HTC艱難的品牌之路：亞洲將成下一個戰(zhàn)場

　　馬曉芳

　　當(dāng)華為、中興為了叩開北美市場的大門而苦苦思索的時候，一家來自中國臺灣的手機企業(yè)HTC，銷售額已經(jīng)有50%都來自北美；當(dāng)鴻海因為代工利潤的下滑而苦苦掙扎的時候，同樣是代工企業(yè)出身的HTC，剛公布的第三季度凈利潤幾乎增長了一倍。

　　“三年前，當(dāng)我們決定做品牌的時候，遭到了投資者的強烈反對，我們的股價曾經(jīng)縮水一半，現(xiàn)在看來，當(dāng)初的決策是正確的�！�10月6日，HTC首席執(zhí)行官周永明接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。

　　10月8日公布的HTC第三季度業(yè)績顯示，HTC實現(xiàn)凈利潤111億新臺幣，比去年同期的57億新臺幣增長接近一倍，公司營收為758.5億新臺幣，超過之前預(yù)計的700億新臺幣。

　　如今，隨著亞洲智能手機市場的快速崛起，HTC把亞洲作為其下一個戰(zhàn)場，“HTC今年在亞洲的增長將達到200%，明年是HTC的‘亞洲年’�！敝苡烂髡f。

　　“幸運”的HTC

　　就連周永明自己也承認，HTC近幾年的快速增長超過了他的預(yù)期，從HTC的發(fā)展歷程來看， HTC是“幸運的”，在幾個重要轉(zhuǎn)折點，HTC都踩準(zhǔn)了節(jié)拍。

　　“全球每賣出2部Windows Mobile手機，就有1部是HTC的，同樣，每賣出2部Android手機，也有1部是HTC的�！� HTC行銷長王景弘介紹說。

　　近年來，智能手機市場的井噴除了蘋果iPhone的功勞之外，也與Windows Mobile和Android兩大手機平臺的成功推廣聯(lián)系緊密，而HTC恰好搭上了 “順風(fēng)車”。

　　周永明介紹，當(dāng)年微軟有了推出自有平臺手機的計劃，需要找到合適的硬件合作伙伴，而HTC正好在那個時間點拿出了手機樣機，比爾·蓋茨一看到就立即拍板確定，于是有了微軟發(fā)布Windows Mobile時，比爾·蓋茨拿著HTC手機出現(xiàn)在無數(shù)媒體上的那張照片。

　　此后，市場份額最高的時候，HTC在Windows Mobile市場占據(jù)了80%的份額。

　　但是，Windows Mobile 6.5確實讓不少智能手機廠商都走入低谷，HTC則再次抓住了Android快速崛起的機遇。

　　周永明原本與Android系統(tǒng)的創(chuàng)始人Andy Rubin是好友，兩人經(jīng)常有溝通和交流，2005年，Android被谷歌收購，HTC的合作伙伴也從當(dāng)初的一家不知名的小公司變成了巨頭谷歌，HTC配合谷歌推出的第一款A(yù)ndroid手機G1再次奠定了HTC在Android市場的地位。

　　特別是在Windows Mobile 6.5低迷的時間里，Android成為拉動HTC增長的最大動力。今年第二季度，HTC的出貨量獲得了63.1%的增長率，到第三季度，出貨量已經(jīng)接近1600萬，而去年全年的出貨量才不過1100萬，增長率遠超50%。

　　當(dāng)本報記者問到周永明，是否認為HTC的成長過程充滿了太多“運氣”時，他表示，創(chuàng)新和技術(shù)是基礎(chǔ)，否則當(dāng)初微軟也不會在眾多硬件廠商中選中HTC，但他也承認，“運氣”對一個企業(yè)的成功確實也非常重要。

　　艱難的品牌之路

　　成立13年以來，HTC一直采取的是代工模式，直到3年前才開始走上品牌之路�！叭绻麤]有品牌，創(chuàng)新會很難走，每當(dāng)新一代產(chǎn)品出現(xiàn)，之前所有的積累都會歸零�！� 王景弘表示。

　　長期以來，HTC的客戶都是沃達豐、Sprint或者T-Mobile，手機上打的都是運營商的標(biāo)識。開始品牌規(guī)劃的HTC將“quietly brillant”(以謙遜的方式做出卓越的成就)作為品牌內(nèi)涵，這與其競爭對手蘋果的張揚個性形成了鮮明對比。

　　“無形的競爭力不僅僅依靠技術(shù)或者資本，發(fā)展品牌是一種更大的挑戰(zhàn)�！� 周永明說，臺灣的代工企業(yè)這幾年都遇到了很大挑戰(zhàn)，由于利潤率太低，鴻海等企業(yè)都做得很辛苦，HTC的做法讓其成為臺灣產(chǎn)業(yè)界的一個“異類”。

　　之前，HTC最喜歡強調(diào)的是，他們擁有3000多人的創(chuàng)新和研發(fā)人員，不過從現(xiàn)在開始，它更愿意在消費者心中樹立一種品牌形象，而不再愿意僅僅是一個制造商。

　　把手機放在包里，來電鈴聲就會自然變大，拿在手里就會減小，這樣一個小的細節(jié)是HTC打造消費者體驗的無數(shù)努力之一。王景弘指出，品牌之路將會非常難走，在這條道路上失敗的人也很多，而HTC的做法就是給消費者創(chuàng)造良好的使用體驗，并試圖將此作為HTC的核心競爭力。

　　在HTC進一步提升品牌和提升全球競爭力的過程中，亞洲，特別是中國大陸市場對HTC顯得格外重要，目前HTC有50%的銷量在北美，30%的銷量在歐洲，其余的20%分散在全球各地，亞洲只占一個非常小的比重，但亞洲正逐漸顯露巨大的潛力。

　　iSuppli的報告指出，到今年第二季度為止，HTC在全球市場份額已經(jīng)從第一季度的5.3%上升到8%左右，穩(wěn)坐全球第四大智能手機的寶座，不過，周永明希望HTC能進入智能手機前三名。

　　記者從一位多普達工作人員處了解到，目前多普達的工作人員正在分批次地轉(zhuǎn)入HTC。周永明表示，多普達公司的走向要明年初才能明確，他希望中國大陸市場能在HTC未來的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。