智能手機(jī)平民化 中興超MOTO

　　本報(bào)記者 王剛 發(fā)自北京

　　在2010年中國國際信息通信展覽會(huì)上，中興通訊(000063.SZ)和華為的展臺(tái)在同一展館內(nèi)“相對而立”，最為引人矚目。

　　在館外，同樣上演著“中華”之爭。隨著國內(nèi)3G的快速發(fā)展，運(yùn)營商在引進(jìn)iphone、黑莓等國外“明星手機(jī)”以提高品牌號召力的同時(shí)，也聯(lián)手終端廠商力推中低端的千元智能手機(jī)。其中，中興通訊和華為無疑是最大的受益者。

　　隨著國內(nèi)3G的迅猛發(fā)展、歐洲市場的高增長以及北美市場的“破冰”，中興手機(jī)業(yè)務(wù)迎來了“井噴”式發(fā)展。2009年，第四季度中興手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到 1340萬部，一舉超越摩托羅拉，排名全球第五，手機(jī)業(yè)務(wù)增長率全球第一。中興通訊高級副總裁、中興終端總經(jīng)理何士友在接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)顯得自信滿滿，“2010年中興手機(jī)終端發(fā)貨量預(yù)計(jì)將接近9000萬部，中興手機(jī)的目標(biāo)是在2015年成為全球手機(jī)行業(yè)的前三名，希望把中興手機(jī)做到國內(nèi)和全球有影響力的品牌。”

　　手機(jī)業(yè)務(wù)主攻歐洲市場

　　作為電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商的中興，也開始向高利潤的手機(jī)終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。中興通訊高層日前甚至表示，未來5年內(nèi)，手機(jī)終端業(yè)務(wù)收入將占公司總收入的“半壁江山”。何士友也對時(shí)代周報(bào)記者表示，智能手機(jī)是中興通訊2010年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，中興通訊將致力于“智能手機(jī)的平民化”，另一方面將著重發(fā)展歐美高端智能手機(jī)市場。

　　何士友強(qiáng)調(diào)，中興手機(jī)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的研發(fā)力量以及和運(yùn)營商的密切關(guān)系。

　　中興通訊和全球最有影響的36家電信運(yùn)營商的90%都建立了合作關(guān)系。2004年，何士友第一次去歐洲，帶著中興手機(jī)拜訪了沃達(dá)豐、TIM等一眾歐洲電信運(yùn)營商。

　　“可當(dāng)時(shí)歐洲電信運(yùn)營商根本不把中興放在眼里，在歐洲轉(zhuǎn)了一圈，與一流運(yùn)營商的合作卻沒有談下來�！焙问坑鸦貞浾f。

　　然而現(xiàn)在，曾經(jīng)高不可攀的如沃達(dá)豐已經(jīng)成為中興通訊重要的合作伙伴。依靠與運(yùn)營商的深度合作，今年上半年，中興手機(jī)海外銷量為1700萬部，占整體銷量的60%。上半年歐洲市場的增長最為明顯，與去年同比增長達(dá)到150%以上。何士友表示，預(yù)計(jì)歐洲市場今年能實(shí)現(xiàn)出貨量500萬部，明年超過1000 萬部。

　　下一目標(biāo)是美國市場

　　中興通訊的下一個(gè)目標(biāo)便是美國。何士友對時(shí)代周報(bào)強(qiáng)調(diào)說。

　　經(jīng)過4年的耕耘，中興在美國市場已經(jīng)取得了重大突破。從2009年開始，中興已經(jīng)和包括AT&T、Verizon在內(nèi)的美國一流運(yùn)營商建立了合作關(guān)系。據(jù)何士友透露，今年相應(yīng)的產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入美國市場。“美國人已經(jīng)在接納中興手機(jī)�！焙问坑颜f。在跟AT&T的合作項(xiàng)目中，中興成為其歷史上的一個(gè)合作伙伴標(biāo)桿，因?yàn)橹信d僅用10個(gè)月時(shí)間就為其推出了一款新品上市�！澳軌蛟谶@么短時(shí)間通過AT&T嚴(yán)酷的測試，中興是絕無僅有的一個(gè)�！焙问坑褳榇烁械椒浅Ｗ院�。

　　中興對美國市場的規(guī)劃是，未來3-5年，每年以翻番的速度增長。

　　確立千元智能手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)地位

　　“國內(nèi)三大運(yùn)營商之間已經(jīng)形成了初步的競爭。”何士友認(rèn)為，如今國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快，三大運(yùn)營商更加注重終端發(fā)展，需要手機(jī)廠商和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商幫助他們進(jìn)行差異化競爭，這就是中興的機(jī)會(huì)。

　　雖然智能手機(jī)已經(jīng)是大勢所趨，但是蘋果、黑莓等國際品牌的高價(jià)位也令許多用戶“望而生畏”。

　　何士友認(rèn)為：“智能手機(jī)不應(yīng)該是非常昂貴的。”

　　他說，中興和電信合作，就是想使智能手機(jī)成為平民化的產(chǎn)品，“我們在跟國際一線品牌競爭的過程中，就是要把昂貴的產(chǎn)品變得平民化�！�

　　近日，中國電信集中采購30萬部Android智能3G手機(jī)，中興通訊N600智能手機(jī)拿下其中80%的份額，中標(biāo)24萬部，刷新了中國3G智能手機(jī)的最大訂單記錄。中興在千元智能終端的領(lǐng)導(dǎo)地位得以確立。

　　2010年上半年，中興在國內(nèi)手機(jī)發(fā)貨1100萬部，同比增長75%。成為3G市場終端市場份額第一。

　　電信業(yè)資深人士付亮認(rèn)為，運(yùn)營商通過大規(guī)模的集采，有利降低終端的成本，對運(yùn)營商、終端商、消費(fèi)者都是多贏的方案，國產(chǎn)廠商借助開源Android 系統(tǒng)，力推千元智能手機(jī)肯定會(huì)對市場造成沖擊。

　　面對激烈的競爭，何士友對時(shí)代周報(bào)記者坦言，“中興手機(jī)在銷量上已經(jīng)是全球領(lǐng)先，但是并沒有相應(yīng)的品牌效應(yīng)，品牌化建設(shè)道路還很長�！�

　　他介紹說，中興在跟中國運(yùn)營商合作的過程中，也會(huì)一起拓展一些銷售渠道，“渠道也會(huì)促進(jìn)我們的品牌提升”。