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本報(bào)記者 饒宇鋒
廣告業(yè)內(nèi)有句名言：“我的廣告投入有一半是無效的，但我不知是哪一半�！庇谑�，長久以來，“來電付費(fèi)廣告”一直是注重效果的廣告主們夢(mèng)寐以求的模式。
“我們新近推出的嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些按照點(diǎn)擊量以及位置時(shí)間來收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)商，嘀鈴鈴是要從這些既得利益者那里分一杯羹�！比涨�，龍拓互動(dòng)CEO蘇義放言。
“從此前流行的‘點(diǎn)擊付費(fèi)’到現(xiàn)在的‘來電付費(fèi)’，技術(shù)正在讓對(duì)效果的考量更加精準(zhǔn)，這一模式的普及勢(shì)必引發(fā)整個(gè)廣告業(yè)的地震�！辟Y深分析師程宏認(rèn)為。
來電付費(fèi)廣告
作為國內(nèi)首家真正意義上的來電付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，龍拓互動(dòng)開發(fā)的嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告（即pay per call）是一種與目前非精準(zhǔn)廣告營銷頗為不同的精準(zhǔn)投放并按效果付費(fèi)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
傳統(tǒng)廣告業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性很差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年浪費(fèi)在無效廣告上的開支達(dá)到幾千億美元，而這些無效廣告還給消費(fèi)者帶來消極感覺，進(jìn)而給營銷行為帶來負(fù)面影響。
正是傳統(tǒng)的廣告營銷手段在精準(zhǔn)性方面的不足，給了嘀鈴鈴廣告這樣的新興來電付費(fèi)廣告開闊的生存和做大空間。
其實(shí)，這種技術(shù)門檻不是特別高，現(xiàn)在很多家公司都提供在線呼叫或者點(diǎn)擊呼叫的溝通方式。
之所以龍拓互動(dòng)敢于自稱是首家，蘇義解釋說，是因?yàn)槠襁�沒有其他公司真正地把它作為一種普遍應(yīng)用的廣告形式來大面積地在市場(chǎng)上銷售，真正能投入到廣泛的實(shí)際的媒體應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)中的則更少。同時(shí)，廣告主是按照每接通一個(gè)電話付費(fèi)的，登了廣告后，只按照接通的有效電話數(shù)來付費(fèi)，不用付其他費(fèi)用，能夠提供這種完全意義上的廣告模式的，目前只有龍拓互動(dòng)。
瞄準(zhǔn)既得利益者
“坦率地說，我覺得我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是正在做和pay per call類似業(yè)務(wù)的公司，”蘇義向記者強(qiáng)調(diào)說，“那些通過點(diǎn)擊或者年費(fèi)作為唯一手段來收取大量中小企業(yè)客戶廣告費(fèi)用的運(yùn)營公司才是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！�
“龍拓互動(dòng)希望通過來電付費(fèi)廣告這樣一種革新的并且真正為廣告主利益著想的營銷模式來拓展市場(chǎng)份額，并且把既得利益者的市場(chǎng)份額拿過來。”他說。
奪食虎口，談何容易，但蘇義堅(jiān)稱：“我們一定要賺這筆錢。”
當(dāng)然，蘇義說這話時(shí)之所以底氣十足，是因?yàn)樗麄兊泥肘忊彯a(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到2000家以上的聯(lián)盟網(wǎng)站。
“假設(shè)你本人做的只是小本生意，做一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，有可能一夜之間就花掉一千塊，第二天發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊消耗光了，而效果卻壓根看不到，你會(huì)怎么想？現(xiàn)在我告訴你，我給你做廣告，只有想買的人才會(huì)打電話給你，你愿不愿意為想買你商品的人支付廣告費(fèi)？”蘇義舉例說。
不完全統(tǒng)計(jì)，在嘀鈴鈴來電廣告推出至今的兩個(gè)月內(nèi)，選擇該廣告形式進(jìn)行投放的廣告主已達(dá)到5000家，全國已有60家廣告代理公司提出代理該廣告。
業(yè)內(nèi)人士分析嘀鈴鈴廣告受中小企業(yè)客戶熱捧的原因時(shí)稱，相對(duì)于成熟的點(diǎn)擊付費(fèi)市場(chǎng)，來電付費(fèi)廣告模式雖然還是一個(gè)新生兒，但其具有高轉(zhuǎn)化率、明確衡量投入產(chǎn)出比、價(jià)格低、付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)低、管理方便、精準(zhǔn)傳播、覆蓋范圍廣、防作弊手段高、電話免費(fèi)等多種比較優(yōu)勢(shì)。
構(gòu)筑壁壘與打破壁壘
談到該公司相對(duì)于同類企業(yè)來講有哪些壁壘，蘇義介紹說，“相對(duì)于其他公司，龍拓互動(dòng)構(gòu)筑了兩大壁壘，其一是客戶壁壘，我們有一套成熟的銷售隊(duì)伍、銷售渠道和幾年來積累的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；第二是媒體壁壘，前一段時(shí)間點(diǎn)睛廣告和QQ、MSN等網(wǎng)站合作，也是因?yàn)槲覀冮L期和媒體的合作關(guān)系，他們知道龍拓互動(dòng)能給他們帶來大量的客戶和不斷增長的收入，我想這是目前具備點(diǎn)擊呼叫技術(shù)的公司或者只具備客戶不具備點(diǎn)擊呼叫技術(shù)的公司所沒有的兩個(gè)條件�！�
對(duì)于龍拓互動(dòng)的壁壘是不是很高，蘇義回答說，“這個(gè)壁壘并非高不可攀，可能只是一個(gè)小坡，如果我們爬的比別人快，我們就會(huì)永遠(yuǎn)有壁壘，就會(huì)一路領(lǐng)先，盡管只是一小段�！�
對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，它的服務(wù)模式應(yīng)該是不斷“與時(shí)俱進(jìn)”的，龍拓互動(dòng)就宣稱提供“隨需而變的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)”。蘇義向記者稱市場(chǎng)需要他做什么，他就來做什么，而不是說他只做哪個(gè)或者不去做哪個(gè)。
為了證明這一點(diǎn)，蘇義向記者解釋，“我們點(diǎn)睛產(chǎn)品更多地給客戶提供的是一種基于有影響力的媒體實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)營銷的服務(wù)，現(xiàn)在嘀鈴鈴廣告就給客戶提供了一種最接近廣告主預(yù)期目的并按實(shí)際效果付費(fèi)的廣告產(chǎn)品�！�
其實(shí)，蘇義一直在向記者強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，龍拓互動(dòng)現(xiàn)在想的并不是如何構(gòu)筑來電付費(fèi)廣告的市場(chǎng)壁壘，而是絞盡腦汁在想如何打破那些既得利益者所構(gòu)筑的壁壘，進(jìn)入別人的領(lǐng)域。
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