眾多廠(chǎng)商進(jìn)軍雙模雙待 能否成國(guó)產(chǎn)手機(jī)救命稻草

　　作者：雨添/文

　　經(jīng)�？吹胶芏嗳穗S身帶著兩部手機(jī)，而往往兩部手機(jī)因?yàn)椴捎昧瞬煌�的網(wǎng)、不同的資費(fèi)套餐，也有著不同的用途：家用和工作用、本地用和出差在外地用、只接不打和只打不接等等。而如今，當(dāng)一部手機(jī)能夠讓兩個(gè)不同的號(hào)碼同時(shí)在線(xiàn)的時(shí)候，這種兩個(gè)口袋各揣一部手機(jī)的麻煩事就越來(lái)越少了。　　

　　近日，各大手機(jī)企業(yè)紛紛進(jìn)軍雙卡雙待手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商幾乎悉數(shù)參加，而外資品牌如三星、LG、摩托羅拉也推出多款雙待機(jī)產(chǎn)品。此外，中國(guó)兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也全力推波助瀾：中國(guó)聯(lián)通正全力依靠雙模雙待機(jī)占領(lǐng)高端市場(chǎng)，并已經(jīng)占下了不小的份額；中國(guó)移動(dòng)自然不甘示弱，聯(lián)合手機(jī)企業(yè)推出“雙卡雙待”和“TD/GSM雙待機(jī)”兩類(lèi)產(chǎn)品。

　　二合一：雙模雙待成新寵

　　目前看來(lái)，市面上的雙待機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)由最初單一的“GSM/CDMA雙模手機(jī)”發(fā)展到其他多種雙待機(jī)產(chǎn)品，其中包括GSM/GSM、TD/GSM以及小靈通/TD等共4個(gè)品類(lèi)。

　　GSM/CDMA雙模手機(jī)是早在2004年7月中國(guó)聯(lián)通定制的“世界風(fēng)”系列手機(jī)。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通的說(shuō)法，GSM用戶(hù)要想享受CDMA1X技術(shù)帶來(lái)的新功能，必須要重新購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)“雙模手機(jī)”。當(dāng)然，GSM用戶(hù)不用擔(dān)心的一點(diǎn)是，這種雙模手機(jī)可以讓用戶(hù)保留現(xiàn)在的手機(jī)號(hào)碼，也無(wú)需轉(zhuǎn)網(wǎng)。

　　起初有咨詢(xún)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)“雙模手機(jī)沒(méi)有市場(chǎng)需求，18個(gè)月之后便將退出市場(chǎng)”，但是雙模手機(jī)不但沒(méi)有退出市場(chǎng)，反而成為阻止中國(guó)聯(lián)通CDMA用戶(hù)數(shù)量下滑的有效手段.有資料顯示，2006年雙模手機(jī)的銷(xiāo)售額達(dá)到30億元,而雙模手機(jī)熱銷(xiāo)也讓首先進(jìn)入該市場(chǎng)的宇龍酷派、三星等企業(yè)獲得豐厚的回報(bào)。目前，主要參與GSM/CDMA手機(jī)的企業(yè)有9家，包括三星、LG、宇龍、UT斯達(dá)康、大顯、中興通訊、海信、中電通信和康佳，目前上市機(jī)型多達(dá)十幾款。

　　在中國(guó)聯(lián)通依靠世界風(fēng)雙模手機(jī)搶奪高端用戶(hù)大獲成功之后，很多手機(jī)企業(yè)又將目光投向了GSM/GSM雙卡雙待機(jī)。2006年底開(kāi)始，多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都開(kāi)始研發(fā)雙卡雙待機(jī)手機(jī)，2007年1月，酷派推出了838G2手機(jī)，接著雙卡雙待如同雨后春筍般地上市了，包括海爾手機(jī)、聯(lián)想手機(jī)、萬(wàn)利達(dá)、高新奇、國(guó)虹、漢泰等國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)紛紛加入雙卡雙待的行列。接著，中國(guó)移動(dòng)效仿中國(guó)聯(lián)通定制雙卡雙待手機(jī)，海爾手機(jī)N96、聯(lián)想P851、宇龍酷派CoolPAD8260宣布中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)定制。

　　再來(lái)看TD/GSM以及TD/小靈通雙模手機(jī)。這兩類(lèi)雙模手機(jī)是為中國(guó)3G商用而準(zhǔn)備的，為滿(mǎn)足用戶(hù)自由在3G和2G\2.5G的GSM網(wǎng)絡(luò)中自動(dòng)切換，也是考慮到3G初期網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低的問(wèn)題。目前，華為、中興等均準(zhǔn)備依靠TD雙模手機(jī)獲得中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)訂單，中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)采購(gòu)額為30億元。

　　細(xì)思量：核心競(jìng)爭(zhēng)力何在

　　自2005年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不敵外資品牌，市場(chǎng)份額直線(xiàn)下降，2006年底更是跌破25%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)衰退的原因是多方面的，不掌握核心技術(shù)一直被業(yè)界詬病。筆者認(rèn)為這個(gè)原因僅僅是次要矛盾，而并非主要矛盾。

　　例如，三星手機(jī)這家韓國(guó)企業(yè)并不掌握移動(dòng)通信的核心技術(shù)，但是仍然迅速做到了世界第三，這靠的是對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足。他們的策略就是以外觀(guān)和獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新取勝，比如全球第一部千萬(wàn)像素手機(jī)等。而反觀(guān)有核心專(zhuān)利技術(shù)的愛(ài)立信和西門(mén)子——愛(ài)立信作為手機(jī)企業(yè)的鼻祖，有著先天的優(yōu)勢(shì)和大量的專(zhuān)利，但是仍然持續(xù)虧損，不得不與索尼合并建立索尼愛(ài)立信；而西門(mén)子手機(jī)也擁有大量的專(zhuān)利技術(shù)，但是2004年之后就虧損嚴(yán)重，2005年賣(mài)給了明基之后，仍然無(wú)法扭虧，最后只能宣布破產(chǎn)，至今無(wú)手機(jī)企業(yè)敢接手。

　　可見(jiàn)，核心技術(shù)并非手機(jī)企業(yè)制勝法寶，而最重要的是把握住消費(fèi)者需求，并制造差異化產(chǎn)品。當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化，攝像、拍照、MP3、MP4、內(nèi)存擴(kuò)展、手寫(xiě)等功能上的創(chuàng)新都無(wú)法再形成差異化，而同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致弱勢(shì)品牌——國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)法與外資品牌抗衡，在這種情況下把握需求創(chuàng)新，進(jìn)行差異化產(chǎn)品研發(fā)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的惟一出路。

　　而2005年之后開(kāi)始出現(xiàn)的雙待機(jī)無(wú)疑具備了差異化的特性。2004年7月，第一款雙待機(jī)手機(jī)問(wèn)世，并不被看好，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為沒(méi)有市場(chǎng)需求。的確，當(dāng)時(shí)手機(jī)價(jià)格昂貴，而且手機(jī)資費(fèi)也居高不下、手機(jī)普及率無(wú)法與現(xiàn)在相比等一系列的因素導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)雙待手機(jī)的需求很小。然而，市場(chǎng)是發(fā)展變化的，隨著手機(jī)技術(shù)的成熟、成本的降低、手機(jī)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的下調(diào)，這些都刺激了雙待機(jī)手機(jī)的需求增加。據(jù)諾盛電信的調(diào)查顯示，目前我國(guó)有44％的用戶(hù)有兩個(gè)號(hào)碼，37％的用戶(hù)擁有一個(gè)號(hào)碼，19％的用戶(hù)擁有3個(gè)或以上的號(hào)碼。在諾盛電信進(jìn)行的“你希望使用的雙模服務(wù)”這一調(diào)查中，52％的用戶(hù)選擇了GSM一機(jī)多號(hào)，25％的用戶(hù)選擇了GSM/CDMA雙卡雙待手機(jī)。

　　因此，雙待機(jī)手機(jī)具有巨大的市場(chǎng)需求，但除三星、LG外，其他外資手機(jī)巨頭并沒(méi)有針對(duì)這一需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這就為國(guó)產(chǎn)手機(jī)留下了巨大的市場(chǎng)空間，也是一片“藍(lán)�！�。

　　蜂擁而至：“藍(lán)�！闭�在變“紅海”

　　盡管最近雙待機(jī)市場(chǎng)逐漸升溫，但是，無(wú)論如何這個(gè)領(lǐng)域都屬于“小眾市場(chǎng)”。賽諾數(shù)據(jù)顯示，雙卡手機(jī)最多市場(chǎng)份額能占據(jù)5%，最多750萬(wàn)部。而大約有20家企業(yè)在分食這750萬(wàn)部的市場(chǎng)，每家平分也不過(guò)40萬(wàn)部。

　　而實(shí)際上，雙模雙待手機(jī)并非像人們想像的那樣具有多高的技術(shù)含量。華立、全球在線(xiàn)、宇龍等國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛宣稱(chēng)自己有雙待機(jī)專(zhuān)利，而且互相之間展開(kāi)專(zhuān)利戰(zhàn)。而據(jù)了解，由于此類(lèi)專(zhuān)利屬于“實(shí)用新型專(zhuān)利”，專(zhuān)利申請(qǐng)較為簡(jiǎn)單，導(dǎo)致很多企業(yè)都宣稱(chēng)擁有專(zhuān)利，其實(shí)都是采用成型的“公版”，實(shí)現(xiàn)的功能基本一致，甚至操作界面都一致。最后結(jié)果是，所有雙待機(jī)手機(jī)都出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，“藍(lán)�！币簿妥兂闪恕凹t�！薄�

　　毋庸置疑，國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)力雙待機(jī)手機(jī)是正確的，但是由于缺乏創(chuàng)新、同質(zhì)化、無(wú)技術(shù)壁壘、進(jìn)入者較多等因素，導(dǎo)致這個(gè)“藍(lán)�！毖杆僮兂闪恕凹t�！薄？梢詳嘌�，在手機(jī)品牌不斷整合、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化的今天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如果不繼續(xù)求新求變，而只是寄希望于雙待機(jī)是自己的救命稻草，那么，注定在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法取得更大的成功。