宇龍酷派：做最適合中國用戶手機終端

　　本報記者 張穎潔

　　CDMA終端的中國熱潮正在掀起，數(shù)款A(yù)ndroid系統(tǒng)智能手機的陸續(xù)推出則讓宇龍酷派在3G手機市場風(fēng)生水起。2011年4月15日，“CDMA2000手機設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”(以下簡稱“聯(lián)盟”)第二次會員大會在青島隆重舉行，宇龍酷派作為成員之一也派代表參與會議并設(shè)專門展臺進行產(chǎn)品推介。

　　宇龍酷派靠運營商手機定制起家，成功地走上高端路線，尤其是在CDMA市場。自2010年10月份開始，CDMA市場份額已超過三星，成為國內(nèi)CDMA市場領(lǐng)跑者。那么，運營商攜廠商頻推智能手機能否實現(xiàn)終端服務(wù)完美融合？在未來，宇龍酷派在手機戰(zhàn)略方面有什么新的打算？在用戶體驗方面又將如何優(yōu)化？其對CDMA2000終端市場的前景又有何見解？針對此類問題，宇龍酷派品牌市場部于培貞一一向記者做了解答。

　　與深度合作，啟動Android手機新戰(zhàn)略

　　宇龍酷派2010年上半年財報顯示，營收同比大增193.8%，凈利潤2.37億元，同比增長740.4%。在中國3G市場中，宇龍酷派已經(jīng)推出超過20款手機，市場份額排名進入了前三，其中CDMA的3G市場占有率達到31.7%，僅次于三星。而自2010年10月開始，其CDMA市場份額則已超過三星。宇龍酷派董事長郭德英的目標是：三年內(nèi)實現(xiàn)銷售額超過百億元，真正成為行業(yè)前三名。

　　在此目標下，宇龍酷派品牌市場部于培貞告訴記者，“宇龍酷派今年將著力于Android機型，并計劃在年內(nèi)陸續(xù)推出約20款A(yù)ndroid手機，其中千元Android手機超過10款。而中國電信天翼移動用戶數(shù)突破1億，成為全球最大的C網(wǎng)運營商，與中國電信的深度合作，提升了宇龍酷派對CDMA的發(fā)展信心。CDMA市場在中電信的主導(dǎo)下，持續(xù)迅猛發(fā)展，市場占有率屢創(chuàng)新高，CDMA進入全新階段也為我們帶來全新戰(zhàn)略機遇。”

　　在第二次聯(lián)盟大會上，中國電信副總經(jīng)理楊小偉表示，中國電信目前已有1000余款CDMA終端推向市場，其中347款為EVDO 3G手機。此后，中國電信計劃繼續(xù)發(fā)展中高端3G手機，并主推雙網(wǎng)單待、單C機型。中國電信總經(jīng)理王曉初也曾提出，中國電信在2011年將重點發(fā)展EVDO制式3G手機，而終端運營的重中之重則是3G智能手機。值得一提的是，宇龍酷派的首款EVDO制式千元Android手機酷派D530，該機被業(yè)界譽為最具性價比的3G手機。

　　該款手機是中電信定制的3G網(wǎng)絡(luò)機型，在中電信及社會渠道同步銷售。在聯(lián)盟大會產(chǎn)品展區(qū)，宇龍酷派于培貞介紹，酷派D530搭載Android2.1智能操作系統(tǒng)，采用3.5英寸高清大屏，200萬像素攝像頭，26萬高清HVGA分辨率，裝備600MHz的處理器，以及256MB RAM的運行內(nèi)存，支持Wi－Fi以及GPS模塊。據(jù)透露，酷派D530在深圳上市銷售的第一天，已銷售一萬臺，并另有5000臺的預(yù)定。

　　重視用戶體驗，以深度二次開發(fā)打造核心競爭力

　　隨著技術(shù)更新，手機已不僅僅只是手機，更是擁有多項應(yīng)用的融合終端。3G時代是內(nèi)容與應(yīng)用為王的時代，用戶體驗至關(guān)重要。無論是運營商還是終端廠商，持續(xù)關(guān)注用戶體驗、深化智能手機推廣都將是在競爭中獲得有利地位的重要因素。深刻地認識到這一點，宇龍酷派非常注重人性化的用戶體驗。

　　于培貞表示，宇龍酷派一直以智能手機為主打產(chǎn)品，主要采用微軟的Windows操作系統(tǒng)�；�于操作系統(tǒng)的深度二次開發(fā)，重視用戶人性化體驗，已經(jīng)成為酷派在智能手機領(lǐng)域的“殺手锏”和原則。

　　細分到具體市場和人群，酷派也以將用戶體驗放在第一位為研發(fā)準則。在中高端市場，酷派N930是宇龍酷派與中國電信2010聯(lián)合定制開發(fā)的新一代互聯(lián)網(wǎng)四通道手機，同時也是其第一款A(yù)ndroid旗艦手機，耗費超過半年的研發(fā)時間。而即將上市的酷派E239則在千元級別的智能Android手機配置中頗具競爭力，是一款由中國電信定制、同時支持EVDO與GSM雙網(wǎng)制式的智能手機。這款手機搭載了基于Android 2.1版本系統(tǒng)二次開發(fā)的酷派智囊系統(tǒng)，擁有一塊3.0英寸HVGA分辨率觸摸屏幕。

　　分析認為，酷派在智能手機的核心競爭力是深度二次開發(fā)，對中國商務(wù)精英人士的深刻洞察與了解，使酷派手機在人性化的便捷應(yīng)用上比國際品牌略勝一籌，這是本土化競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。

　　未來：繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，緊跟潮流變化為用戶服務(wù)

　　“未來的手機應(yīng)用發(fā)展，只有想不到的沒有做不到的！”于培貞認為，智能手機的市場需求越來越旺盛，將迎來一個前所未有的發(fā)展機遇，宇龍酷派正在抓住這一歷史機遇，成為新時代中國市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺曾在接受采訪時指出，酷派的目標是在三年內(nèi)將酷派的手機銷售規(guī)模做到一百億。在復(fù)合型的渠道下，產(chǎn)品將覆蓋到所有的目標群，展現(xiàn)在消費者面前。尤其是，宇龍酷派未來的智能手機將會以Android平臺為主，但是會兼顧到微軟的操作平臺，從高端、中高端到高性價比來做，服務(wù)于中國廣泛的目標群體。用一句話來說，“宇龍酷派將繼續(xù)堅持一直以來的做最適合中國用戶的手機終端的發(fā)展原則。繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，緊跟潮流變化為用戶服務(wù)�！庇谂嘭懱貏e強調(diào)。

　　綜上所述，用宇龍酷派品牌市場部總監(jiān)成力的話來說，宇龍酷派在幾年的發(fā)展中完成了重要轉(zhuǎn)變，第一是從細分市場到大眾市場的轉(zhuǎn)變，第二是從運營商的單一渠道到綜合渠道的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品線延伸，消費人群擴充，運營商以及渠道拓展，都是其營銷路徑的體現(xiàn)。