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《IT時(shí)代周刊》記者/秦 姍（發(fā)自北京）
為什么越打擊，黑手機(jī)的銷售反而越紅火？這個(gè)讓人無(wú)法解釋清楚的現(xiàn)象不但讓政府決策部門迷惑，也讓眾多手機(jī)廠商感到不解！
在北京西直門的一條普通街道邊，人們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些年輕人擠在一個(gè)不足10平方米的手機(jī)店鋪里，淘換各種時(shí)尚的手機(jī)�！安�2700塊！比行貨低了800塊，”剛剛從人堆里擠出來(lái)的一個(gè)年輕人興奮地舉著一部諾基亞手機(jī)說(shuō)，“現(xiàn)在一部手機(jī)也就用個(gè)一年半載，為什么不買水貨呢？”
“我們這里賣的水貨機(jī)，功能齊全，款式漂亮，比行貨平均要低400~500元，售后服務(wù)一流，有問(wèn)題可隨時(shí)拿來(lái)保修�！边@家店鋪老板招攬生意的話語(yǔ)任誰(shuí)都會(huì)有些心動(dòng)。
目前，不論在北京、上海、廣州這樣的一級(jí)城市，還是在其它省份的偏僻縣城，這樣的小店鋪都以雨后春筍般的速度增長(zhǎng)，并且各個(gè)生意紅火，與國(guó)產(chǎn)手機(jī)凄風(fēng)慘雨的境況形成鮮明對(duì)比。
美國(guó)高科技市場(chǎng)研究公司In-Stat的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)黑手機(jī)市場(chǎng)在2006年出貨量比2005年增長(zhǎng)了112.7%，達(dá)到3千萬(wàn)部，超過(guò)了行貨手機(jī)46.6%的增長(zhǎng)率。對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)人士指出，黑手機(jī)的實(shí)際銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。
事實(shí)上，從2005年開始，政府部門就聯(lián)合手機(jī)廠商一起打擊黑手機(jī)，但為什么年年都被清剿的黑手機(jī)不但沒有滅亡，反而更具聲勢(shì)？為什么會(huì)越打越火，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？
追求利益國(guó)產(chǎn)手機(jī)涉黑
黑手機(jī)從誕生那一天起就和行貨手機(jī)糾纏不清。
黑手機(jī)的出現(xiàn)最早可以追溯到1999年。當(dāng)時(shí)，三星由于還未取得進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的牌照，不能在中國(guó)內(nèi)地銷售，三星手機(jī)于是通過(guò)香港走私進(jìn)入內(nèi)地，從而帶出一個(gè)蓬勃發(fā)展的水貨市場(chǎng)，只是當(dāng)時(shí)這種水貨手機(jī)并未被賦予“黑手機(jī)”的稱呼。
現(xiàn)在，黑手機(jī)已經(jīng)不單單是水貨手機(jī)，而是一個(gè)品種齊全的大市場(chǎng)。這些手機(jī)都是從哪來(lái)的呢？其實(shí)，黑手機(jī)的來(lái)源有一部分來(lái)自國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)，然后走私到香港進(jìn)行組裝，最后再運(yùn)回內(nèi)地銷售。據(jù)知情人士向《IT時(shí)代周刊》介紹，這種手機(jī)出現(xiàn)在2004年，最早采取這種手法的是某家電龍頭企業(yè)。
當(dāng)時(shí)，這家公司先把手機(jī)出口到香港，之后再通過(guò)走私的方式運(yùn)回內(nèi)地銷售，通過(guò)這樣的方式能得到17%的退稅，極大地拉低了企業(yè)的成本。后來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌開始模仿運(yùn)用這種方法操作，并變本加厲：先將手機(jī)主板出口香港，通過(guò)走私運(yùn)回深圳，組裝成裸機(jī)后，再出口一次，再走私運(yùn)回來(lái)，之后裝成整機(jī)，再往返一次。一批手機(jī)如此反復(fù)3次，每次均賺取17%的退稅，在降低企業(yè)成本的同時(shí)，也為公司帶來(lái)了巨大利益。更為嚴(yán)重的是，由此培育出一個(gè)規(guī)模龐大的黑手機(jī)市場(chǎng)。
而且，手機(jī)牌照的富余，也讓黑手機(jī)找到了一個(gè)發(fā)家致富的機(jī)會(huì)。7月18日，湖南郴州高斯貝爾成功獲得國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的手機(jī)牌照。至此，市場(chǎng)上牌照已經(jīng)將近100張。
如此多的牌照資源，也成為黑手機(jī)迅速膨脹的利器。
“現(xiàn)在很多新拿到牌照的企業(yè)往往申請(qǐng)幾個(gè)品牌，就是為了方便貼牌�！敝槿耸肯颉禝T時(shí)代周刊》表示，“如華禹通訊取得牌照后，第一次對(duì)手機(jī)經(jīng)銷商展示自己的新品時(shí)，就同時(shí)發(fā)布了搜豹和華禹兩個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)場(chǎng)面轟動(dòng)，經(jīng)銷商快擠破了門，預(yù)先準(zhǔn)備的座位都不夠！”
在《IT時(shí)代周刊》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，黑手機(jī)廠商的家底都很薄，資金基本上在200萬(wàn)元左右，無(wú)法支付高額的牌照費(fèi)用，只能貼牌生產(chǎn)。而手中握有手機(jī)牌照的企業(yè)每貼牌一部手機(jī)，可以獲得50元，早期因?yàn)榕普召Y源緊俏，貼牌一部手機(jī)要100元。如果每年貼100萬(wàn)部，就可以獲得5000萬(wàn)元的利潤(rùn)，一本萬(wàn)利。
豐富的牌照資源，在給黑手機(jī)留下了更多發(fā)揮空間的同時(shí)，也逐漸成為黑手機(jī)的牟利工具�？尚Φ氖�，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，聲稱這一切是黑手機(jī)泛濫造成時(shí)，忘掉了自己曾經(jīng)也是其中的一份子。
這也是為什么黑手機(jī)每年被嚴(yán)打，卻收不到效果的原因之一。
產(chǎn)業(yè)鏈完善打擊難
除了手機(jī)廠商自己追求利益而涉黑外，黑手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的完善也是造成打擊難的因素。
幾經(jīng)周折，《IT時(shí)代周刊》終于從一個(gè)黑手機(jī)經(jīng)銷商手中得到了一份黑手機(jī)成本清單。清單顯示，這款機(jī)型具備了當(dāng)下時(shí)尚手機(jī)的所有功能：MP3、MP4、200萬(wàn)像素?cái)z像頭……此外，3C標(biāo)志、三包憑證、IMEI標(biāo)貼等等一應(yīng)俱全，而翻到頁(yè)尾，不禁令人瞠目，這樣一款“高配置”的手機(jī)，成本價(jià)僅為425元。
“黑手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間分工明確，發(fā)展成熟。比如，有些模具廠為了招攬生意，可以有現(xiàn)成開好的幾十款模具備選，即使現(xiàn)開模，黑手機(jī)也能在20天內(nèi)完成，但要模仿諾基亞這樣的品牌，一般得要2個(gè)月。”長(zhǎng)期從事黑手機(jī)經(jīng)銷的胡姓商人表示。
產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，使得黑手機(jī)廠商僅要一個(gè)多月就能生產(chǎn)出黑手機(jī)。但更讓人驚訝的是，黑手機(jī)批發(fā)商的招商方式，更是“快速簡(jiǎn)潔”�！禝T時(shí)代周刊》在采訪中發(fā)現(xiàn)，一般黑手機(jī)批發(fā)商和自己的省包、市包都建有QQ群，樣機(jī)出來(lái)后，他們?cè)赒Q群里展示圖片，如果經(jīng)銷商滿意，就可以進(jìn)貨，之后迅速鋪貨，一款新手機(jī)就這樣迅速推向市場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程比品牌手機(jī)要快3到4個(gè)月。
其實(shí)，做黑手機(jī)的人和賭徒?jīng)]有區(qū)別：他們憑經(jīng)驗(yàn)去判斷機(jī)型能否流行，然后迅速作出投產(chǎn)或者淘汰的決定。
對(duì)于操盤黑手機(jī)的人來(lái)說(shuō)，操作一款機(jī)型一般遵循高開低走的原則。如果一款成本在400元左右的手機(jī)，批發(fā)商第一次給經(jīng)銷商的價(jià)格一般定為550元。手機(jī)上市后如果銷售暢通，經(jīng)銷商第二次提貨的價(jià)格就會(huì)降低到520元；假如手機(jī)不好賣，批發(fā)商立即以成本價(jià)或更低的價(jià)格出貨，然后操作下一款機(jī)型。
黑手機(jī)的短周期讓這個(gè)行業(yè)充滿刺激�！俺藢�(duì)機(jī)型的賭博，決定黑手機(jī)成敗的另外一個(gè)因素是品質(zhì)�！焙丈倘苏f(shuō)。為了彌補(bǔ)黑手機(jī)存在質(zhì)量上的問(wèn)題，黑手機(jī)生產(chǎn)商與一些手機(jī)維修商簽訂合同，由這些維修商負(fù)責(zé)售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)質(zhì)保。
雖然來(lái)自官方的嚴(yán)打接連而至，但黑手機(jī)如今越來(lái)越適應(yīng)游戲規(guī)則，如魚得水。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，貼牌機(jī)銷售量達(dá)到頂峰。旺季時(shí)，一個(gè)貼牌機(jī)的東莞地包商一個(gè)月的銷售量就可以達(dá)到2000~4000部。
何時(shí)走出越打越火的怪圈
“黑手機(jī)為什么會(huì)泛濫？一個(gè)很重要的問(wèn)題是不規(guī)范，我們做的手機(jī)質(zhì)量很差，維修跟不上，又那么貴，消費(fèi)者為什么不買一個(gè)便宜的？”信產(chǎn)部科技司質(zhì)量監(jiān)督處馬民介紹說(shuō)，“要壓制黑手機(jī)，首先就要規(guī)范手機(jī)市場(chǎng)�！�
據(jù)他透露，信產(chǎn)部將繼續(xù)加大對(duì)手機(jī)監(jiān)管的力度。包括修訂三包責(zé)任說(shuō)明，對(duì)手機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)解決方案實(shí)行備案制，成立消費(fèi)電子售后服務(wù)專業(yè)委員會(huì)，向消費(fèi)者宣傳貫徹三包規(guī)定，制訂售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并建立統(tǒng)一的短信平臺(tái)受理消費(fèi)者的投訴等。
但這些政策，并沒有對(duì)黑手機(jī)的銷售造成影響。中域電訊董事長(zhǎng)李建明認(rèn)為：“黑手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的根源在于，在相同功能下，比行貨手機(jī)的價(jià)格更便宜�！钡@還不是最關(guān)鍵的因素，最可怕的是消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，很多人對(duì)這些“非行貨手機(jī)”已由當(dāng)初的半信半疑轉(zhuǎn)變成一種消費(fèi)習(xí)慣。
黑手機(jī)尤其是水貨手機(jī)屢禁不止的生存空間，首先是市場(chǎng)的消費(fèi)需求。一線城市中的年輕消費(fèi)群體都具有換機(jī)周期短、追求時(shí)尚和高性能的消費(fèi)需求，水貨手機(jī)也能滿足他們這些消費(fèi)特點(diǎn)。而且目前很多水貨手機(jī)在龐大網(wǎng)絡(luò)的支持下都有相應(yīng)的售后服務(wù)，這使其價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出。
正是這些因素的存在，才導(dǎo)致黑手機(jī)在遇到政府打擊的時(shí)候，仍然能獨(dú)善其身的訣竅�，F(xiàn)在，與其讓信產(chǎn)部花大力整治黑手機(jī)而無(wú)果，陷入越打越火的悖論，不如對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在檢測(cè)程序、稅費(fèi)上給予更多寬松條件，使行貨和黑手機(jī)的價(jià)格差距縮小，讓市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，這可能才是解決之道。
