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入圍案例26
深圳電信“天翼·智領(lǐng)3G世界”
在3G時代的肉搏戰(zhàn)中，今年深圳電信祭出了“天翼”牌，搶在對手之前掀起天翼3G的全方位大普及運動。那么，深圳電信在套餐設(shè)計、細分市場和推廣渠道上，到底如何演繹天翼的品牌核心價值？
如何詮釋天翼3G的品牌張力，深圳電信在此番營銷中下了功夫。據(jù)記者了解，電信在營銷策略上倡導(dǎo)物美價廉的3G消費觀念，打破了“3G =高端”的偏見。有關(guān)負責人介紹，依托天翼3G的低門檻優(yōu)勢，主打千元3G；又通過手機補貼和低資費掀起天翼3G的大普及運動。當然，這樣還不算，在今年，數(shù)十款天翼3G智能手機也以超值價在深圳各大通信賣場搶先上市。
同時，深圳電信還推出了針對細分人群的營銷模式，激發(fā)更多關(guān)注與購買需求。據(jù)悉，深圳電信推出高端明星手機+套餐補貼抓住高質(zhì)量客戶，比如商旅計劃--三星明星機+0元購機。同時以低端3G手機+手機補貼突破3G客戶量，比如華夏風———低資費+3G手機補貼；全家e———融合套餐送3G手機等，用“多機型+多應(yīng)用”深化3G的江湖地位。
在推廣渠道上，深圳電信也以鮮明而具個性的視覺形象來吸引關(guān)注并改善陳舊與零散的陳列，提升天翼手機的品質(zhì)和檔次感，并解決階段性促銷的宣傳問題，定期營造賣場的促銷氛圍，提升消費者的關(guān)注度。據(jù)介紹，天翼品牌在深圳的品牌知名度有明顯提升。其中未提示知名度是60%以上；第一提及知名度30%；提示后知名度則是90%以上。
■ 評審點評
將3G拉下神壇，讓更多人應(yīng)用
劉波濤，《新營銷》雜志副主編
在三分天下的3G市場中，電信算是起了個大早、趕了個晚集。聯(lián)通用iPhone搶占了高端用戶，移動則擁用數(shù)量龐大的手機用戶群，電信該采用何種策略對抗實力強大的競爭對手？最有效的辦法莫過于迅速擴大用戶群，而這其中的關(guān)鍵點在于將3G拉下神壇，讓更多的人購買應(yīng)用。深圳電信的“天翼·智領(lǐng)3G世界”營銷活動，用意就在于此。
采寫：南都記者盧亮
