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記者 周躍 通訊員 廖原
本報訊 近日，湖南張家界移動獨家贊助鐫刻有名人詩句、景點簡介的景區(qū)石刻，借助石刻這一有著強大影響力的最古老的媒介，成功地在客戶心目中樹立起“關(guān)心自然景觀、關(guān)注景區(qū)建設(shè)、促進人文與自然景觀和諧發(fā)展”的品牌形象，極大地減少了客戶對景區(qū)內(nèi)廣告發(fā)布的防御心理，有效地推動了企業(yè)品牌傳播。
當前，企業(yè)品牌形象成了客戶對產(chǎn)品進行選擇時的首要考慮因素。在充分考慮客戶心理和社會意識形態(tài)后，張家界移動成功找到客戶心理不可抗的節(jié)點和途徑，首創(chuàng)零文案廣告模式，以移動信息專家的視角，摒棄產(chǎn)品推薦、功能發(fā)布，突出強調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的生產(chǎn)、生活方式和自我實現(xiàn)的需要，以及能夠為客戶帶來使用享受�？蛻粼谟^看景區(qū)宣傳片、觀賞石刻、翻閱游覽相冊、向親戚朋友介紹張家界時，多角度、多渠道接觸移動品牌，建立起有效的互動關(guān)系，為客戶的購買決策和行動作了鋪墊。通過獨家贊助鐫刻有名人詩句、景點簡介的石刻，提高了移動品牌的曝光率。而零產(chǎn)品推介、零銷售套餐的策略，也進一步提升了客戶對移動品牌及公司價值的認可，最終達到與景區(qū)、與客戶建立起長期利益關(guān)系的目的。
