經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 沈建緣 相比用饑餓營銷對待中國消費者又遭遇“黃!睌嚲值奶O果來說,黑莓(BlackBerry)最近在中國市場的發(fā)展算得上穩(wěn)中求勝。
日前,黑莓手機的生產(chǎn)廠加拿大企業(yè)RIM公司全球首席運營官Jim Ronam在上海表示,該公司上季度銷售量為1200萬臺,其中45%來自北美以外市場,中國市場是其中主要的增長來源。有數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在中國的3G用戶約550萬,預計到2010年底將超過1000萬。
此前,中國區(qū)總裁謝國睿在接受本網(wǎng)記者采訪時也表示,他正通過“搭積木”的方式構建黑莓在中國的勢力,逐漸形成黑莓在中國市場的產(chǎn)業(yè)鏈。RIM與中國電信聯(lián)合推出了第一款3G智能黑莓手機——天翼黑莓9530,目前已經(jīng)在各地手機賣場銷售。
與蘋果的iPhone主要走時尚路線,迎合年輕用戶追求新奇和時髦的心理不同,黑莓的主要目標客戶是高端客戶和商務人士,其中不乏各國政要和巨賈富商。
美國總統(tǒng)奧巴馬就因為在入主白宮前拒絕交出自己的黑莓手機,而需面對困難的外交斡旋,并成為美國歷史上第一個保留自己私人設備并經(jīng)常收發(fā)郵件的總統(tǒng)。
但是老老實實僻護好商務人士,并不足以抵擋蘋果打著“時髦”旗號的市場爭奪。因此,除了高端商用市場外,將黑莓推向大眾市場勢在必行。
不過黑莓面臨的是應用服務方面的與蘋果的差距。蘋果通過“iPhone+Appstore”模式,已經(jīng)積累了豐富的應用,價值鏈也更加成熟,而黑莓App World應用商店的應用豐富程度遠不及Apple。
不過,“福禍相倚”在IT業(yè)內(nèi)也是常事,雖然iPhone 4的熱賣讓RIM的黑莓在智能手機市場上所占份額近來出現(xiàn)下滑,但蘋果的iPad今年4月正式上市引發(fā)的“平板電腦熱”也使RIM等公司推出平板電腦做足了用戶教育和市場宣傳。
9月底,RIM正式推出型號為PlayBook的平板電腦。這款產(chǎn)品預計明年初正式發(fā)售,但中國的銷售計劃尚無時間表。
不過值得期待的是,這款產(chǎn)品配備了7英寸觸摸屏,重約400克,比美國蘋果公司的iPad更小、更輕。它將使用與黑莓手機不同的一種全新操作系統(tǒng),定位于商務,同時兼顧娛樂。此外,RIM的平板電腦比iPad多了前置和后置攝像頭,可用于拍攝高清視頻和進行視頻通話。
一方面,開發(fā)者能將黑莓手機上的應用輕松移植到PlayBook,令其繼承黑莓智能手機主要的商務功能;另一方面,PlayBook采用基于QNX 微架構的操作系統(tǒng),該系統(tǒng)擁有成熟的架構和較快的運行速度,已在商務及工業(yè)領域被廣泛應用,特別是在醫(yī)療,工業(yè)自動化及安全管理等專業(yè)應用方面都曾有不錯的表現(xiàn)。
易觀國際分析師王留生認為, PlayBook在硬件規(guī)格上并不輸于iPad,足夠應付主流娛樂;再加上黑莓品牌影響力,PlayBook很可能給iPad帶來一定的競爭壓力。
而對RIM來說,黑莓現(xiàn)在面臨的主要問題是將商業(yè)領域的優(yōu)勢逐步向個人消費市場復制,這需要在營銷手段、渠道乃至產(chǎn)品研發(fā)上做出調(diào)整。否則懸殊會很大。
在中國,RIM的戰(zhàn)略目標是努力將之變?yōu)槠鋬H次于北美的第二大市場。因此,如何將黑莓的易用性和對商業(yè)的特定應用向更為低端的個人消費市場延伸將成為重點。
無論全球市場表現(xiàn)如何,在中國,RIM可謂不惜血本。
幾個月前,RIM與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)及通信領域的投資機構寬帶資本聯(lián)合成立黑莓合作伙伴基金(中國),投入1億美元用于建立中國新興移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。成立該基金主要目的是在中國創(chuàng)造獨特的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和技術。
這意味著,黑莓有機會在中國布局更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。謝國睿在接受本網(wǎng)記者采訪時也表示,目前,RIM公司在中覺得通過一個被稱為“開發(fā)者理事會”的組織構建一個專門平臺,進行企業(yè)及個人解決方案的開發(fā)。與中移動的合作的定制手機也將推出與QQ和阿里巴巴網(wǎng)絡平臺相關的應用。RIM的目標非常明確—— 縮小與蘋果的差距,實現(xiàn)差異化競爭。