華為坐“二”望“一”

　　通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者 李傳濤

　　除繼續(xù)穩(wěn)坐全球第二大綜合通信設(shè)備商交椅外，華為有望在2011年超越愛立信成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。

　　4月18日，華為公布了其2010年年報(bào)。2010年，華為銷售收入達(dá)1852億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)24.2%，這使其進(jìn)一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。而一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長(zhǎng)，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。

　　在全行業(yè)普遍面臨陣痛期背景下，2010年，華為繼續(xù)保持了2009年以來的高利潤(rùn)率。2010年，華為凈利潤(rùn)率為12.8%，相比去年的12.2%略有提高，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，達(dá)238億元人民幣。

　　均衡領(lǐng)域

　　從2007年的937.9億元到2010年的1852億元，華為用四年時(shí)間實(shí)現(xiàn)收入翻番，并陸續(xù)超越諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊。

　　2010年，華為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)出同樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：電信網(wǎng)絡(luò)銷售收入達(dá)1229.2億元，同比增長(zhǎng)23.0%；全球服務(wù)銷售收入315億元，同比增長(zhǎng)28.6%；終端銷售收入307.5億元，同比增長(zhǎng)24.9%。

　　在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，華為在年報(bào)中稱，2010年，“(無線設(shè)備)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額占全球20%，鞏固了全球領(lǐng)先的市場(chǎng)地位�！辈贿^，此前市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Dell'Oro發(fā)布的報(bào)告稱，2010年第四季度，愛立信的市場(chǎng)份額上升至36.9%；諾西市場(chǎng)份額較第三季度增長(zhǎng)1.6%，以21.4%穩(wěn)居第二位；華為市場(chǎng)份額降至17.9%。

　　在承載及寬帶領(lǐng)域，華為稱已參與承建了全球6個(gè)國(guó)家寬帶項(xiàng)目中的5個(gè)，并在英國(guó)電信、法國(guó)電信、德國(guó)電信和挪威電信等實(shí)現(xiàn)移動(dòng)寬帶承載的應(yīng)用，光接入、光傳送、運(yùn)營(yíng)商IP產(chǎn)品和微波等產(chǎn)品發(fā)展尤為迅速。在核心網(wǎng)領(lǐng)域，華為整體銷售收入受中國(guó)市場(chǎng)影響出現(xiàn)一定程度下滑，不過，獨(dú)聯(lián)體、拉美和西歐等市場(chǎng)仍增長(zhǎng)較快。

　　服務(wù)是華為2010年收入增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。2010年，華為在全球獲得了47個(gè)管理服務(wù)合同，在中國(guó)、中東、南太平洋和歐洲等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模銷售，并在全球多個(gè)大客戶群實(shí)現(xiàn)重大突破。“我們的全球服務(wù)能力，尤其是專業(yè)服務(wù)能力進(jìn)一步得到客戶的認(rèn)可�！比握�非表示。

　　在終端領(lǐng)域，華為終端2010年發(fā)貨1.2億臺(tái)，智能手機(jī)全球出貨超過300萬臺(tái)。在美國(guó)、日本等高價(jià)值市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)超過100%的增長(zhǎng)率。尤其在HTC與蘋果無力顧及的低端智能手機(jī)領(lǐng)域，華為已經(jīng)開始構(gòu)筑了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。此外，華為E5為代表的創(chuàng)新產(chǎn)品也取得了較好的成績(jī)。

　　Ovum首席分析師MattWalker表示，華為2010年新增55億美元收入中，26億元來自移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，約10億美元的收入來自固網(wǎng)寬帶，約10億美元來自服務(wù)收入的增加，9億美元是來自終端。

　　均衡布局

　　華為年報(bào)表示，2010年，華為構(gòu)筑的全球化均衡布局使公司獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展。

　　按地區(qū)看，華為在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入647.7億元，同比增長(zhǎng)9.7%，受國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商投資減少的影響，增速放緩；但在海外市場(chǎng)，受益于全球電信設(shè)備需求恢復(fù)性增長(zhǎng)，華為收入1204億元，同比增長(zhǎng)33.8%。在2009年受中國(guó)3G投資拉動(dòng)導(dǎo)致海外收入占比達(dá)到低點(diǎn)后，海外收入占比再次有所提高，達(dá)65%。

　　在北美和獨(dú)聯(lián)體，華為均保持高速增長(zhǎng)。而在中國(guó)、印度之外的亞太地區(qū)，華為也保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。此外，華為在歐洲、非洲的業(yè)務(wù)也較為穩(wěn)健，尤其是歐洲運(yùn)營(yíng)商專業(yè)服務(wù)保持了較強(qiáng)的需求。

　　華為副總裁徐直軍表示，2009年，華為在中國(guó)和印度市場(chǎng)一片飄紅，而今年雖然在中印市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但其他市場(chǎng)表現(xiàn)良好帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)提升，這是布局全球市場(chǎng)的好處，東方不亮西方亮。

　　事實(shí)上，去年，受益于后金融危機(jī)時(shí)代全球通信市場(chǎng)回暖，除愛立信外，其他通信設(shè)備廠商的業(yè)績(jī)表現(xiàn)均超過2009年。根據(jù)Dell'Oro數(shù)據(jù)，全球無線設(shè)備市場(chǎng)去年一度保持15%左右的增長(zhǎng)速度。這種情況下，阿爾卡特朗訊恢復(fù)盈利，諾基亞西門子的利潤(rùn)水平也好于預(yù)期。

　　但憑借中國(guó)獨(dú)特的人才成本優(yōu)勢(shì)，2010年，華為12.8%的利潤(rùn)率仍處行業(yè)較高水平。有投行分析人士表示，相比另一家同樣受益于人才成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)中興通訊，在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持較高利潤(rùn)率的同時(shí)，在海外市場(chǎng)打開局面，是華為利潤(rùn)率較高的重要原因。

　　華為在年報(bào)中強(qiáng)調(diào)，其銷售毛利率比2009年增加主要得益于“Single”戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新。分析人士稱，“Single”戰(zhàn)略在使華為的客戶受益于技術(shù)制式間高效協(xié)同的同時(shí)，也讓華為通過平臺(tái)共享降低了成本。

　　新階段新思維

　　一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長(zhǎng)，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。而由于近年來全球通信設(shè)備投入增長(zhǎng)緩慢，這意味著華為即將面臨發(fā)展的瓶頸。面對(duì)這種情況，華為開始改變過去專注于通信設(shè)備制造及運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的策略，并在這種以客戶為中心的思路主導(dǎo)下，加大終端市場(chǎng)開拓力度，規(guī)模進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　如任正非所說，新的領(lǐng)域和新的商業(yè)模式，對(duì)華為也意味著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　華為已從組織機(jī)構(gòu)方面進(jìn)行了調(diào)整�！肮�司將成立四個(gè)營(yíng)運(yùn)中心，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)、終端、其他，使各自的目標(biāo)更加明確，組織層級(jí)以及管理流程更加簡(jiǎn)潔�！比握�非表示。華為將在四大運(yùn)營(yíng)中心分別設(shè)置各自的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)(EMT)，各自按照其對(duì)應(yīng)客戶需求的規(guī)律來確定相應(yīng)的目標(biāo)、考核與管理運(yùn)作機(jī)制，在統(tǒng)一的公司平臺(tái)上進(jìn)行差異化的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理。而區(qū)域組織將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)一線業(yè)務(wù)單元支持、服務(wù)和監(jiān)管的平臺(tái)，各業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心在區(qū)域平臺(tái)上以客戶為中心開展各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　此外，華為在年報(bào)中表示，未來，華為將在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域，以及新進(jìn)入的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)展開合作，擴(kuò)大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。

　　而伴隨華為從專注于通信市場(chǎng)，向涉足消費(fèi)品及企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，以及在全球市場(chǎng)的拓展，華為也在逐步提高其透明度。在去年通過財(cái)報(bào)首次公布總裁任正非及員工持股結(jié)構(gòu)后，在今年財(cái)報(bào)中，華為首次公布了董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)成員。此外，華為還披露了收到的政府補(bǔ)助款項(xiàng)，并提到了較為敏感的客戶融資問題。

　　“過去的一年，華為鞏固了在電信網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)地位，以符合客戶需求的產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這種信賴關(guān)系，使不景氣的經(jīng)濟(jì)中，華為仍然取得了較好的成績(jī)。2011年我們?cè)谛碌亩�事�?huì)領(lǐng)導(dǎo)下，公司將進(jìn)一步推進(jìn)以客戶為中心，以奮斗者為本的變革，以把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。”任正非說。