意到，相關(guān)消息援引的表述是，“有望獲得iPhone4的銷售權(quán)。”對(duì)此，電信行業(yè)專家付亮認(rèn)為，“中國移動(dòng)與蘋果的談判，一直是希望引進(jìn)TD版本”，但從全球范圍內(nèi)講，TD用戶數(shù)量和規(guī)模仍存局限，蘋果為此重新布局產(chǎn)品線的可能性不大。
盡管中國移動(dòng)有利用iPhone吸引并維持其龐大高端用戶群體的必要，但如果引進(jìn)的不是基于TD，而是基于2G網(wǎng)絡(luò)使用的WCDMA版iPhone，中國移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)均得不到體現(xiàn)。“通過把3G手機(jī)當(dāng)2G用的方式，引入iPhone似乎代價(jià)過大。”付亮認(rèn)為，除非TD版本，中移動(dòng)引入iPhone的可能性不大。
蘋果的算盤
除了給中國三大運(yùn)營商的競爭均衡帶來沖擊外，更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，促使蘋果推出CDMA版本的iPhone的更深層次因素，則是谷歌android操作系統(tǒng)在智能機(jī)市場的崛起。
來自市場研究公司ComScore最新統(tǒng)計(jì)顯示，今年前8個(gè)月，在美國智能手機(jī)市場，RIM以37.6%市場占有率領(lǐng)先，蘋果24.2%的市場占有率排在第二位，緊隨其后的便是android平臺(tái)，約占19.6%。該報(bào)告指出，android是目前五大手機(jī)操作系統(tǒng)中，唯一處于市場占有率不斷增長的系統(tǒng)，超過蘋果指日可期。
而在中國市場，受制于iPhone的銷量局限，蘋果占有率更低。以中國電信為例，目前超過80%的CDMA EVDO智能手機(jī)是基于android平臺(tái)。
“僅提供WCDMA制式，讓蘋果在運(yùn)營商的選擇上變得單一�！蓖蹶柗治�，CDMA版本iPhone的推出，將改變這種既有格局。
