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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 沈建緣 相比用饑餓營銷對待中國消費者又遭遇“黃�！睌嚲值奶O果來說，黑莓(BlackBerry)最近在中國市場的發(fā)展算得上穩(wěn)中求勝。
日前，黑莓手機的生產(chǎn)廠加拿大企業(yè)RIM公司全球首席運營官Jim Ronam在上海表示，該公司上季度銷售量為1200萬臺，其中45%來自北美以外市場，中國市場是其中主要的增長來源。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在中國的3G用戶約550萬，預(yù)計到2010年底將超過1000萬。
此前，中國區(qū)總裁謝國睿在接受本網(wǎng)記者采訪時也表示，他正通過“搭積木”的方式構(gòu)建黑莓在中國的勢力，逐漸形成黑莓在中國市場的產(chǎn)業(yè)鏈。RIM與中國電信聯(lián)合推出了第一款3G智能黑莓手機——天翼黑莓9530，目前已經(jīng)在各地手機賣場銷售。
與蘋果的iPhone主要走時尚路線，迎合年輕用戶追求新奇和時髦的心理不同，黑莓的主要目標(biāo)客戶是高端客戶和商務(wù)人士，其中不乏各國政要和巨賈富商。
美國總統(tǒng)奧巴馬就因為在入主白宮前拒絕交出自己的黑莓手機，而需面對困難的外交斡旋，并成為美國歷史上第一個保留自己私人設(shè)備并經(jīng)常收發(fā)郵件的總統(tǒng)。
但是老老實實僻護好商務(wù)人士，并不足以抵擋蘋果打著“時髦”旗號的市場爭奪。因此，除了高端商用市場外，將黑莓推向大眾市場勢在必行。
不過黑莓面臨的是應(yīng)用服務(wù)方面的與蘋果的差距。蘋果通過“iPhone+Appstore”模式，已經(jīng)積累了豐富的應(yīng)用，價值鏈也更加成熟，而黑莓App World應(yīng)用商店的應(yīng)用豐富程度遠不及Apple。
不過，“福禍相倚”在IT業(yè)內(nèi)也是常事，雖然iPhone 4的熱賣讓RIM的黑莓在智能手機市場上所占份額近來出現(xiàn)下滑，但蘋果的iPad今年4月正式上市引發(fā)的“平板電腦熱”也使RIM等公司推出平板電腦做足了用戶教育和市場宣傳。
9月底，RIM正式推出型號為PlayBook的平板電腦。這款產(chǎn)品預(yù)計明年初正式發(fā)售，但中國的銷售計劃尚無時間表。
不過值得期待的是，這款產(chǎn)品配備了7英寸觸摸屏，重約400克，比美國蘋果公司的iPad更小、更輕。它將使用與黑莓手機不同的一種全新操作系統(tǒng)，定位于商務(wù)，同時兼顧娛樂。此外，RIM的平板電腦比iPad多了前置和后置攝像頭，可用于拍攝高清視頻和進行視頻通話。
一方面，開發(fā)者能將黑莓手機上的應(yīng)用輕松移植到PlayBook，令其繼承黑莓智能手機主要的商務(wù)功能；另一方面，PlayBook采用基于QNX 微架構(gòu)的操作系統(tǒng)，該系統(tǒng)擁有成熟的架構(gòu)和較快的運行速度，已在商務(wù)及工業(yè)領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，特別是在醫(yī)療，工業(yè)自動化及安全管理等專業(yè)應(yīng)用方面都曾有不錯的表現(xiàn)。
易觀國際分析師王留生認為， PlayBook在硬件規(guī)格上并不輸于iPad，足夠應(yīng)付主流娛樂；再加上黑莓品牌影響力，PlayBook很可能給iPad帶來一定的競爭壓力。
而對RIM來說，黑莓現(xiàn)在面臨的主要問題是將商業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢逐步向個人消費市場復(fù)制，這需要在營銷手段、渠道乃至產(chǎn)品研發(fā)上做出調(diào)整。否則懸殊會很大。
在中國，RIM的戰(zhàn)略目標(biāo)是努力將之變?yōu)槠鋬H次于北美的第二大市場。因此，如何將黑莓的易用性和對商業(yè)的特定應(yīng)用向更為低端的個人消費市場延伸將成為重點。
無論全球市場表現(xiàn)如何，在中國，RIM可謂不惜血本。
幾個月前，RIM與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)及通信領(lǐng)域的投資機構(gòu)寬帶資本聯(lián)合成立黑莓合作伙伴基金(中國)，投入1億美元用于建立中國新興移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。成立該基金主要目的是在中國創(chuàng)造獨特的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和技術(shù)。
這意味著，黑莓有機會在中國布局更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。謝國睿在接受本網(wǎng)記者采訪時也表示，目前，RIM公司在中覺得通過一個被稱為“開發(fā)者理事會”的組織構(gòu)建一個專門平臺，進行企業(yè)及個人解決方案的開發(fā)。與中移動的合作的定制手機也將推出與QQ和阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺相關(guān)的應(yīng)用。RIM的目標(biāo)非常明確—— 縮小與蘋果的差距，實現(xiàn)差異化競爭。
