宇龍酷派：目標(biāo)三年內(nèi)銷售額跨百億元

　　作者： 胡雅清

　　2010年10月12日，宇龍酷派聯(lián)袂中國(guó)移動(dòng)舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的旗艦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，500多家經(jīng)銷商集聚北京為酷派捧場(chǎng)，聲勢(shì)浩大，它預(yù)示著酷派在“手機(jī)江湖”中的領(lǐng)導(dǎo)地位日益凸顯。與此同時(shí)，印度最大的運(yùn)營(yíng)商TATA電信運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理 Vineet千里迢迢從印度到深圳，與酷派簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，酷派將在印度市場(chǎng)大展拳腳。2010年，宇龍酷派的計(jì)劃銷售額是60億元，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，現(xiàn)在看來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。如今，一個(gè)更富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)被公司提了出來(lái)，那就是在三年內(nèi)宇龍酷派要實(shí)現(xiàn)銷售額跨越百億元，真正成為行業(yè)前三名。

　　克服短板

　　“我們策略的核心是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，最大化地實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的聯(lián)盟，公司內(nèi)部把這個(gè)工作叫做‘復(fù)合型的渠道’。”

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：目前，宇龍酷派提出了百億元的銷售目標(biāo)，并且銷售額要達(dá)到國(guó)產(chǎn)品牌第一、行業(yè)前三，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？你認(rèn)為，公司眼下最需要完善的地方是什么？

　　李旺：從我們公司自身來(lái)看，現(xiàn)在存在兩個(gè)最大的問(wèn)題：一是品牌的建設(shè)力度還不夠；二是公開(kāi)渠道還需要下大力氣去建設(shè)。

　　品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是簡(jiǎn)單的打廣告，品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。有了產(chǎn)品之后，做好營(yíng)銷才能支撐銷售。要想做到合理的廣告投入，有非常多的技巧策略，包括做好零售管理，做好與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)(接觸點(diǎn)包括硬性接觸點(diǎn)和軟性接觸點(diǎn)之分。所謂硬性接觸點(diǎn)，就是通過(guò)人員推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)交易；而軟性接觸點(diǎn)就是通過(guò)廣告推廣、公關(guān)推廣等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)交易)等等。中國(guó)有一些企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解有偏差，他們以為創(chuàng)品牌就是做廣告，這是不正確的，產(chǎn)品營(yíng)銷的組織、持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是最重要的，所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好才可以。

　　今天的宇龍酷派，應(yīng)該在品牌的營(yíng)銷服務(wù)和與消費(fèi)者接觸點(diǎn)的管理上再加大力度。一定要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作保障，要不斷地創(chuàng)造業(yè)界最佳的產(chǎn)品。

　　另外，在渠道建設(shè)方面，我們策略的核心是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，最大化地實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的聯(lián)盟。公司內(nèi)部把這個(gè)工作叫做“復(fù)合型的渠道”，即從上游的運(yùn)營(yíng)商到一些中間機(jī)構(gòu)，包括代理商、零售商，我們都會(huì)直接合作。而之所以采用“復(fù)合型渠道”的原因有兩點(diǎn)：第一是因?yàn)槲覀兡壳暗漠a(chǎn)品制式比較多(包括TD- SCDMA、WCDMA和CDMA三種3G制式)，產(chǎn)品線很長(zhǎng)；第二是因?yàn)榭崤梢獢U(kuò)大規(guī)模，這必須建立一個(gè)相對(duì)比較寬的渠道才可以發(fā)展。任何一個(gè)單一的渠道都不可能承載這么大的市場(chǎng)規(guī)模，只有把各種渠道和信息聚集起來(lái)，才能滲透到各個(gè)層級(jí)的市場(chǎng)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：我們知道，宇龍酷派的社會(huì)化渠道建設(shè)起步比較晚，此前一直是采取和運(yùn)營(yíng)商深度合作的方式。不過(guò)在中國(guó)的3G市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商為了更快地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，鼓勵(lì)渠道商參與到銷售環(huán)節(jié)，也加強(qiáng)了和手機(jī)廠商、渠道商的合作關(guān)系。宇龍酷派是如何能夠做到讓渠道商主動(dòng)銷售酷派產(chǎn)品的？

　　李旺：這中間存在一個(gè)價(jià)值鏈利益合理分配的問(wèn)題。我們會(huì)給渠道商相對(duì)優(yōu)厚的利潤(rùn)，但不會(huì)無(wú)限制地去用暴利吸納渠道。但真正長(zhǎng)效的合作機(jī)制，并不是單純靠利益建立起來(lái)的。比如，在手機(jī)廠商中，渠道利潤(rùn)最薄的是諾基亞，但渠道商仍然積極要求建立和諾基亞的合作。還有一個(gè)相反的例子就是山寨機(jī)，渠道利潤(rùn)雖然高，但卻不可能持續(xù)。作為渠道商，一定要跟著主流廠商長(zhǎng)期發(fā)展才會(huì)有前途。

　　在這個(gè)產(chǎn)銷價(jià)值鏈中，廠家要保證一定的利潤(rùn)，才能持續(xù)發(fā)展，中間環(huán)節(jié)(包括渠道商、零售商)要抽取合理的利潤(rùn)，同時(shí)最終消費(fèi)者也要求有一個(gè)合理的零售價(jià)格。如果其中任何一方出現(xiàn)暴利的話，都意味著價(jià)值鏈上的其他各方要受到影響。

　　但如果產(chǎn)業(yè)鏈上的利益分配機(jī)制合理，渠道商就有機(jī)會(huì)與品牌廠商一起成長(zhǎng)，也會(huì)給渠道商帶來(lái)持續(xù)的回報(bào)，這個(gè)很重要，這就是可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)一個(gè)廠商成為市場(chǎng)的主流廠商，才會(huì)有更多的同盟軍跟隨，而我們現(xiàn)在就要扮演這樣的角色，即建立一個(gè)合理分配的機(jī)制，讓自身團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，給下游帶來(lái)持續(xù)的、比較豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：蘋果iPhone的成功使它成為幾乎所有手機(jī)廠商對(duì)標(biāo)的對(duì)象，它的成功不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在品牌文化的吸引力上。宇龍酷派有沒(méi)有建立品牌店、體驗(yàn)店的計(jì)劃？

　　李旺：我們正在嘗試在一部分重點(diǎn)城市建設(shè)專賣店、形象店，目的也是為了與消費(fèi)者直接溝通和交流。消費(fèi)者任何的建議與意見(jiàn)，甚至是一些抱怨都可以通過(guò)這些店直接反映到廠家來(lái)。同時(shí)，這些專賣店還能承擔(dān)一個(gè)功能，即廠家可以方便地對(duì)很多產(chǎn)品包括沒(méi)有上市的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研。所以，這些店面并不是為了單純提高銷量，而更多地是為了與消費(fèi)者直接交流。

　　2010年5月，宇龍酷派在號(hào)稱中國(guó)手機(jī)行業(yè)品牌發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的深圳華強(qiáng)北，開(kāi)設(shè)了第一個(gè)全球品牌旗艦店，并計(jì)劃未來(lái)一年，在北京、上海、深圳、廣州等主要的一二線城市建設(shè)近50個(gè)品牌專賣店，全力深耕市場(chǎng)。2009年以前，宇龍酷派一直以運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商定制為主，大眾零售市場(chǎng)為輔。從2010年開(kāi)始，宇龍酷派在渠道領(lǐng)域邁出了巨大的一步，不斷加大對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的推廣力度。

　　出海之考

　　“雖然宇龍酷派的國(guó)際化不可能一帆風(fēng)順，但是我們一定會(huì)堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略�！�

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：全國(guó)的專利申請(qǐng)一半在深圳產(chǎn)生，而深圳99%的專利都是來(lái)自企業(yè)，排名第一的是華為，第二名是中興，第三名是宇龍酷派。前兩家廠商無(wú)論是在電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還是終端產(chǎn)品上，都表現(xiàn)十分出色，其中終端產(chǎn)品的出口量很高。同樣地處深圳，宇龍酷派是否考慮過(guò)進(jìn)入海外市場(chǎng)？

　　李旺：我們從三年前就開(kāi)始了國(guó)際化的嘗試，包括人才的鋪墊、渠道的鋪墊和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的探索。提升企業(yè)的國(guó)際化水平是宇龍酷派今年一個(gè)十分重要的任務(wù)。我們的國(guó)際化道路和其他廠家走的不同，很多人都在做出口貿(mào)易型的國(guó)際化，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)比較擅長(zhǎng)做貿(mào)易、代工和制造，賺取微薄的加工利潤(rùn)。我們不希望繼續(xù)走這條老路，而是希望做自有品牌，這是宇龍酷派打入海外市場(chǎng)的前提。

　　目前我們開(kāi)始在印度、中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)加快布局。和中國(guó)類似，印度同樣是一個(gè)人口眾多、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國(guó)家，前一段時(shí)間我去印度做了10天的市場(chǎng)調(diào)研，走訪客戶。當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)和合作伙伴都對(duì)酷派在印度的發(fā)展規(guī)劃非常有興趣，積極性很高。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)規(guī)模正在擴(kuò)大，已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商建立了初步的合作。

　　另外，我們?cè)谥袊?guó)臺(tái)灣和南亞一些國(guó)家都在加快品牌建設(shè)。我相信，雖然宇龍酷派的國(guó)際化路程不可能一帆風(fēng)順，但是我們一定會(huì)堅(jiān)持打出自己的品牌。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為一個(gè)中國(guó)公司，要建立國(guó)際化的品牌是非常困難的，為什么最先會(huì)選擇印度和中國(guó)臺(tái)灣作為突破口？作為一個(gè)外來(lái)品牌，宇龍酷派又將如何打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？

　　李旺：之前我們也尋找了一些合作伙伴，以交易的方式，把手機(jī)賣給他們，然后再由他去銷售�，F(xiàn)在不同的是，我們會(huì)在當(dāng)?shù)亟�立一支�?duì)伍自己來(lái)銷售，靠宇龍酷派當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌。

　　之所以會(huì)選擇印度，是因?yàn)橛《仁莾H次于中國(guó)的發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，消費(fèi)能力在持續(xù)攀升，市場(chǎng)的成長(zhǎng)性非常好；另外，在印度和南亞國(guó)家，品牌的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，跟歐美國(guó)家比起來(lái)，特定品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度沒(méi)有那么高。而像中國(guó)臺(tái)灣，因?yàn)槭侨A人社會(huì)，因此在語(yǔ)言溝通和對(duì)產(chǎn)品的理解上，障礙會(huì)小很多。

　　當(dāng)然，在成熟的歐美國(guó)家，我們也會(huì)進(jìn)行布局。在這些國(guó)家，我們往往會(huì)通過(guò)和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，以定制產(chǎn)品的方式來(lái)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但是這個(gè)過(guò)程會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一些，我們已經(jīng)開(kāi)始做這方面的工作，今年我們?cè)诿绹?guó)就成立了研究所，與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商和主要的渠道建立聯(lián)系。

　　聚焦Android

　　“谷歌Android操作系統(tǒng)締造的全新價(jià)值鏈，將顛覆蘋果價(jià)值鏈�！�

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)將是智能手機(jī)的天下，在應(yīng)用最多的操作系統(tǒng)中，諾基亞的Symbian和蘋果OS都比較封閉，只有谷歌的Android是開(kāi)放平臺(tái)。而微軟的Windows系列越來(lái)越被邊緣化，宇龍酷派之前的智能手機(jī)產(chǎn)品都采用的是Win CE平臺(tái)，單一的平臺(tái)戰(zhàn)略勢(shì)必會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)空間較小、風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高等一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題如何解決？

　　李旺：一直以來(lái)，宇龍酷派主打的智能手機(jī)系列大多采用微軟Win CE架構(gòu)，其優(yōu)點(diǎn)在于運(yùn)行速度快、能耗低，可開(kāi)發(fā)空間廣闊。不過(guò)其劣勢(shì)也很明顯，作為操作系統(tǒng)，第三方軟件支持相對(duì)匱乏。

　　我們之所以主要采用Win CE平臺(tái)，是考慮到酷派“產(chǎn)品基因”的問(wèn)題，諾基亞、蘋果品牌都有自己鮮明的基因，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，品牌將很難生存下去。目前，酷派高端手機(jī)主要面對(duì)商務(wù)人群，其一體化、易用的客戶體驗(yàn)就是宇龍酷派的品牌“基因”，這已經(jīng)在商務(wù)人士中產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)酿ば�，這一點(diǎn)不能放棄。比如，酷派此次與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合推出了首款TD超高端手機(jī)，這是一款基于Win CE平臺(tái)的TD手機(jī)，也可以說(shuō)是目前最好的一款TD手機(jī)，酷派針對(duì)8910這款超高端手機(jī)歷時(shí)1年多研究，是酷派EDGE(極致創(chuàng)新)研發(fā)理念的集中體現(xiàn)�？崤�8910運(yùn)用了極致的工藝設(shè)計(jì)理念，應(yīng)用了奢華材質(zhì)和領(lǐng)先的工藝，其中寶石級(jí)雙弧面鏡片設(shè)計(jì)，屬手機(jī)產(chǎn)品中首次使用。此外，酷派8910最大的突破性創(chuàng)新，是菜單操作中采用卡片式WIDGET設(shè)計(jì)，使最常用的功能可以進(jìn)行最便捷的應(yīng)用。

　　不過(guò)這并不代表酷派會(huì)永遠(yuǎn)在Win CE上“打轉(zhuǎn)”。我們?cè)?010年通信展上推出了兩款基于Android操作系統(tǒng)的產(chǎn)品—— N930和W711手機(jī)，未來(lái)宇龍酷派采用Android平臺(tái)的智能手機(jī)比例會(huì)多一些，產(chǎn)品線將覆蓋從高端到中端，陸續(xù)推出高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　此次酷派首款超高端Android手機(jī)就是為中國(guó)電信量身定做的，這是中國(guó)電信推出的首款新一代3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，這款手機(jī)經(jīng)歷了200多名工程師封閉半年研發(fā)，整體研發(fā)時(shí)間超過(guò)1年以上，投入經(jīng)費(fèi)高達(dá)億元，無(wú)論是人力、物力還是財(cái)力都堪稱酷派之最。酷派N930采用了鈦金鋼骨，鈦金屬的高強(qiáng)度和耐腐蝕性使其應(yīng)用于航空設(shè)備材料。而按鍵方面則采用了N陶瓷按鍵，這是陶瓷材料第一次在手機(jī)按鍵上出現(xiàn)，這也是酷派手機(jī)的又一創(chuàng)新工藝，整體而言，酷派在N930手機(jī)上，無(wú)論是工藝、材質(zhì)、UI、應(yīng)用等方面都與iPhone 4有相抗衡的資本。雖然Android是我們未來(lái)布局的重點(diǎn)，但我們依然會(huì)保持與微軟的合作，另外，基于中國(guó)移動(dòng)OMS的產(chǎn)品也已經(jīng)上市。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：選擇Android的原因是什么？是因?yàn)樗�的開(kāi)放性嗎？也曾經(jīng)有人提出過(guò)這樣的觀點(diǎn)：即便是谷歌的開(kāi)放，也是相對(duì)的，假如當(dāng)所有人都加入了Android陣營(yíng)的時(shí)候，谷歌對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力就會(huì)變得非常強(qiáng)大，同時(shí)也非常危險(xiǎn)。你對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看？

　　李旺：從蘋果的iPhone來(lái)看，它顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式，創(chuàng)造一個(gè)更好的交互界面，給消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的體驗(yàn)，再加上應(yīng)用商店的建立，同時(shí)也為軟件服務(wù)商開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的商業(yè)模式，從而一舉在全球市場(chǎng)上占有一席之地。但世界就是這樣，一個(gè)模式形成之后，就會(huì)有人來(lái)顛覆，以Android操作系統(tǒng)為價(jià)值鏈基礎(chǔ)的谷歌，就將是蘋果價(jià)值鏈的顛覆者。

　　谷歌能夠顛覆蘋果的原因就在于其開(kāi)放性。蘋果的開(kāi)放只針對(duì)開(kāi)發(fā)者，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈乃至全行業(yè)都是封閉的。而谷歌不同，它和幾十個(gè)甚至上百個(gè)企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，其中將產(chǎn)生幾百種甚至幾千種硬件，這里面一定會(huì)有非常好的產(chǎn)品。不同的廠家用同樣的平臺(tái)，但是在應(yīng)用層面卻可以做得非常個(gè)性化，每個(gè)企業(yè)都可以設(shè)計(jì)各自不同的細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者，我相信這個(gè)陣營(yíng)會(huì)迅速擴(kuò)大，大家的共同努力將給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2010年年初的時(shí)候，宇龍酷派也推出了自己的應(yīng)用商店CoolMart，加入了Android平臺(tái)之后，這些應(yīng)用將如何與Android操作系統(tǒng)對(duì)接？

　　李旺：我們會(huì)和Android的應(yīng)用商店共享。共享的概念是指，用戶既可以從Android的應(yīng)用商店中下載適合酷派手機(jī)的軟件產(chǎn)品，也可以到 CoolMart中去選擇。當(dāng)然，Android的應(yīng)用可以支持各種不同的硬件產(chǎn)品，而CoolMart是專門針對(duì)宇龍酷派開(kāi)發(fā)，可以給消費(fèi)者提供更多的選擇。

　　從金字塔尖開(kāi)始

　 作者： 胡雅清

　　從進(jìn)入手機(jī)行業(yè)以來(lái)，宇龍酷派一直都很低調(diào)，做事多過(guò)喊口號(hào)�！皣�(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌”這個(gè)名頭似乎一直在許多家廠商中輪換，但現(xiàn)在他們中有的已經(jīng)破產(chǎn)重組，有的艱難度日。而今宇龍酷派突然現(xiàn)身來(lái)?yè)屵@個(gè)名號(hào)，顯然是有備而來(lái)。

　　最新發(fā)布的2010年上半年財(cái)報(bào)顯示，宇龍酷派實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比大增193.8%，凈利潤(rùn)2.37億元，同比增長(zhǎng)740.4%，這個(gè)成績(jī)不光是在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，甚至和風(fēng)頭正勁的蘋果比起來(lái)，也毫不遜色。

　　在3G市場(chǎng)中，宇龍酷派已經(jīng)推出超過(guò)20款手機(jī)，市場(chǎng)份額排名進(jìn)入了前三名，其中CDMA的3G市場(chǎng)占有率達(dá)到31.7%，僅次于三星。

　　作為一個(gè)一直在中高端商務(wù)、CDMA以及雙卡雙待等細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，宇龍酷派早已是“小池塘里的大魚”，而如果想取得進(jìn)一步的發(fā)展，在更廣闊的市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，宇龍酷派必然面臨營(yíng)銷社會(huì)化的轉(zhuǎn)型。而在2006年前后，宇龍酷派就明確了要“從金字塔尖開(kāi)始”的市場(chǎng)策略，即從高端用戶、高端產(chǎn)品切入，然后向市場(chǎng)金字塔的下方延伸。

　　對(duì)于當(dāng)時(shí)規(guī)模并不大的宇龍酷派來(lái)說(shuō)，多研發(fā)一種產(chǎn)品、多支持一種制式就意味著緊繃的資金鏈更加緊張，但當(dāng)時(shí)管理層力排眾議，投入TD研發(fā)。命運(yùn)并沒(méi)有考驗(yàn)宇龍酷派太久，艱難的一年在重組之后就結(jié)束了。得到CDMA網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)電信快馬加鞭推動(dòng)CDMA業(yè)務(wù)，宇龍酷派的銷售額迅速回升，開(kāi)始感受到手機(jī)市場(chǎng)的巨大需求。

　　“國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌”的目標(biāo)，觸手可及�？墒侨绾螐囊粋�(gè)高端品牌成為大眾品牌，必須完成一系列的轉(zhuǎn)型：包括產(chǎn)品線延伸、品牌重塑、營(yíng)銷推廣和社會(huì)渠道的拓展等。宇龍酷派開(kāi)始將觸角伸向中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品規(guī)劃方向?yàn)椤安町惢�、全系列”。推出產(chǎn)品對(duì)于宇龍酷派來(lái)說(shuō)并不難，真正難就難在渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　從2009年起，宇龍酷派開(kāi)始調(diào)整國(guó)內(nèi)渠道，實(shí)施多元化、復(fù)合性的渠道策略，先后與全國(guó)近1000家經(jīng)銷商結(jié)盟，并與包括天音、中郵等在內(nèi)的國(guó)包商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，還以4S店、3G專賣店、店中店等形式拓展銷售渠道，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，最大化地實(shí)現(xiàn)銷售覆蓋。

　　短短一年時(shí)間，開(kāi)放渠道銷售量已經(jīng)從20%上升到50%，而且2010年宇龍酷派將會(huì)把經(jīng)銷商的數(shù)量增加到600家，將社會(huì)化渠道的銷量比重從50%增加到70%。

　　頂住了轉(zhuǎn)型期巨大的創(chuàng)新投入和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局帶來(lái)的重壓，宇龍酷派正在迎來(lái)收獲的時(shí)刻。