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隨著中國電信運(yùn)營商行業(yè)競爭格局的形成，品牌已經(jīng)成為主導(dǎo)運(yùn)營商的競爭利器。
網(wǎng)吧營銷成運(yùn)營商
營銷新選擇
2011年伊始，各大電信運(yùn)營商市場爭奪戰(zhàn)再度升級。記者發(fā)現(xiàn)，在四川各地的網(wǎng)吧場所出現(xiàn)了中國移動的品牌營銷廣告，據(jù)悉，這是四川移動在2011年選擇的新型營銷方式——網(wǎng)吧營銷。
據(jù)悉，2011年各地運(yùn)營商在大量投放戶外、電視和平媒廣告之外，紛紛尋找更為有效的營銷方式和目標(biāo)人群，以便提前搶占更多的市場藍(lán)海。而網(wǎng)吧場所一直為眾多廣告主提供精準(zhǔn)有效的推廣服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，全國網(wǎng)吧總量為14.4萬家，電腦終端保有量為1428萬臺，覆蓋的網(wǎng)吧用戶規(guī)模達(dá)1.63億。
精準(zhǔn)品牌策略
為運(yùn)營商制勝助力
由于電信客戶消費(fèi)水平及其生活習(xí)慣的差異，導(dǎo)致其對電信服務(wù)的需求也迥然不同，因此，根據(jù)不同客戶的需求，細(xì)分目標(biāo)受眾市場，是吸引客戶、提高客戶忠誠度的有效措施。
網(wǎng)吧場所對于電信運(yùn)營商而言區(qū)別于其他媒介平臺的價值即在于此，網(wǎng)吧面向的群體與移動運(yùn)營商的目標(biāo)受眾在一定程度上契合。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)吧群體主要集中在18-30歲，而分布在這一年齡段的人數(shù)超過1億。目前，國內(nèi)電信運(yùn)營商爭奪的重點(diǎn)也在年輕用戶身上，這一目標(biāo)群體最典型的場所正是網(wǎng)吧。
從業(yè)人士分析，四川移動把網(wǎng)吧場所作為廣告投放的渠道，其在制定品牌策略的時候，非常重視受眾的精準(zhǔn)化。“四川移動精準(zhǔn)的品牌策略，在網(wǎng)吧營銷一戰(zhàn)中可見一斑，值得各區(qū)域運(yùn)營商借鑒�！�
他山之石
可以攻玉
有報(bào)道介紹，韓國移動企業(yè)近幾年來春風(fēng)得意，其代表韓國SK電訊在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，就依靠針對客戶的市場細(xì)分打造不同的客戶品牌而獲利，網(wǎng)吧渠道是SK在進(jìn)行品牌廣告投放中的一個必選渠道。
另悉，除了四川移動在選擇網(wǎng)吧開展品牌廣告的投放外，華碩、微軟、騰訊在內(nèi)的眾多企業(yè)也已經(jīng)展開網(wǎng)吧渠道的合作，表明了對網(wǎng)吧營銷的看好。
商報(bào)記者 張緒旺
