相關專題：
蔡明介(Tsai Ming-kai)走進會議室時，不免讓人有些許失望，他年近六旬，相貌謙和，與“山寨機之父”的江湖稱號很不相符。聯(lián)發(fā)科技(Mediatek)是中國大陸手機芯片的最大供應商，作為聯(lián)發(fā)科董事長兼CEO，蔡明介被傾向于煽情的臺灣媒體賦予了這樣一個稱號。
蔡明介之所以受到媒體如此夸張的描述(他還有“股王”和“臺灣IC設計教父”的稱號)，一部分原因是他極少公開露面，有限的公開露面僅為每年若干次講話，甚至連公司季度業(yè)績電話會議也由CFO喻銘鐸(Yu Mingto)主持。
的確，這是蔡明介三年來首次面對面地接受媒體采訪，而就連這次采訪也因為他的公關經理未能提前通知他會有攝影師在場，而差一點在前一天被取消。
聯(lián)發(fā)科的員工了解的蔡明介有著更親和的一面。雖然《福布斯》(Forbes)雜志估計蔡明介身家超過十億美元，但是在公司食堂排隊打飯時他也會與員工閑談。喻銘鐸形容蔡明介是“一個十分注重事實的人”，但他又指出，在公司發(fā)展的關鍵節(jié)點，如去年的行業(yè)衰退之中，蔡明介曾向員工發(fā)電郵鼓舞士氣，又顯露了他柔和的一面。
蔡明介性格中的這一面在采訪開始不久后就展現(xiàn)了出來，談及最熱衷的話題——管理理論和戰(zhàn)略——臉上洋溢著微笑。
蔡明介說：“我從來沒有正式讀過商學院，只是曾請假一周，參加過斯坦福商學院(Stanford Business School)的創(chuàng)新和戰(zhàn)略課程�！�
蔡明介在那里接觸到了哈佛(Harvard)教授克萊頓•克里斯坦森(Clayton Christensen)、彼得•德魯克(Peter Drucker)以及其他管理學權威的理論，“那是10年前了。”
當時聯(lián)發(fā)科才剛剛三歲，進入移動電話行業(yè)不久，客戶多數(shù)是中國南方的家庭小廠，其中的許多都在制造廉價的仿制手機，蔡明介“山寨機之父”的綽號就是由此而來。
蔡明介先是在臺灣學習電氣工程，后又赴美深造，1983年加入了臺灣最早也是最大的芯片企業(yè)聯(lián)華電子(United Microelectronics)。在聯(lián)電他逐步晉升，1994年開始負責聯(lián)電消費電子和多媒體產品業(yè)務，該部門為電視機和影碟機等產品制造芯片。
該部門最終從聯(lián)電分離，1997年成立聯(lián)發(fā)科技并在臺灣股市上市。蔡明介繼續(xù)掌舵，身兼董事長和CEO職務。
蔡明介在斯坦福的學習時間雖然短暫，但他對克里斯坦森教授所傳授的管理知識留下深刻印象，尤其是新入行者可借助顛覆性技術把原有市場領導者拉下馬的理論。
聯(lián)發(fā)科隨后發(fā)展壯大，成為世界最大的芯片設計企業(yè)，基本上可理解為蔡明介將克里斯坦森的理論應用于實踐。
蔡明介對管理理論充滿熱情，雖然會回絕幾乎所有公開露面的邀請，但是他為臺灣較為流行的商業(yè)雜志《今周刊》(Business Today)每月撰寫一篇專欄文章已有三年，主題涵蓋科技趨勢和商業(yè)管理。
克里斯坦森教授的理論宣稱，雖然在行業(yè)發(fā)展早期傾向于垂直整合，但隨著技術更加成熟，就會分散為專業(yè)化的區(qū)隔，在此過程中新入行者有機會與既有業(yè)者開展競爭。
這在技術領域意味著，像聯(lián)發(fā)科一樣的小型新公司只要專注做好一件事，并且盡可能地降低成本，就能生存下來并蓬勃發(fā)展。聯(lián)發(fā)科以電腦的CD驅動器起家，隨后迅速轉而生產用于DVD播放器的芯片。2000年，聯(lián)發(fā)科成為這兩個市場上最大的供應商之一后，蔡明介便將視線投向了移動電話。
摩托羅拉(Motorola)等品牌幾年前才剛剛將制造業(yè)務外包給臺灣廠商，但基于當時剛了解的管理理論，蔡明介相信這個過程只會加快。
雖然20世紀80年代科技產品制造的外包業(yè)務大多流向臺灣，但蔡明介當時觀察到，中國大陸正在快速成長為手機等高科技產品的世界工廠。他說：“臺灣能夠在20世紀80年代抓住機遇，但在(90年代的)消費電子時代……所有的制造業(yè)務都已經移至深圳�！�
因此，正當無線芯片產業(yè)的大企業(yè)——美國高通(Qualcomm)和德州儀器(TI)——專注于研發(fā)用于驅動高端智能手機的第三代手機芯片時，蔡明介仍在繼續(xù)改進常規(guī)的二代(2G)手機芯片，從而滿足中國“新入行者”的需求。他預見到，中國的新入行者有一天能夠把業(yè)界巨人拉下馬。蔡明介解釋說：“事實上(2G手機芯片)還有技術改進的余地。”
臺北里昂證券(CLSA)分析師鄭兆剛(CK Cheng)表示，蔡明介的突破之處在于，并不僅僅提供芯片，而是提供“交鑰匙解決方案”，其中包含了參考設計，可為新手機制造商入行提供便利�！斑@與其說是技術創(chuàng)新，不如說是商業(yè)模式創(chuàng)新。這個創(chuàng)新顯著降低了進入門檻，”鄭兆剛說道�！斑@是蔡明介首創(chuàng)的，也是中國移動電話產業(yè)的轉折點�！�
的確如此，雖然臺灣和西方手機制造商對聯(lián)發(fā)科生產的芯片敬而遠之，但蔡明介卻在中國新涌現(xiàn)出的手機制造商中找到了許多熱切的客戶。利用聯(lián)發(fā)科的技術，數(shù)千家中國手機制造商在這塊全球最大的移動電話市場上總計占據(jù)了大約20%的份額，這讓諾基亞(Nokia)和三星(Samsung)等成熟品牌懊惱。
蔡明介說，該公司中國客戶生產的手機被稱作“山寨手機”或“黑手機”，這讓他感到惋惜。他說：“他們自稱山寨并不明智，本來應該堅持使用‘白牌’這個詞。因為別人可能會用這個名號攻擊他們�！�
他表示，其實，廉價的中國手機制造商，以及聯(lián)發(fā)科，象征著將技術從富有的發(fā)達市場帶進收入和生活水準較低的世界其他地區(qū)的過程。
“技術剛研發(fā)出來時，只能為買得起的人服務，這是不可避免的。因此，尖端技術所服務的人群可能要有5000至1萬美元的年消費力，”蔡明介解釋說，而堅持不懈地改進現(xiàn)有技術，降低成本，“它就能服務于世界上更大部分的人口。”
他說：“如果說金融危機明確了一件事，那就是新興國家?guī)缀鯖]有受到影響。它們的經濟將會繼續(xù)發(fā)展，機會也會更大�！�
除了熱衷于支撐聯(lián)發(fā)科快速增長的管理理論之外，蔡明介的另一個愛好是閱讀歷史。聯(lián)發(fā)科目前正努力通過降低價格，在更高端的3G智能手機上重復2G時代的成功歷史。
但是蔡明介已經將注意力投向一個新的管理理念：反向創(chuàng)新(reverse innovation)，在這個過程中，可以把根據(jù)新興市場需求而開發(fā)的廉價型號，作為低端產品重新推向西方消費者。
這個想法很合理，蔡明介說�！耙驗樾屡d經濟體市場巨大，有著幾十億消費者，而他們需要的是成本低、能買得起的解決方案。這就迫使你去創(chuàng)新。”
譯者/王柯倫
