華為坐“二”望“一”

　　通信產(chǎn)業(yè)報記者 李傳濤

　　除繼續(xù)穩(wěn)坐全球第二大綜合通信設(shè)備商交椅外，華為有望在2011年超越愛立信成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。

　　4月18日，華為公布了其2010年年報。2010年，華為銷售收入達1852億元(人民幣，下同)，同比增長24.2%，這使其進一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。而一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。

　　在全行業(yè)普遍面臨陣痛期背景下，2010年，華為繼續(xù)保持了2009年以來的高利潤率。2010年，華為凈利潤率為12.8%，相比去年的12.2%略有提高，凈利潤增長30%，達238億元人民幣。

　　均衡領(lǐng)域

　　從2007年的937.9億元到2010年的1852億元，華為用四年時間實現(xiàn)收入翻番，并陸續(xù)超越諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊。

　　2010年，華為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)出同樣的增長態(tài)勢：電信網(wǎng)絡(luò)銷售收入達1229.2億元，同比增長23.0%；全球服務(wù)銷售收入315億元，同比增長28.6%；終端銷售收入307.5億元，同比增長24.9%。

　　在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，華為在年報中稱，2010年，“(無線設(shè)備)實現(xiàn)穩(wěn)健增長，市場份額占全球20%，鞏固了全球領(lǐng)先的市場地位�！辈贿^，此前市場調(diào)研機構(gòu)Dell'Oro發(fā)布的報告稱，2010年第四季度，愛立信的市場份額上升至36.9%；諾西市場份額較第三季度增長1.6%，以21.4%穩(wěn)居第二位；華為市場份額降至17.9%。

　　在承載及寬帶領(lǐng)域，華為稱已參與承建了全球6個國家寬帶項目中的5個，并在英國電信、法國電信、德國電信和挪威電信等實現(xiàn)移動寬帶承載的應(yīng)用，光接入、光傳送、運營商IP產(chǎn)品和微波等產(chǎn)品發(fā)展尤為迅速。在核心網(wǎng)領(lǐng)域，華為整體銷售收入受中國市場影響出現(xiàn)一定程度下滑，不過，獨聯(lián)體、拉美和西歐等市場仍增長較快。

　　服務(wù)是華為2010年收入增長最快的領(lǐng)域。2010年，華為在全球獲得了47個管理服務(wù)合同，在中國、中東、南太平洋和歐洲等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模銷售，并在全球多個大客戶群實現(xiàn)重大突破�！拔覀兊娜�球服務(wù)能力，尤其是專業(yè)服務(wù)能力進一步得到客戶的認可。”任正非表示。

　　在終端領(lǐng)域，華為終端2010年發(fā)貨1.2億臺，智能手機全球出貨超過300萬臺。在美國、日本等高價值市場均實現(xiàn)超過100%的增長率。尤其在HTC與蘋果無力顧及的低端智能手機領(lǐng)域，華為已經(jīng)開始構(gòu)筑了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。此外，華為E5為代表的創(chuàng)新產(chǎn)品也取得了較好的成績。

　　Ovum首席分析師MattWalker表示，華為2010年新增55億美元收入中，26億元來自移動網(wǎng)絡(luò)，約10億美元的收入來自固網(wǎng)寬帶，約10億美元來自服務(wù)收入的增加，9億美元是來自終端。

　　均衡布局

　　華為年報表示，2010年，華為構(gòu)筑的全球化均衡布局使公司獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展。

　　按地區(qū)看，華為在國內(nèi)實現(xiàn)銷售收入647.7億元，同比增長9.7%，受國內(nèi)運營商投資減少的影響，增速放緩；但在海外市場，受益于全球電信設(shè)備需求恢復(fù)性增長，華為收入1204億元，同比增長33.8%。在2009年受中國3G投資拉動導(dǎo)致海外收入占比達到低點后，海外收入占比再次有所提高，達65%。

　　在北美和獨聯(lián)體，華為均保持高速增長。而在中國、印度之外的亞太地區(qū)，華為也保持了良好的增長勢頭。此外，華為在歐洲、非洲的業(yè)務(wù)也較為穩(wěn)健，尤其是歐洲運營商專業(yè)服務(wù)保持了較強的需求。

　　華為副總裁徐直軍表示，2009年，華為在中國和印度市場一片飄紅，而今年雖然在中印市場面臨挑戰(zhàn)，但其他市場表現(xiàn)良好帶動整體業(yè)績提升，這是布局全球市場的好處，東方不亮西方亮。

　　事實上，去年，受益于后金融危機時代全球通信市場回暖，除愛立信外，其他通信設(shè)備廠商的業(yè)績表現(xiàn)均超過2009年。根據(jù)Dell'Oro數(shù)據(jù)，全球無線設(shè)備市場去年一度保持15%左右的增長速度。這種情況下，阿爾卡特朗訊恢復(fù)盈利，諾基亞西門子的利潤水平也好于預(yù)期。

　　但憑借中國獨特的人才成本優(yōu)勢，2010年，華為12.8%的利潤率仍處行業(yè)較高水平。有投行分析人士表示，相比另一家同樣受益于人才成本優(yōu)勢的企業(yè)中興通訊，在中國市場繼續(xù)保持較高利潤率的同時，在海外市場打開局面，是華為利潤率較高的重要原因。

　　華為在年報中強調(diào)，其銷售毛利率比2009年增加主要得益于“Single”戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新。分析人士稱，“Single”戰(zhàn)略在使華為的客戶受益于技術(shù)制式間高效協(xié)同的同時，也讓華為通過平臺共享降低了成本。

　　新階段新思維

　　一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。而由于近年來全球通信設(shè)備投入增長緩慢，這意味著華為即將面臨發(fā)展的瓶頸。面對這種情況，華為開始改變過去專注于通信設(shè)備制造及運營商市場的策略，并在這種以客戶為中心的思路主導(dǎo)下，加大終端市場開拓力度，規(guī)模進入企業(yè)網(wǎng)市場。

　　如任正非所說，新的領(lǐng)域和新的商業(yè)模式，對華為也意味著巨大的挑戰(zhàn)和機遇。

　　華為已從組織機構(gòu)方面進行了調(diào)整�！肮�司將成立四個營運中心，運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)、終端、其他，使各自的目標(biāo)更加明確，組織層級以及管理流程更加簡潔�！比握�非表示。華為將在四大運營中心分別設(shè)置各自的經(jīng)營管理團隊(EMT)，各自按照其對應(yīng)客戶需求的規(guī)律來確定相應(yīng)的目標(biāo)、考核與管理運作機制，在統(tǒng)一的公司平臺上進行差異化的運作和經(jīng)營管理。而區(qū)域組織將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷σ痪�業(yè)務(wù)單元支持、服務(wù)和監(jiān)管的平臺，各業(yè)務(wù)運營中心在區(qū)域平臺上以客戶為中心開展各自的經(jīng)營活動。

　　此外，華為在年報中表示，未來，華為將在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域，以及新進入的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)展開合作，擴大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。

　　而伴隨華為從專注于通信市場，向涉足消費品及企業(yè)市場轉(zhuǎn)變，以及在全球市場的拓展，華為也在逐步提高其透明度。在去年通過財報首次公布總裁任正非及員工持股結(jié)構(gòu)后，在今年財報中，華為首次公布了董事會及監(jiān)事會成員。此外，華為還披露了收到的政府補助款項，并提到了較為敏感的客戶融資問題。

　　“過去的一年，華為鞏固了在電信網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢地位，以符合客戶需求的產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，這種信賴關(guān)系，使不景氣的經(jīng)濟中，華為仍然取得了較好的成績。2011年我們在新的董事會領(lǐng)導(dǎo)下，公司將進一步推進以客戶為中心，以奮斗者為本的變革，以把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會�！比握�非說。