手機(jī)游戲經(jīng)紀(jì)人調(diào)查：發(fā)行商與開發(fā)者博弈

　　核心提示：作為發(fā)行商與開發(fā)者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應(yīng)用商店平臺(tái)中這兩個(gè)角色之間的典型博弈。

　　 曾航 上海報(bào)道

　　幾乎所有的移動(dòng)開發(fā)者都在討論《憤怒的小鳥》。

　　北京時(shí)間3月10日，《憤怒的小鳥》的芬蘭開發(fā)商Rovio公司宣布，其從Accel Partners、Atomico等知名風(fēng)投公司募集到了4200萬(wàn)美元資金。

　　這款來(lái)自芬蘭的手機(jī)游戲，再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　在全世界的移動(dòng)開發(fā)者中，沒有哪一個(gè)像《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio的故事那么激動(dòng)人心�！稇嵟�的小鳥》曾在68個(gè)國(guó)家的App Store排行榜中成為排名第一位的付費(fèi)應(yīng)用，并成為有史以為最暢銷的付費(fèi)應(yīng)用。

　　此次4200萬(wàn)美元的融資，更是Rovio與其發(fā)行商分道揚(yáng)鑣后的重要演出。去年年底，EA公司宣布以2900萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)《憤怒的小鳥》的英國(guó)游戲發(fā)行商Chillingo。

　　作為發(fā)行商與開發(fā)者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應(yīng)用商店平臺(tái)中這兩個(gè)角色之間的典型博弈。

　　發(fā)行商、開發(fā)者博弈

　　那段神奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一再出現(xiàn)在報(bào)端上：三個(gè)芬蘭年輕人，2009年初的某天無(wú)聊時(shí)畫下一群小鳥草圖，圓乎乎的身子，夸張的眉毛顯出憤怒的表情，并將其開發(fā)成了設(shè)計(jì)巧妙的iPhone手機(jī)游戲……這就是后來(lái)一炮走紅的《憤怒的小鳥》，其忠實(shí)玩家甚至包括英國(guó)首相卡梅倫。

　　《憤怒的小鳥》的成功，被許多評(píng)論家解讀為蘋果App Store模式為廣大移動(dòng)開發(fā)者提供了一夜暴富的機(jī)會(huì)，這款游戲在一年多的時(shí)間里已經(jīng)創(chuàng)造了7000萬(wàn)美元的營(yíng)收，同時(shí)還有廣告、衍生品等授權(quán)收入。

　　眼下，其開發(fā)商Rovio拿到4200萬(wàn)美元的風(fēng)投，正雄心勃勃地規(guī)劃推出系列電影，擴(kuò)大玩具等衍生品的銷售，推出Facebook版游戲等。

　　“從某種程度上來(lái)說，《憤怒的小鳥》的成功是不可復(fù)制的。”國(guó)內(nèi)最大的蘋果開發(fā)者社區(qū)cocoachina創(chuàng)始人陳昊芝說，僅用了一年的時(shí)間，Rovio就憑借這一款游戲成為僅次于Gameloft的第二大手機(jī)游戲公司。

　　但在此之后，《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio和其發(fā)行商Chillingo之間，爆發(fā)了一場(chǎng)著名的口水仗。事情的導(dǎo)火索是發(fā)行商Chillingo被EA公司以2900萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)。

　　Rovio的創(chuàng)始人Vesterbacka對(duì)外界表示，Rovio與Chillingo在2009年12月發(fā)行這款游戲的iPhone和iPad版本后，就再?zèng)]有進(jìn)一步合作，之后，所有的游戲都是由Rovio自己發(fā)行�！拔覀�?cè)僖膊粫?huì)使用 Chillingo�！盫esterbacka表示。

　　回顧《憤怒的小鳥》成長(zhǎng)路徑，發(fā)行商和開發(fā)商之間的關(guān)系耐人尋味。

　　2009年12月，《憤怒的小鳥》正式在芬蘭的App Store上線，在這個(gè)不大的市場(chǎng)，它僅被下載了幾百次就成為了最暢銷的應(yīng)用，隨后這款游戲在臨近的瑞典、丹麥、希臘等國(guó)家都取得了小小的成功。

　　但這款游戲真正取得成功還是在后來(lái)舉足輕重的英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)——這兩個(gè)國(guó)家銷售占該游戲總銷售的90%。

　　在進(jìn)軍英美市場(chǎng)的過程當(dāng)中，獨(dú)立發(fā)行商Chillingo起到了重要的作用。此前這家發(fā)行商已經(jīng)成功銷售過多款游戲，而且與蘋果保持了良好的關(guān)系。此后Rovio與Chillingo一同前往蘋果游說，并希望蘋果對(duì)其進(jìn)行推薦。

　　2010年2月11日，蘋果同意將《憤怒的小鳥》置于英國(guó)App Store應(yīng)用商店當(dāng)周首頁(yè)。此外，Rovio還推出了一款免費(fèi)的精簡(jiǎn)版《憤怒的小鳥》供用戶下載試用。

　　之后，這款游戲便迅速?gòu)腁pp Store應(yīng)用商店第600位左右攀升到第一位。到2010年4月份，其已經(jīng)成為美國(guó)App Store應(yīng)用商店里的第一名。

　　“如果沒有發(fā)行商Chillingo，很可能就沒有最后的《憤怒的小鳥》�！标愱恢タ偨Y(jié)道，《憤怒的小鳥》和Chillingo代理的其它游戲在吸引用戶上有著很相似的地方。

　　但是反過來(lái)說，開發(fā)團(tuán)隊(duì)Rovio在后來(lái)單飛后證明了自己很強(qiáng)的實(shí)力，包括后續(xù)關(guān)卡的推出，節(jié)日更新版本策略的執(zhí)行等。這些都是在沒有發(fā)行商參與的情況下完成的，并獲得了巨大的成功。

　　離開Chillingo單飛之后，Rovio不斷為該游戲添加新的關(guān)卡，已經(jīng)通關(guān)的玩家們會(huì)不斷重新投身更新后的游戲。每隔幾周，就會(huì)有類似萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)等季節(jié)性關(guān)卡發(fā)布，于是人們又會(huì)繼續(xù)玩這款游戲。

　　《憤怒的小鳥》樣本

　　“發(fā)行商的作用在現(xiàn)代游戲開發(fā)中，正日漸式微，我們不再需要發(fā)行商。”Vesterbacka表示。

　　但并不是每個(gè)人都認(rèn)同他的觀點(diǎn)，至少對(duì)于廣大尚未成功的中小App開發(fā)來(lái)說，發(fā)行還是一件很頭疼的事情。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做蘋果App開發(fā)的人，大都不賺錢�！蔽挥谏虾５挠螒蛞苿�(dòng)開發(fā)者王濤告訴記者，現(xiàn)在App Store上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈，比如《植物大戰(zhàn)僵尸》走紅后，App Store中一夜之間冒出了上百個(gè)僵尸類游戲，因此一個(gè)不知名的小公司開發(fā)的游戲，很少有人去下載。

　　EA的創(chuàng)始人Trip Hawkins也尖銳地批評(píng)道，蘋果目前的移動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造的是針對(duì)第三方開發(fā)者的偽商業(yè)模式幻覺，App Store中過多的應(yīng)用讓中小開發(fā)者很難吸引用戶。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)App應(yīng)用平均賺取的費(fèi)用是4000美元。“這甚至買不起一個(gè)像樣的桌上足球桌�！盚awkins表示。

　　App Store的銷售排名也印證了這一點(diǎn)，像EA、Gameloft、Popcap這樣知名的游戲開發(fā)商和發(fā)行商，正在App Store上占據(jù)越來(lái)越有利的位置。

　　“未來(lái)發(fā)行商在App Store上占據(jù)主導(dǎo)位置是肯定的�！痹谟螒蛐袠I(yè)從業(yè)多年的王濤表示，現(xiàn)在讓中小App開發(fā)者們頭疼的，正是如何將游戲推廣出去。

　　但陳昊芝認(rèn)為，像Chillingo去年推廣《憤怒的小鳥》取得成功的模式，今后已經(jīng)很難再成功，Chillingo的模式是到開發(fā)者中間去一個(gè)一個(gè)物色好的游戲，并給出開發(fā)者修改建議，拿到代理權(quán)幫助開發(fā)者推廣，并最終分賬。在這個(gè)過程中，Chillingo更多地扮演了經(jīng)紀(jì)人和制作人的角色，而沒有渠道的優(yōu)勢(shì)。

　　在《憤怒的小鳥》撇開發(fā)行商單飛后，業(yè)界一度擔(dān)心其開發(fā)團(tuán)隊(duì)無(wú)法推出下一款和其同樣成功的游戲，但是Rovio恰恰證明了將一款游戲做透，同樣可以賺到大錢。這款游戲此后登陸Android、PS3、Facebook等其它平臺(tái)。

　　九城的新角色

　　3月11日，九城副總裁兼無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理沈國(guó)定告訴記者，九城將在本月正式運(yùn)營(yíng)其從國(guó)外引進(jìn)的Openfeint手機(jī)游戲平臺(tái)，并物色一批優(yōu)秀的游戲到Android平臺(tái)上去發(fā)行。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著發(fā)行商這一角色開始在中國(guó)浮現(xiàn)。

　　OpenFeint是一個(gè)在歐美相當(dāng)流行的手機(jī)游戲平臺(tái)。通過為手機(jī)單機(jī)游戲加入社交功能，Openfeint有助于提高游戲黏性，從而受到廣大游戲開發(fā)者的歡迎。開發(fā)者們紛紛在自己開發(fā)的游戲上加入一個(gè)Openfeint程序插件，使得不同游戲玩家可以在單機(jī)游戲中比排名、聊天、邀請(qǐng)朋友加入游戲。

　　到后來(lái)，Openfeint逐步演變?yōu)橐粋�(gè)游戲分銷商的角色，通過植入社交功能，Openfeint手上握有了大量的用戶資源。目前Openfeint共有6600萬(wàn)注冊(cè)用戶，平臺(tái)集成了超過4800款游戲。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，Openfeint可能會(huì)代理一些游戲在Android平臺(tái)上發(fā)行，并通過廣告分賬、手機(jī)游戲裝機(jī)量分成等方式獲得盈利。這是一種和Chillingo完全不同的游戲發(fā)行模式。對(duì)此，沈國(guó)定表示還不便透露Openfeint進(jìn)入中國(guó)后的盈利模式。

　　“從全球移動(dòng)游戲發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，基于互聯(lián)網(wǎng)而將單機(jī)游戲加入社交功能，將是未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的大勢(shì)所趨，這使得游戲具有更多盈利模式的可能，也加強(qiáng)了游戲的黏性�！鄙驀�(guó)定說。

　　“Openfeint提供給開發(fā)者一個(gè)便利的解決方案，讓他們的游戲輕松成為社交游戲，而具有更大的盈利機(jī)會(huì)。”沈國(guó)定指出，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)外差別很大，因此九城引入Openfeint之后，將更著重于與運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)終端商及各種不同手機(jī)應(yīng)用渠道的合作。

　　隨著此類圈地運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行，游戲發(fā)行商很可能正在手機(jī)游戲領(lǐng)域變得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在，中國(guó)的App開發(fā)團(tuán)隊(duì)們，除了要做好自己的游戲，也要開始學(xué)會(huì)和發(fā)行商們搞好關(guān)系了。