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習(xí)慣了大公司工作方式的人，可能不適合創(chuàng)業(yè)。
文/符星晨
在北電網(wǎng)絡(luò)加拿大公司、北電網(wǎng)絡(luò)中國公司和摩托羅拉公司打拼之后，2001年何慶源加入了諾基亞公司。由于疾呼“中國3G時(shí)代”的到來，他被譽(yù)為諾基亞中國的“3G總裁”。如果一直留在諾基亞，何慶源的去向可能將是亞太區(qū)或者芬蘭總部，但他認(rèn)為，自己的根在中國，應(yīng)該在這里繼續(xù)他的事業(yè)。2008年10月，何慶源從諾基亞西門子公司大中國區(qū)董事長的職位上離開，成立旻華投資，變成了一名天使投資人，并同時(shí)擔(dān)任三家美國上市公司的獨(dú)立董事和兩家中國央企的外部董事。與此同時(shí)，他還有一個(gè)身份：AAMA亞杰商會的現(xiàn)任會長。自從2004年成立商會開始，何慶源作為其“搖籃計(jì)劃”的導(dǎo)師，與譚智、雷軍等人共同對入選的年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行輔導(dǎo)，樂在其中。同樣是在2004年，何慶源也投資了他的第一個(gè)項(xiàng)目，提供加密技術(shù)的“太極聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。2006年他又投資了母嬰社區(qū)“媽媽說”，此后一發(fā)不可收拾。2008年，何慶源組建了旻華集團(tuán)的天使投資基金，用自己幾十年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和積累幫助創(chuàng)業(yè)者成長。雖然曾在外企身居高位，但在做天使的日子里，何慶源感覺自己更有價(jià)值。
移動(dòng)通信領(lǐng)域的機(jī)會
《創(chuàng)業(yè)邦》：請介紹一下您所投資的公司吧。
何慶源：我投項(xiàng)目的特點(diǎn)就是全是移動(dòng)領(lǐng)域的企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)是我最懂的行業(yè)。到現(xiàn)在我一共投了10個(gè)公司。我從2006年開始投資，到現(xiàn)在有五年。短期內(nèi)能上市的大概是星河亮點(diǎn)，做TD-SCDMA測試儀表的公司，現(xiàn)在國內(nèi)市場它的份額在60%以上，明年會排隊(duì)創(chuàng)業(yè)板。
還有幾家公司，正在培育過程中。一個(gè)是銀信網(wǎng)創(chuàng)，做電話錢包的服務(wù)，他們用四年多的時(shí)間建立了一個(gè)平臺，這個(gè)平臺一邊是工行、農(nóng)行、中信等五大銀行的借記卡系統(tǒng)，另外一面是中國電信的接入系統(tǒng)，都是全國性的。平臺上可以做很多業(yè)務(wù)，包括B2C和B2B的。舉個(gè)B2B的例子，奶企的經(jīng)銷商要買牛奶，原來用現(xiàn)金交易比較多，加上收到款之后要統(tǒng)計(jì)，整個(gè)交易的發(fā)貨周期可能到24個(gè)小時(shí)以上�，F(xiàn)在通過這個(gè)系統(tǒng)，奶企會注冊一個(gè)號碼，所有下游經(jīng)銷商都可以通過打這個(gè)電話，按說明直接從經(jīng)銷商的借記卡賬戶中扣錢到蒙牛的銀行賬戶中去。而且這個(gè)電話只可以用來訂牛奶，安全性有保證。以前我們提小額支付提得比較多，但僅僅小額支付的話，通過手機(jī)沒法做B2B業(yè)務(wù)。現(xiàn)在通過這個(gè)平臺，奶企、經(jīng)銷商和銀行的效率都提高了，發(fā)貨周期從原來的24個(gè)小時(shí)縮短到幾個(gè)小時(shí)�，F(xiàn)在他們已經(jīng)有了幾十萬用戶。
還有一家比較有趣，是個(gè)做下一代搜索引擎的公司，總部在加拿大，CTO和研發(fā)團(tuán)隊(duì)在中國。它的語義搜索很先進(jìn)，有很多人工智能的技術(shù)。我不久前投的一家也很有意思，是在手機(jī)上做彩票應(yīng)用的。不過另外有幾家的發(fā)展遇到了一些困難，我正在幫助他們成長。
《創(chuàng)業(yè)邦》：您投了很多公司，在AAMA也輔導(dǎo)過很多創(chuàng)業(yè)者，您對創(chuàng)業(yè)者，尤其是通信行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議？
何慶源：我覺得創(chuàng)業(yè)機(jī)會還是很多的，尤其是在通信行業(yè)，有很多洗牌的機(jī)會。十幾億手機(jī)用戶放在那里，如果你有一個(gè)很好的應(yīng)用能夠?yàn)樗麄兎⻊?wù)，即使只有5%的市場占有率，已經(jīng)是個(gè)大生意了。其實(shí)日常有很多應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)，但是在手機(jī)上能夠收到費(fèi)。例如我投資的彩票應(yīng)用，對于很多人來說，不會在大街上的小店買彩票，在互聯(lián)網(wǎng)上買也覺得支付比較麻煩，但如果手機(jī)上有這樣的應(yīng)用，我每天支付兩元錢來買是很有可能的。像這類普通用戶喜歡的東西，搬到手機(jī)上有很大的市場，很多原來不是用戶的人都會參與進(jìn)去。
另外一個(gè)比較大的機(jī)會，我覺得是三網(wǎng)融合。在我看來，三網(wǎng)融合現(xiàn)在很明顯的是以廣電這條線為主，與移動(dòng)運(yùn)營商相比，廣電系統(tǒng)其實(shí)比較封閉，所以在三網(wǎng)融合里還有很多事情需要解決，包括賣硬件、賣網(wǎng)絡(luò)、賣系統(tǒng)、賣應(yīng)用，有問題就說明有機(jī)會。
《創(chuàng)業(yè)邦》：像您剛才說的，一些已經(jīng)存在于互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用搬到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有機(jī)會，但是像百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有很多其他領(lǐng)域的大公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會侵占很多創(chuàng)業(yè)者的地盤。
何慶源：大公司想切進(jìn)來，這是肯定的，但是大公司的靈活性不像創(chuàng)業(yè)者那么高，我覺得小公司還是有很多空間的。拿我投資的銀信網(wǎng)創(chuàng)舉例，它像中間人一樣，把銀行和中國電信這兩個(gè)大公司牽在一起了。你想，兩個(gè)那么大的國企，自己談能談到一塊兒去嗎？開會就要開兩年。通常他們的做法都是CEO見面、行長見面，確定合作，但是到了執(zhí)行層面，會發(fā)現(xiàn)一邊是講通信語言，一邊講金融語言，根本談不到一塊兒去。所以有時(shí)候就需要小公司在中間牽線，這也是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。
成功會變成包袱
《創(chuàng)業(yè)邦》：您之前是諾基亞大中華區(qū)董事長，您對現(xiàn)在諾基亞的發(fā)展怎么看？很多人覺得它已經(jīng)在走下滑的曲線。
何慶源：從全球的角度來看，諾基亞的手機(jī)在北美市場就一直沒有打進(jìn)去。在美國，手機(jī)銷售大部分是通過運(yùn)營商，他們在美國一直做得不好，產(chǎn)品跟不上，和運(yùn)營商的關(guān)系也沒搞好。這些年歐洲是諾基亞比較大的一個(gè)市場，但現(xiàn)在iPhone給它造成了很大的威脅。其實(shí)iPhone到目前為止，從數(shù)量上來看沒有做得很大，但是占了很頂尖的市場，賺了很多錢。我覺得諾基亞有些輕視iPhone了，現(xiàn)在iPhone之后還有Google，可以說諾基亞走慢了一步，在全球丟失了一步先機(jī)。
但是我覺得，不能說蘋果在這個(gè)位置上就沒有風(fēng)險(xiǎn)了。蘋果現(xiàn)在還是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的公司，因?yàn)楫a(chǎn)品好，大家都買它的產(chǎn)品，其實(shí)從運(yùn)營商的角度來講，不喜歡蘋果，在App Store里面運(yùn)營商是賺不到錢的，蘋果也很強(qiáng)勢，不讓利。但是沒辦法，用戶喜歡。但如果用戶有一天對你的產(chǎn)品不滿意了，他們就會狠狠地罰你，摩托羅拉曾經(jīng)就是這樣丟掉市場的。而且蘋果和運(yùn)營商的關(guān)系又不夠緊密，一旦被用戶質(zhì)疑，可能就會有同樣的遭遇。
談到諾基亞現(xiàn)在在中國市場的表現(xiàn)，我覺得他看錯(cuò)了兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是TD-SCDMA，他們沒想到過TD-SCDMA會做這么大。中國一年賣兩億多部手機(jī)，TD-SCDMA今年可能占到4000萬部，而諾基亞的TD機(jī)型很少，電信的CDMA2000也是如此。等于是放棄了40%的市場，靠一億多GSM、WCDMA手機(jī)，而且市場上有iPhone、Gphone，下有山寨機(jī)，所以諾基亞在中國的市場份額也是一直在下降。
其實(shí)我們中國區(qū)曾經(jīng)和公司建議過TD的重要性，但總部不相信TD真的能做那么大；也談過翻蓋手機(jī)，但高管都不愿意聽。所以公司現(xiàn)在要考慮怎么樣去重新組織業(yè)務(wù)，看新的CEO能不能帶來些新的想法。因?yàn)槌晒τ袝r(shí)候會變成包袱——原來的領(lǐng)導(dǎo)層，從90年代開始一直成功，但第一次成功不代表第二次也能成功。事實(shí)證明，他們現(xiàn)在就沒有成功，所以如果新的CEO能把原來大公司的自傲心態(tài)改掉，說不定還有機(jī)會。
《創(chuàng)業(yè)邦》：諾基亞這幾年也收購了很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的小公司，但在這方面的表現(xiàn)還是不太好。
何慶源：至少在國內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這方面，很多時(shí)候都是總部直接插手管，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用真的和當(dāng)?shù)氐奈幕确矫嫦⑾⑾嚓P(guān)，芬蘭總部那么遠(yuǎn)，直接管肯定管不好。所以說職權(quán)過于集中導(dǎo)致了公司整體的滯后。
《創(chuàng)業(yè)邦》：中國分公司其實(shí)權(quán)利不是很大？
何慶源：嚴(yán)格來講，每個(gè)國外大公司的大中國區(qū)也好、亞太區(qū)也好，都是以銷售為主，當(dāng)然也有研發(fā)，但很多都是由總部來直接管的。對于區(qū)域的職業(yè)經(jīng)理人來講，能看到的東西非常有限，我覺得以前自己70%、80%的時(shí)間是放在銷售上的。在戰(zhàn)略方面，基本都是由總部制定的。從前我們還好一點(diǎn)，現(xiàn)在越來越是如此了。當(dāng)時(shí)的總部領(lǐng)導(dǎo)很支持中國市場，敢去做投資，例如把所有的低端手機(jī)放在中國做研發(fā)。這種低端手機(jī)占整個(gè)諾基亞2004年銷售的40%多，這個(gè)決策對于公司來說非常重要。但是后來他們慢慢把權(quán)利集中在芬蘭總部，國內(nèi)市場不好做了。大的外企都或多或少存在這樣的毛病。
《創(chuàng)業(yè)邦》：那么談到創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在有很多人從外企離開，自己做企業(yè)，但是我們看到，他們并沒有延續(xù)在大公司時(shí)的成功。您怎么評價(jià)外企職員出來創(chuàng)業(yè)？
何慶源：習(xí)慣了大公司工作方式的人，可能不適合創(chuàng)業(yè)。例如說，假設(shè)創(chuàng)業(yè)之后你還遵循在大公司里的那一套花錢方式，大手大腳的就不行了。而且大公司里，每個(gè)人的職責(zé)分得非常細(xì)，但如果你只懂某個(gè)很窄的領(lǐng)域，可能成功創(chuàng)業(yè)的幾率會比較小。
而且如果一個(gè)人在國外公司做了很久，他的機(jī)會成本會很高，包括工資等各方面，這會使得他很難放棄。如果他放棄的原因就是被外企辭退，才選擇去創(chuàng)業(yè)，成功的幾率就更低了。從我個(gè)人的角度講，我覺得外企人創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。我比較青睞本土的草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們很有創(chuàng)業(yè)精神，相信自己能做好。而且我覺得年輕一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者會更有激情，包袱也小。我投資的創(chuàng)業(yè)者好幾個(gè)都是30歲出頭的，有的才20幾歲。
創(chuàng)投環(huán)境有待改善
《創(chuàng)業(yè)邦》：您之前是在外企從事高管，現(xiàn)在也是很多企業(yè)的董事，為什么又選擇做天使投資呢？
何慶源：在外企做大中國區(qū)高管，再發(fā)展的話，會去亞太區(qū)或者總部，但我不太想去，我的根應(yīng)該是在中國。做投資對我來說也是一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會，通過注資和其他的資源去幫助創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然我也知道，天使投資所投的公司里面大概有八成會死掉，這是正常的。以前有個(gè)統(tǒng)計(jì)，在兩萬個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司里，有100個(gè)左右能拿到融資，最終上市或者被成功收購的只有10個(gè)，這10個(gè)里面可能只有1個(gè)成為一個(gè)百億美元公司，所以說成功率是非常低的。從成功率來說，創(chuàng)業(yè)是不如打工的。但我覺得，我在國內(nèi)那么多年，有很多通信行業(yè)的資源和經(jīng)驗(yàn)，知道怎么去幫助創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)領(lǐng)域做投資的話，可能成功率會高一點(diǎn)，應(yīng)該去試試。如果10個(gè)里面能有兩個(gè)甚至三個(gè)公司成功，對我和創(chuàng)業(yè)者來說都是好事。
《創(chuàng)業(yè)邦》：您對現(xiàn)在國內(nèi)天使投資環(huán)境是怎么看的？
何慶源：國外已經(jīng)出現(xiàn)了一些“超級天使投資人”，國內(nèi)做天使的還是比較少�，F(xiàn)在國內(nèi)的VC手上有很多錢，都想投大一些的案子，第一輪可能都不愿意投了，第二輪開始才愿意投。因?yàn)樗臅r(shí)間是有限的，看早期還不如看晚期，風(fēng)險(xiǎn)還更低一些。這就導(dǎo)致很多早期項(xiàng)目沒有人去關(guān)心，所以這個(gè)其實(shí)是天使投資人很好的機(jī)會，我們可以用更好的價(jià)格投進(jìn)去，拿更多的股份。
包括國內(nèi)政府引導(dǎo)基金在內(nèi)的很多基金，不喜歡看早期項(xiàng)目，一進(jìn)來就先看公司有沒有資產(chǎn)。剛起步的小公司肯定沒多少資產(chǎn)的，像星河亮點(diǎn)，去年在融資之后，創(chuàng)業(yè)者和我說我們需要考慮買個(gè)樓，我說：“不會吧？融資不是為了買樓的，租個(gè)樓不是更便宜？”但后來我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多公司都覺得固定資產(chǎn)很重要，沒有資產(chǎn)只有業(yè)務(wù)，很多事情辦起來有困難。
《創(chuàng)業(yè)邦》：在國內(nèi)，像銀行貸款這些都對企業(yè)資產(chǎn)有很高的要求。
何慶源：所以說國內(nèi)還沒有形成像硅谷這樣的風(fēng)氣，來推動(dòng)創(chuàng)業(yè)型公司的發(fā)展。我們亞杰商會的下一個(gè)五年計(jì)劃里，最重要的就是要做一些白皮書，希望能夠給政府一些建議，產(chǎn)生正面的影響，讓國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司得到更大的支持，不要什么事都看資產(chǎn)。一個(gè)資產(chǎn)很多、發(fā)展疲軟的公司，比不上有很好項(xiàng)目的創(chuàng)新型公司。
