索愛中國負責人首度亮相 入圍三甲面臨挑戰(zhàn)

　　索愛中國負責人首度媒體亮相

　　主持Walkman音樂手機上市兩周年慶典，如何開創(chuàng)新局面成焦點

　　盧健生：1993年至1994年任愛立信(中國)通信有限公司華北區(qū)銷售經(jīng)理；1997年至1998年任愛立信(中國)通信有限公司副總裁兼手機部總經(jīng)理；2000年9月至2006年6月?lián)�任愛立信集團副總裁兼全球客戶部(和記黃埔)主管……

　　今日，索尼愛立信中國區(qū)市場與營銷負責人盧健生將首次在媒體面前亮相，并在下午主持索尼愛立信Walkman音樂手機上市兩周年的慶典活動。

　　媒體的目光集中在盧健生這位曾經(jīng)擔任愛立信(中國)通信有限公司執(zhí)行副總裁兼手機部總經(jīng)理的傳奇人物身上。在Walkman手機誕生兩周年和負責人履新這兩個重合的關鍵點上，索尼愛立信中國將以怎樣的面貌開創(chuàng)新的局面？人事、產(chǎn)品和索愛一貫的“殺手锏”——創(chuàng)新能力，成為業(yè)界關注的焦點。

　　挑戰(zhàn)1重建強大管理團隊

　　上周，本報曾獨家報道索尼愛立信中國三位高管離職的消息——原索尼愛立信總裁古尼拉、原政府與公共關系副總裁寧述勇和原市場營銷副總裁王善齊離開索愛。據(jù)了解，這些職位目前仍未確定新人選，相關工作大部分由公司中層領導完成，銷售則由盧健生親力親為。今年7月1日，剛辭去摩托羅拉副總裁兼香港及臺灣移動終端事業(yè)部總經(jīng)理，及香港特別行政區(qū)總裁的盧健生正式在索尼愛立信履新，被任命為索尼愛立信移動通信公司集團副總裁及中國區(qū)主管。

　　從盧健生的職業(yè)經(jīng)歷來看，經(jīng)驗和能力不容置疑。而目前的關鍵問題是“巧婦難為無米炊”，如何在短時間內(nèi)重建強大的管理團隊，成為索尼愛立信能否繼續(xù)保持業(yè)務增長的關鍵。有消息稱，一眾曾為愛立信中國開疆擴土的老將們或?qū)⒊蔀楸R健生組建新團隊的首要考慮，不過此說并未獲索尼愛立信中國公司的印證。

　　挑戰(zhàn)2入圍三甲面臨挑戰(zhàn)

　　“索尼愛立信正在醞釀新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以應對瞬息萬變的中國市場和今年未見起色的國內(nèi)市場占有率�！币晃凰髂釔哿⑿疟镜亟�(jīng)銷商向記者透露。索尼愛立信官方在今年6月“換帥”時，曾特別聲明2008年進入中國手機市場三甲的目標不會改變。但據(jù)GFK最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，索尼愛立信7月廣東地區(qū)市場份額略有下滑，而廣東市場系索尼愛立信表現(xiàn)最好的國內(nèi)區(qū)域市場之一。以廣東折射全國，進入前三名這一目標正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　事實上如今的索尼愛立信中國已充分考慮到這點，據(jù)接近索尼愛立信的人士透露，曾調(diào)任北京總部統(tǒng)管分公司工作的原索尼愛立信南區(qū)總經(jīng)理許立新已重新回到了廣東崗位上。2004年至2006年，原諾基亞手機中國區(qū)西區(qū)總監(jiān)許立新跳槽索尼愛立信手機中國區(qū)南出任總經(jīng)理，立下汗馬功勞，并在去年使得索尼愛立信廣東的市場份額一度僅次于諾基亞和摩托羅拉。如今許立新重返南區(qū)，被視為索尼愛立信啟動下一波銷售攻勢的信號。

　　記者同時從經(jīng)銷商處獲悉，索尼愛立信正采用一種前所未有的“走量”措施——以一度創(chuàng)下銷量神話的機型K750c充當走量機型，僅廣東市場單日出貨量便高達數(shù)千臺。

　　挑戰(zhàn)3創(chuàng)新能力未能延續(xù)

　　縱觀數(shù)年來索尼愛立信的發(fā)展，其產(chǎn)品規(guī)劃一直被視作成功的典范，其中“創(chuàng)新能力”是最主要的核心競爭力之一。然而在2007年，很難找到其創(chuàng)新之處，這無疑成為索尼愛立信中國面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　2003年，一款劃時代的產(chǎn)品索尼愛立信T618橫空出世。2004年，索尼愛立信推出K700和S700兩款采用“雙面”造型(正面為手機造型、背面為照相機造型)的手機，獲得市場一致好評。2005年，索尼愛立信引入索尼隨身聽品牌Walkman并推出首款產(chǎn)品W800，打造專業(yè)化音樂手機概念，營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新被發(fā)揮到極致。2006年，索尼愛立信“故技重施”，引入索尼相機品牌Cyber－shot，推出320萬像素的拍照手機K790。盡管褒貶不一，但依然能體現(xiàn)出索尼愛立信非凡的創(chuàng)造力。

　　據(jù)統(tǒng)計，索尼愛立信今年已在全球發(fā)布近30款產(chǎn)品，除沿用雙面、Walkman、Cyber－shot等元素外，還加入了過去不曾采用的滑蓋、超薄等市場既有概念。但到目前為止，尚未有讓人“眼前一亮”的創(chuàng)新點，這無疑是耐人尋味的。本報記者方南