張凱：物聯(lián)網(wǎng)全國(guó)推廣時(shí)不我待

　　通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者 楊志杰

　　在三大運(yùn)營(yíng)商中，于去年在無錫上線物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。該平臺(tái)首次提出了物聯(lián)網(wǎng)智能管道，智能運(yùn)營(yíng)的理念�！锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者在無錫調(diào)研時(shí)走訪了中電信無錫物聯(lián)網(wǎng)基地，該基地推廣部副經(jīng)理張凱告訴記者，推廣電信物聯(lián)網(wǎng)的全國(guó)商用時(shí)不我待。

　　通信產(chǎn)業(yè)報(bào)(網(wǎng))：中國(guó)電信將物聯(lián)網(wǎng)基地放在無錫，并將基地命名為“中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和推廣中心”，那么基地的主要任務(wù)和使命是什么？

　　張凱：基地的首要任務(wù)是為全國(guó)提供支撐，將無錫這邊在研發(fā)上或應(yīng)用上一些成熟的案例，向全國(guó)和各行業(yè)推廣；基地的另一個(gè)任務(wù)是將其他地市的一些成熟應(yīng)用在全國(guó)復(fù)制。

　　目前，無錫物聯(lián)網(wǎng)基地有兩個(gè)全國(guó)示范項(xiàng)目正在推進(jìn)：一是智能家居，一是特種設(shè)備領(lǐng)域的智能電梯。

　　智能家居是改變民生，提高人民生活質(zhì)量的項(xiàng)目，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益毋庸置疑；但挑戰(zhàn)也很大：一方面，智能家居需要對(duì)生活中各種各樣信息資源進(jìn)行整合；另一方面，每一個(gè)客戶都還有著個(gè)性化的需求。我們希望這個(gè)產(chǎn)品最終能夠面向用戶實(shí)現(xiàn)定制，其推進(jìn)時(shí)間大概需要一到兩年。

　　在智能電梯的推廣上，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。首先是在運(yùn)營(yíng)模式上，我們將與各地的特種設(shè)備檢驗(yàn)研究院一起，聯(lián)合推進(jìn)；其次，在業(yè)務(wù)能力上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品不同的是，我們不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的監(jiān)控方案，我們還將把急救、維護(hù)等全流程信息化需求整合在一起，提供整體解決方案。

　　此外，在智能農(nóng)業(yè)、智能養(yǎng)殖，在車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，基地都有一些示范項(xiàng)目在推進(jìn)。

　　通信產(chǎn)業(yè)報(bào)(網(wǎng))：具體到基地市場(chǎng)推廣部，您個(gè)人主要的工作是什么呢？

　　張凱：物聯(lián)網(wǎng)推廣人員在日常工作中，扮演的多是翻譯的角色，即在客戶和技術(shù)人員之間進(jìn)行翻譯，將客戶的需求提供給研發(fā)人員，并將已有的方案翻譯給客戶。每個(gè)客戶的需求都是個(gè)性化的，因此已有的方案在翻譯的過程中，要經(jīng)歷數(shù)次的修改才能落地。

　　這在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣的初期十分重要。在初期，運(yùn)營(yíng)商做的主要工作，其實(shí)是資源和系統(tǒng)的集成。因?yàn)榭蛻舻男畔⒒�需求都是很分散的，我們必須將這些需求整合在一起，提供集成的解決方案。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷過一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)和調(diào)試后，才有可能變?yōu)槌墒斓漠a(chǎn)品。例如中國(guó)電信的全球眼業(yè)務(wù)，它是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，不是簡(jiǎn)單的系統(tǒng)集成。

　　通信產(chǎn)業(yè)報(bào)(網(wǎng))：去年，歷經(jīng)數(shù)年開發(fā)的中國(guó)電信M2M平臺(tái)終于在無錫上線，相比其他運(yùn)營(yíng)商，該平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？您在這里今年的主要工作是什么？

　　張凱：建設(shè)這個(gè)平臺(tái)的重要意義在于，中國(guó)電信能為客戶提供一個(gè)智能的通道。這個(gè)通道不僅能保證用戶數(shù)據(jù)的安全傳輸，還為電信自己提供了運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的可能。通過這個(gè)平臺(tái)，我們不僅可以實(shí)現(xiàn)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)終端的管理和控制，還可以為用戶提供一些類似于帶寬優(yōu)化等的個(gè)性化服務(wù)。這正是我們差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)：智能的平臺(tái)與智能的管道。

　　目前，中電信M2M平臺(tái)已經(jīng)與江蘇電信的IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。M2M平臺(tái)的主要工作是為全國(guó)提供支撐，預(yù)計(jì)今年上半年，M2M平臺(tái)將打通與中國(guó)電信全國(guó)各省級(jí)公司IT系統(tǒng)的接口；下半年，將要實(shí)現(xiàn)M2M平臺(tái)在全國(guó)的推廣。

　　目前，M2M平臺(tái)與商務(wù)領(lǐng)航的接口已經(jīng)打通。未來，中國(guó)電信的信息化服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都將會(huì)接通到無錫的M2M平臺(tái)上。

　　除了平臺(tái)，在物聯(lián)網(wǎng)終端模塊的標(biāo)準(zhǔn)化上，中國(guó)電信也領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)電信定制的標(biāo)準(zhǔn)化的M2M模塊，降低了終端的成本，便于市場(chǎng)推廣。

　　通信產(chǎn)業(yè)報(bào)(網(wǎng))：以上是我們的優(yōu)勢(shì)，那么電信在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)在哪里？如何克服這些挑戰(zhàn)？

　　張凱：運(yùn)營(yíng)商最大的資源是管道資源，但是物聯(lián)網(wǎng)除了傳輸層之外，還有應(yīng)用層和傳感層。在傳感層這塊，我們正結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈資源聯(lián)合推進(jìn)，這是我們今年工作的重點(diǎn)。

　　物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最大的難題，恰恰就是終端傳感設(shè)備這塊�，F(xiàn)有的傳感網(wǎng)終端廠商大多處于起步階段，其產(chǎn)品與市場(chǎng)的需求還有一些差異。雖然很多需求，終端廠商可以實(shí)現(xiàn)，但是要想真正落地，他們需要看到市場(chǎng)。

　　目前，我們已經(jīng)與很多傳感器廠商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們會(huì)向他們提出要求，然后一起把設(shè)備市場(chǎng)做起來。在傳感設(shè)備領(lǐng)域，我們的合作伙伴還是非常多的。

　　通信產(chǎn)業(yè)報(bào)(網(wǎng))：能否介紹一下無錫物聯(lián)網(wǎng)基地的架構(gòu)。

　　張凱：中國(guó)電信無錫物聯(lián)網(wǎng)基地與中國(guó)電信北京研究院、廣州研究院級(jí)別相同，均直接隸屬于中國(guó)電信集團(tuán)。人員組成主要來自江蘇電信、無錫電信以及上海電信研究院。上海電信研究院人士主要是做研發(fā)工作，江蘇電信和無錫電信人員主要面向全國(guó)做推廣工作。

　　名片

　　張凱，原為無錫電信員工，中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和推廣中心成立后，調(diào)任該中心市場(chǎng)推廣部副經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)中電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的全國(guó)商用推廣工作。

　　記者手札

　　“物聯(lián)網(wǎng)翻譯官”張凱

　　作為中電信最先鋒業(yè)務(wù)的推廣者，年輕的張凱給人的印象是專業(yè)而富于激情。

　　張凱說，物聯(lián)網(wǎng)需要“包裝”。所以，中電信無錫物聯(lián)網(wǎng)基地的一個(gè)很重要的工作，就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為應(yīng)用，“包裝”起來在無錫示范推廣，然后推向全國(guó)。

　　而這包裝的過程，張凱將之稱為翻譯。因?yàn)樗�和他的同事們要將這些零散的需求翻譯給技術(shù)人員，同時(shí)也要將技術(shù)能力，翻譯給客戶。經(jīng)過多次翻譯，經(jīng)過多次調(diào)試之后的解決方案，才有可能成為成熟的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，才有可能向全國(guó)推廣。

　　而伴隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的全國(guó)推廣，中電信同時(shí)也會(huì)展開一輪又一輪的對(duì)傳感器設(shè)備及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的集采。張凱說，從某種程度上講，中小傳感器企業(yè)如果能夠搭上中國(guó)電信的大船，也就為自己打開了物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。　(楊志杰)