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本報記者 王剛 發(fā)自北京
在2010年中國國際信息通信展覽會上，中興通訊(000063.SZ)和華為的展臺在同一展館內(nèi)“相對而立”，最為引人矚目。
在館外，同樣上演著“中華”之爭。隨著國內(nèi)3G的快速發(fā)展，運營商在引進iphone、黑莓等國外“明星手機”以提高品牌號召力的同時，也聯(lián)手終端廠商力推中低端的千元智能手機。其中，中興通訊和華為無疑是最大的受益者。
隨著國內(nèi)3G的迅猛發(fā)展、歐洲市場的高增長以及北美市場的“破冰”，中興手機業(yè)務迎來了“井噴”式發(fā)展。2009年，第四季度中興手機發(fā)貨量達到 1340萬部，一舉超越摩托羅拉，排名全球第五，手機業(yè)務增長率全球第一。中興通訊高級副總裁、中興終端總經(jīng)理何士友在接受時代周報記者專訪時顯得自信滿滿，“2010年中興手機終端發(fā)貨量預計將接近9000萬部，中興手機的目標是在2015年成為全球手機行業(yè)的前三名，希望把中興手機做到國內(nèi)和全球有影響力的品牌�！�
手機業(yè)務主攻歐洲市場
作為電信網(wǎng)絡設備制造商的中興，也開始向高利潤的手機終端業(yè)務轉(zhuǎn)型。中興通訊高層日前甚至表示，未來5年內(nèi)，手機終端業(yè)務收入將占公司總收入的“半壁江山”。何士友也對時代周報記者表示，智能手機是中興通訊2010年的戰(zhàn)略重點，中興通訊將致力于“智能手機的平民化”，另一方面將著重發(fā)展歐美高端智能手機市場。
何士友強調(diào)，中興手機業(yè)務的優(yōu)勢在于強大的研發(fā)力量以及和運營商的密切關系。
中興通訊和全球最有影響的36家電信運營商的90%都建立了合作關系。2004年，何士友第一次去歐洲，帶著中興手機拜訪了沃達豐、TIM等一眾歐洲電信運營商。
“可當時歐洲電信運營商根本不把中興放在眼里，在歐洲轉(zhuǎn)了一圈，與一流運營商的合作卻沒有談下來。”何士友回憶說。
然而現(xiàn)在，曾經(jīng)高不可攀的如沃達豐已經(jīng)成為中興通訊重要的合作伙伴。依靠與運營商的深度合作，今年上半年，中興手機海外銷量為1700萬部，占整體銷量的60%。上半年歐洲市場的增長最為明顯，與去年同比增長達到150%以上。何士友表示，預計歐洲市場今年能實現(xiàn)出貨量500萬部，明年超過1000 萬部。
下一目標是美國市場
中興通訊的下一個目標便是美國。何士友對時代周報強調(diào)說。
經(jīng)過4年的耕耘，中興在美國市場已經(jīng)取得了重大突破。從2009年開始，中興已經(jīng)和包括AT&T、Verizon在內(nèi)的美國一流運營商建立了合作關系。據(jù)何士友透露，今年相應的產(chǎn)品將會陸續(xù)進入美國市場�！懊绹艘呀�(jīng)在接納中興手機�！焙问坑颜f。在跟AT&T的合作項目中，中興成為其歷史上的一個合作伙伴標桿，因為中興僅用10個月時間就為其推出了一款新品上市�！澳軌蛟谶@么短時間通過AT&T嚴酷的測試，中興是絕無僅有的一個。”何士友為此感到非常自豪。
中興對美國市場的規(guī)劃是，未來3-5年，每年以翻番的速度增長。
確立千元智能手機領導地位
“國內(nèi)三大運營商之間已經(jīng)形成了初步的競爭。”何士友認為，如今國內(nèi)3G網(wǎng)絡建設加快，三大運營商更加注重終端發(fā)展，需要手機廠商和網(wǎng)絡設備廠商幫助他們進行差異化競爭，這就是中興的機會。
雖然智能手機已經(jīng)是大勢所趨，但是蘋果、黑莓等國際品牌的高價位也令許多用戶“望而生畏”。
何士友認為：“智能手機不應該是非常昂貴的�！�
他說，中興和電信合作，就是想使智能手機成為平民化的產(chǎn)品，“我們在跟國際一線品牌競爭的過程中，就是要把昂貴的產(chǎn)品變得平民化�！�
近日，中國電信集中采購30萬部Android智能3G手機，中興通訊N600智能手機拿下其中80%的份額，中標24萬部，刷新了中國3G智能手機的最大訂單記錄。中興在千元智能終端的領導地位得以確立。
2010年上半年，中興在國內(nèi)手機發(fā)貨1100萬部，同比增長75%。成為3G市場終端市場份額第一。
電信業(yè)資深人士付亮認為，運營商通過大規(guī)模的集采，有利降低終端的成本，對運營商、終端商、消費者都是多贏的方案，國產(chǎn)廠商借助開源Android 系統(tǒng)，力推千元智能手機肯定會對市場造成沖擊。
面對激烈的競爭，何士友對時代周報記者坦言，“中興手機在銷量上已經(jīng)是全球領先，但是并沒有相應的品牌效應，品牌化建設道路還很長�！�
他介紹說，中興在跟中國運營商合作的過程中，也會一起拓展一些銷售渠道，“渠道也會促進我們的品牌提升”。
